七步打造黃金寶貝詳情
POST TIME:2020-10-25
七步打造黃金描述，對(duì)顧客催眠式營(yíng)銷(xiāo)！ 催眠式營(yíng)銷(xiāo)師營(yíng)銷(xiāo)方法中的一種，在不斷重復(fù)的過(guò)程中讓買(mǎi)家漸漸卸下防備，達(dá)成交易！ 1、零風(fēng)險(xiǎn)承諾 2、產(chǎn)品證書(shū)，權(quán)威圖片 3、客戶(hù)見(jiàn)證 4、寶貝特性描述 5、價(jià)值包裝 6、促銷(xiāo)被迫成交 7、再次承諾 下面進(jìn)行一一講解。 1、零風(fēng)險(xiǎn)承諾 零風(fēng)險(xiǎn)承諾主要包括兩大方面：商品承諾 服務(wù)承諾 關(guān)于商品承諾大家最常用的就是“正品保證”“假一賠三”“支持專(zhuān)柜驗(yàn)貨”等等。有些賣(mài)家可能覺(jué)得有些不屑，覺(jué)得不是太有必要，賣(mài)的東西好買(mǎi)家是會(huì)感覺(jué)到的。其實(shí)不然！如果您賣(mài)的是正品這些必須寫(xiě)，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)！我有一位同學(xué)說(shuō)，淘寶上經(jīng)常有假貨，不寫(xiě)是正品她看都不會(huì)看，寫(xiě)了至少有可能是！并不是支持大家賣(mài)假貨，但是是真貨就不怕吹哦！ 服務(wù)承諾一般是“七天無(wú)理由退貨”“24小時(shí)發(fā)貨”之類(lèi)。別以為你加入了買(mǎi)家就會(huì)知道你有這些服務(wù)哦！也要寫(xiě)出來(lái)，以顯示你的服務(wù)周到。 我們家此款不是什么正品，就是一般商品，所以主要側(cè)重于服務(wù)承諾。 一開(kāi)始就讓買(mǎi)家感覺(jué)你們專(zhuān)業(yè)，買(mǎi)的放心！ 2、產(chǎn)品證書(shū)、權(quán)威圖片 這一模塊也非常重要，是讓有意向的買(mǎi)家產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望！ 產(chǎn)品證書(shū)之類(lèi)的比較適合化妝品或食品類(lèi)賣(mài)家，化妝品可以附上小票之類(lèi)。權(quán)威的圖片可以是品牌的廣告圖片，如果您有實(shí)體店也不妨放一張上去。 我們家這款怎么填滿(mǎn)這一模塊呢？ 我找到了雜志上關(guān)于同類(lèi)產(chǎn)品的介紹以及明星穿搭圖片。 媒體效應(yīng)與明星效應(yīng)是非常有權(quán)威時(shí)尚指導(dǎo)意義的！ 一寫(xiě)上某某明星同款，我自己看著都想買(mǎi)啦！ 客戶(hù)見(jiàn)證 特別適用于已經(jīng)有一定交易量有好評(píng)的寶貝。們這款去年春天有大量銷(xiāo)售，評(píng)價(jià)都很好，所以可以放上評(píng)價(jià)截圖。 但放上去就夠了么？不是！ 我們要針對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)再做具體說(shuō)明！突出重點(diǎn)。 經(jīng)過(guò)你解讀的買(mǎi)家評(píng)價(jià)更具說(shuō)服力哦！ 在評(píng)價(jià)中不斷強(qiáng)調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù)，對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行深度催眠！ 寶貝特性描述 這一部分大家一般都是會(huì)有的，但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果。 我們需要增加一些能夠提高賣(mài)家專(zhuān)業(yè)度的內(nèi)容：例如關(guān)于寶貝的護(hù)養(yǎng)、寶貝一些與眾不同之處等等。對(duì)于自己的這款寶貝由于是毛呢的，我增加了關(guān)于毛呢的小知識(shí)。此款有多種穿法，所以作為服裝專(zhuān)業(yè)的我自己發(fā)明了多種穿法的教程。凸顯專(zhuān)業(yè)性尤為重要！ 價(jià)值包裝 其實(shí)價(jià)值包裝與前面的產(chǎn)品證書(shū)之類(lèi)有些是雷同的，但這里更強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同。同款質(zhì)量比較是現(xiàn)在用的特別多的一種，用圖片比較凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)！大家對(duì)自己產(chǎn)品有信心的話去買(mǎi)同款的質(zhì)量差些的拍圖進(jìn)行比較。這是個(gè)屢試不爽的辦法。 促銷(xiāo)被迫成交 這是個(gè)特別有意思的說(shuō)法，經(jīng)過(guò)不斷催眠后，買(mǎi)家已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了！這時(shí)候大家要給買(mǎi)家一個(gè)及時(shí)購(gòu)買(mǎi)的理由！ 有很多買(mǎi)家喜歡收藏后慢慢比較最后購(gòu)買(mǎi)，這導(dǎo)致多種可能，買(mǎi)家經(jīng)過(guò)深思熟慮后選擇了你，那再好不哦過(guò)，但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買(mǎi)了。 哪個(gè)賣(mài)家愿意潛在客戶(hù)的流失呢？所以這時(shí)我們要給買(mǎi)家打打氣！ 優(yōu)惠的價(jià)格是最好的催化劑。這時(shí)候如果告訴他是限時(shí)折扣，馬上就要沒(méi)有或者賣(mài)完了，沖動(dòng)些的買(mǎi)家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款 啦！ 可以采用1、包郵策略2、贈(zèng)品策略 3、限時(shí)采購(gòu)差價(jià)策略 再一次零風(fēng)險(xiǎn)承諾 有些買(mǎi)家或許還在猶豫不決，這時(shí)候再告知一遍自己店鋪的服務(wù)承諾，七天無(wú)理由退換貨，許多買(mǎi)家沖著這個(gè)最后下決心購(gòu)買(mǎi)了哦！ 一位糾結(jié)了很久的客戶(hù)，最后沖著無(wú)條件退貨買(mǎi)的哦！ 除了上述的幾點(diǎn)，大家還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做出個(gè)性的寶貝描述。 一個(gè)用幾分鐘完成的寶貝描述與一個(gè)用幾個(gè)小時(shí)精心打造的寶貝描述時(shí)不可同日而語(yǔ)的！ 我甚至是一個(gè)小賣(mài)家，所以只能對(duì)重點(diǎn)推廣寶貝進(jìn)行不斷優(yōu)化，即使如此我仍然覺(jué)得不夠完善，還缺少一些什么。大家有足夠的精力的話一定要在寶貝描述上下功夫哦！不然有了流量也是起不了作用的！ 大家可以看到隨著此款成交上升，店鋪流量也不斷在升高。爆款對(duì)帶動(dòng)整店銷(xiāo)售非常有幫助，所以大家如果想打造爆款，一定要優(yōu)化好寶貝描述！每段時(shí)期流量最高的就是這款下架時(shí)，可見(jiàn)爆款的力量！
