癥狀一、店鋪流量下降

       從后臺量子可以看到，店鋪流量每天訪客500都不到，27號做活動，流量上升后，但是第二天的回落也非常明顯。      從上面的量子流量來源來看，流量來源以一間新店來講，占比需要進一步調整。因為目前在淘寶開店，如果一開始只靠免費流量，缺乏付費流量，店鋪是很難做起來的。所以在這個付費流量方面，店主仍需要下多些功夫。因為前期付費流量的付出，是為后期免費流量的鋪墊。 專家建議：      付費流量占比，以目前的店鋪情況來講，要上升至50%-60%。而淘客的流量，更多在于店鋪的銷量，當店鋪的銷量起來后，淘客的流量自然就會上升的較快，效果也更為明顯。所以可以先針對直通車推廣，做進一步的優化。      直通車可以給店鋪帶來精準流量，但這個流量的效果，也是要在一定流量基數的情況下才可以產生，因此推廣的寶貝具有一定的市場競爭優勢。店鋪目前每天的直通車推廣費用連100元都不到，而整個直通車的投入產出比已經接近1：5，目前平均點擊單價均值在0.55元的區間，這個推廣費用只能每天給店鋪帶來100多一點的流量，這個流量是非常少的，也很難進一步加大轉化的效果。      因此，建議在此情況下，推廣費用可以進一步加大，引入更多流量。根據店鋪所需求流量，結合平均點擊單價的情況，推算出每天的推廣費用。公式為：推廣預算＝直通車所需流量*平均點擊單價直通車所需的流量，要結合轉化情況去核算，如轉化率為1%，則要成交一筆需要100個流量。則公式為：直通車所需流量＝期望成交筆數*直通車三天點擊轉化率，所以綜合公式為：推廣預算＝期望成交筆數*直通車三天點擊轉化率*平均點擊單價      而且對于一個沒有任何流量基數的店鋪來講，直通車前期的投產比是非常低的，但是通過直通車的推廣，帶動寶貝人氣后，有助于寶貝自然搜索的提升，也就是通過付費流量帶來免費流量，這個就是這個時期直通車推廣的價值所在！而非追求金額的產出！      我們在跟眾多店鋪合作當中發現，前期越在意這個金額產出的店鋪，限制了推廣的投入，店鋪見效非常緩慢，也有可能因此導致沒有任何效果的情況。而愿意放開手去做的店鋪，通過前期一定資金的投入，一段時間之后，店鋪自然流量等眾多數據，就會有一個較明顯的變化。好比種植果樹，要收成，就需要先有資金的投入，購買種子、肥料，中間的過程更需要時間和照料，是否能豐收，也要看過程的投入。然后建議店主要了解目前影響自然搜索的因素有哪些，針對性去做好相應的優化。當然，其中最為重要的肯定是寶貝標題，所以要挖掘每款寶貝的賣點，并結合消費人群的搜索習慣，不斷優化寶貝標題。上下架時間的調整，重點是要選擇高流量、高轉化時段，分批上架寶貝，增加曝光度。 癥狀二：訪問深度低

      同類目4鉆店鋪的平均訪問深度均值，目前去到了2.4以上，但是店鋪的訪問深度均值只有1.61，說明店鋪的關聯銷售、搭配套餐、店鋪內活動等方面仍有待進一步完善。專家建議：1、目前店鋪的裝修較為凌亂，頁面排版，要抓住消費者需求：（1）讓店鋪的主推商品出現在店鋪各個顯眼的地方，使每個進店的消費者都基本能看到。（2）要有促銷活動版面，方便消費者獲知店鋪活動。（3）頁面排版要方便客戶尋找相應商品。2、跳失率高，需要進一步完善關聯銷售

（1）搭配套餐：

      如上面的套餐，如3月這個時間點應該加大轉季的寶貝，所以要以老帶新才對，因此應該更好的是保溫杯+新季產品。而且只有少少的2個套餐，對買家的吸引力并不大，搭配的套餐，要更加多樣性，而且每個頁面要結合該頁面的寶貝，做針對性的搭配。      如結合店鋪實際成交的一些數據，如A款寶貝，和B、C、D款寶貝一起購買的機率較高，此時就要做這幾款寶貝的套餐，加大套餐的購買機率。（2）同款推薦

      目前店鋪的詳情頁面，關聯銷售推薦的寶貝都是一樣的。應該分類去做關聯銷售，如保溫杯的頁面，客戶是想購買保溫杯的目的性較強，應該先推薦同類的產品，然后轉季的時候，可以在此基礎上，增加一個“新品上架推薦”來補足。 癥狀三：客單價偏低，店鋪毛利率低      同類目4鉆店鋪的客單價均值可以上升到200元在上，但是店鋪的客單價僅為50-60元，這也跟店鋪的相關促銷活動是否合理有關。如搭配套餐的合理性是否滿足了客戶的需求點。專家建議：      店鋪內活動方式多樣化，提升轉化率及客單價。      目前店鋪的活動只有搭配套餐和優惠券，方式太少，可以多增加一些活動的手段：1、包郵：低價寶貝，可以做包郵套餐，從而提升客單價；高價寶貝可以直接包郵折扣促銷。2、優惠券，要在首頁展現出來，讓買家可以直接領取使用，這是售前優惠券，也有是滿元即送下次可使用的抵價價，同  時提升買家回頭的機率。3、滿元減，滿元送，滿元加價購等。4、節日主題活動的策劃，如3.8婦女節，可以推出一系列的女性專用杯子的促銷活動；6.1兒童節推出兒童專用杯子促銷活動；還有母親節、父親節，也可以推薦針對母親/父親的專用款；中秋節可以是推出全家系列的套餐推薦。并通過推廣的手段，將活動推出去；也通過短信、旺旺群、旺旺信息等手段，吸引老客戶回頭。5、也可以做一些針對公司企業的團購活動，這個當然是要結合買家地址來尋找出目標客戶了。