國(guó)內(nèi)最大的戶外媒體廣告商若與國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，會(huì)擦出怎樣的火花？分眾傳媒董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行長(zhǎng)江南春及淘寶高層也將出席。

 

　雙方將宣布的合作之一，是一項(xiàng)基于分眾互動(dòng)屏、結(jié)合二維碼等形式的大規(guī)模廣告投放。通過(guò)該項(xiàng)合作，聚劃算將嘗試拓展線下業(yè)務(wù)鏈；分眾傳媒則可借此推進(jìn)其“在今年年底前推出互動(dòng)屏手機(jī)應(yīng)用”的目標(biāo)，進(jìn)一步向促銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。

 

　二維碼“移動(dòng)購(gòu)買”

 

　消息人士透露，在分眾、支付寶、聚劃算的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，三方將展示“國(guó)內(nèi)真正大規(guī)模投入實(shí)用的全新O2O營(yíng)銷模式”，融合了品牌商家、整合營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)及移動(dòng)支付等元素。

 

　聚劃算的官方微博已透露此次合作的蛛絲馬跡，提醒粉絲關(guān)注近期分眾展示屏上的相關(guān)廣告訊息，并透露新產(chǎn)品的名稱為“悅享拍”。

 

　預(yù)計(jì)分眾傳媒將至少在其已安置互動(dòng)屏的7個(gè)城市播放聚劃算的團(tuán)購(gòu)廣告，其廣告中附有二維碼信息，感興趣的路人可通過(guò)手機(jī)內(nèi)的相應(yīng)客戶端，掃描二維碼，實(shí)現(xiàn)直接購(gòu)買。

 

　此前，電子商務(wù)網(wǎng)站1號(hào)店也曾在上海地鐵的樞紐站點(diǎn)，嘗試布置過(guò)大規(guī)模的二維碼商品廣告，掃描后可即時(shí)下單購(gòu)買。

 

　與官網(wǎng)產(chǎn)品有區(qū)隔

 

　江南春與阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云的私交向來(lái)甚好，兩公司之間進(jìn)行商務(wù)合作并不奇怪。但此次合作并不能只定義為一次簡(jiǎn)單的廣告投放。

 

　對(duì)聚劃算來(lái)說(shuō)，與分眾戶外廣告屏的合作，是其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的入口首次從線上步入線下渠道。

 

　聚劃算自2010年3月上線起，一直依托淘寶平臺(tái)生長(zhǎng)，成長(zhǎng)速度驚人。2010年底，聚劃算平臺(tái)的總成交額超過(guò)5億元；2011年聚劃算宣布，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)交易額破百億，達(dá)到101.8億元。縱然如此，聚劃算也不得不面對(duì)自去年底持續(xù)至今的團(tuán)購(gòu)行業(yè)低迷的局面。

 

　目前，聚劃算已開通46個(gè)城市的生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)，與線下廣告屏實(shí)時(shí)互動(dòng)，能否助益銷售，尚不可知。消息人士透露，可以肯定，聚劃算放在分眾屏上的銷售內(nèi)容將與其官方頁(yè)面上的產(chǎn)品區(qū)隔。

 

　江南春的“變革”情結(jié)

 

　對(duì)分眾傳媒來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)不振亦對(duì)該公司產(chǎn)生消極影響。分眾傳媒在2010年初，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣告收入幾乎為零；不過(guò)到了2011年二季度，該數(shù)字則一躍達(dá)到了分眾傳媒總收入的11%，其中電子商務(wù)貢獻(xiàn)力頗大，尤其是當(dāng)年如火如荼爭(zhēng)相“燒錢”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，成為分眾收入的重要來(lái)源。

 

　然而隨著團(tuán)購(gòu)泡沫的破滅，今年一季度，分眾的團(tuán)購(gòu)貢獻(xiàn)占比明顯下降，從2011年四季度的1%降至當(dāng)季的0.6%。

 

　另一方面，江南春亦有一些“變革”情結(jié)。分眾LCD屏在2011年達(dá)到15.6萬(wàn)塊，市場(chǎng)接近飽和，增長(zhǎng)空間較小。2011年底，江南春主導(dǎo)的分眾互動(dòng)屏在重點(diǎn)城市推開，冀望以分眾Q卡和RFID卡打破藩籬，實(shí)現(xiàn)與用戶互動(dòng)的廣告模式。

 

　并且，江南春本人也曾透露，從今年一季度來(lái)看，“從品牌導(dǎo)向轉(zhuǎn)向促銷導(dǎo)向是個(gè)很明顯的趨勢(shì)”，分眾今后或把更多精力投向消費(fèi)者購(gòu)買環(huán)節(jié)，直接分享企業(yè)的銷售費(fèi)用，而非僅僅是市場(chǎng)推廣預(yù)算。

 

　分眾傳媒的互動(dòng)屏被認(rèn)為是對(duì)“促銷導(dǎo)向”的推動(dòng)。按照計(jì)劃，分眾傳媒將在下半年推出手機(jī)客戶端。

 

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