找準市場差異，勇于創息實踐，咖布的玩法亮點頗多，招招領鮮。這不光是因為他們年輕敢想，更敢于運用到實踐中，才是真正從小賣家中走出來的訣竅。今天淘寶故事的小編帶你走進咖布淘寶店。

    成功的因素有很多。其中有一條是敢于實踐。四個大學畢業就一起創業的河南小伙子，在經歷三年的電商熏陶下，赤手打造起一家名為“咖布”的淘寶店，在杭州這塊杭派女裝的出生地，拼搶“江南韻布衣風”路線，不但拼到了市場，隊伍還逐漸龐大。旗艦店開了5個月，營業額突破300萬.款型比江南布衣年輕一點點，價格比同類布衣女裝略高一點點。按常柜劉鑫宇的話說就是長頸鹿策略:路邊低矮的灌木叢有牛、馬和羚羊來吃，那長頸鹿怎么辦呢?長頸鹿吃高一點的樹葉子，一樣活得有滋有味。找準市場差異，勇于創意實踐.咖布的玩法亮點頗多，招招領鮮。

   寶貝詳情頁要學電視購物

    視覺太重要了，尤其是江南布衣風.若是太過摩登或者往卡哇伊風格近-些，都容易變得表達不清:但一味突出似水柔情，又怕嚇壞日日通勤裝扮的白領女性。咖布的頁面清爽直觀，度把握得怡好，據說是有賴于咖布的美工特訓!這個特訓很有意思，美工要先拋開視覺。猛看電視購物。電視購物一開始總是惹人厭煩，一驚一乍.沒人想去買。但聽著聽著，就有點松動.再聽好像也不是那么抗拒，它還不斷往外冒驚喜，造息念，營造“正好被你趕上了”、“現在不買就晚了”的陣勢.促使你打電話。

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    這樣的心理戰術被咖布用在寶貝詳情頁的架構上，到什么節奏拋什么利益點，一張頁面從頭肴到尾，就完成了一次心理購物，順手點擊下單—“跨媒體混搭”就這么玩的。

    有了這樣的心理戰術.再加上審美特訓。每次挑二十張淘寶各家店鋪的頁面掛在場上，十張好的十張壞的，大家在上面圈圈點點，評頭論足，哪里是亮點哪里是敗筆，看多了自然有譜。最后再上手實踐，抓緊賣點最大化，舒服別致的頁面設計就是這么特訓出來的。 

    咖布有自己的工廠，但這并不裹示可以隨意生產不管庫存。壓貨是每個中小賣家最擔心的問題，什么款好賣應該猛下單，什么款要保持冷靜以觀后效，不是幾個時尚設計關在辦公室里鉀寶押出來的。以前也有賣家選款偏好全民投票，結果出了爛款誰也不管。

    咖布的上新采用“預售制.，這也是淘寶今年幾個女裝大賣家悄然流行起來的新助去。也許不久會風班全網?？Р嫉念A售制一次大約會上新十款，消費者挑選自己喜歡的就下單.這時拍下的商品要等‘段時間才能發貨，但是價格會有折扣。把產品實際放到市場上去檢驗，賣多賣少，誰可能是爆款，自然立馬見分曉。選出優勝的六到七欲下廠生產，另外的幾欲淘汰掉(對已經拍下的消費者有優惠換款等方式處理)。這樣的生態選款，風險.下單時連實際銷量都能估算，可以大大降低壓貨量.難怪很多大賣家都在效仿這樣的產品“預售制”。

    一天2W直通車的“燒錢推廣法”

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    這種推廣法在大賣家來說尚可，對于第一沒有風投第二資金緊湊的.布來說，-天2W的直通車投放實屬大手筆。這樣的“燒錢推廣法，可以效仿不?這要聽聽咖布的指導小二翎風的說法?？Р茧人茻X的直通車玩法并不簡單粗暴，玩之前有過精密計算。比如他們參考過各個熱款爆款的類型，抓取呈子恒道各類劫據做奪叉對比，在首誦車推的欲在各個熱門分類里都占全了，比如風衣、羽絨、棉衣等熱銷類基本欲型，結臺這些產品自身的銷是數據，可以算出投資回報率大約占到1:3-1:4。在這樣的比例下，也先嘗試小幅試水，開始時一天燒2干、3千，并不斷修改款型圖片，單筆有這樣高的回報率，加上還有關聯銷售和別的促銷活動，實際的ROI(投入產出比)大約有1:5-1:6。也正是這樣的底氣，才有了一天2W多的直通車燒法?？Р既ツ暝谥蓖ㄜ嚿贤度氪蠹s130多萬，實際擂動了大約1200多萬的營業額，這樣的“燒錢推廣法”，玩得出色，效果可視。

    產品精細化、找長頸鹿的灌木叢

    如果只是把咖布的年輕團隊當做創新實踐敢死隊，那就錯了。他們對產品的精細化耕作，比大賣家要認真細致的多。舉一款他們銷售前三的風衣而言，大約賣出了一萬八千多件.目前的產品評分還是4.8左右。從賣出第一件開始，他們就不斷根據消費者的評價修改圖片、色差甚至款型！比如軍綠色和圖片不那么一致，消費者反映最好再淡一點，咖布就換了幾次面料.直到消除色差.調拍到最好效果;包裝也是，因為袋子會有壓皺的問題，從第二批包裝開始，就全部采用紙盒包裝。根據市場評價，優化產品。才是讓爆款更爆.評分穩定的法寶。

    這件標價228的風衣，從上店鋪開始就沒有打過折，搞過促銷。掌柜的理論拿兩張圖就能表現(見上圖)，消費者一眼看去。左邊的圖是打價格優勢:右邊的圖就是風格款式說話。如果店鋪只廁盯著低價區域。和羚羊們一起搶灌木叢吃.那占不了什么優勢;但如果店鋪看到了中高端人群的存在，相信他們的鑒賞力和購買索養，那么大膽的去當一只長頸鹿，吃高點兒的樹葉吧，你會發現那些消費者比你想象的有黏著力。而且消費的客單價更高。

    合理款型配比讓資金滾起來

    一家店鋪看上去賣得應該都是暢銷款、爆款，但利潤配比應該怎么分布才更理?咖布家的服裝大約有一半的基本歌，20-25%的利潤歌.10-15%的形象歌。

    很多賣家搞不清產品配比的重要性，往往覺得這應該就是一個穩定的公式，其實不然?；究钜话阒妇W上都在銷售的款型，利潤空間不大，但銷路比較穩定，下單沒有風險。形象款則是為了提高店鋪品牌形象，打造高端空間，打個比方.優衣庫也賣六百一件的襯衣，但最好銷的則是那些一百上下的。你從一家賣六百塊襯衣的店里買一百塊的襯衣.感覺也會特別好，消費者要感受的也是這一點。利潤款則是真正賺錢的，比例不能很多，但也不能太少，用來俗配關聯銷售較臺適。 

      基本欲看起來乏善可陳，賺不到眼球也賺不招金，好你是在純吆喝。但小二翎風給了關健信息:讓你的資金滾動起來。大量的基本款讓你的工廠有單下，貨款結算又有一定周期，消費者拍下的資金七天就能到賬，這筆資金就能幫你燒直通車，幫你去工廠定更多的款，也帝你延長了下一筆貨款的結算期。如此循環往復，基本款能讓中小賣家慢慢把規模做大，而不是永遠實打實的在低線排徊。

     咖布的幾招新而實用，這不光是因為他們年輕敢想，更敢于運用到實踐中，才是真正從中小賣家中走出來的訣竅。作為一支尚年輕的團隊，咖布今年的愿望是能夠達到5千萬，要有這樣的飛躍.估計還有更多新鮮實用的新招要使出來了。

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