每個爆款都有它的生命周期，你不能指望一個爆款源源不斷地為網店帶來無窮無盡的流量和交易量。一個成熟的淘寶賣家懂得如何用一個爆款引出另一個爆款，將爆款進行到底。這有點像關聯營銷。

    下面和大家分享下如何通過直通車打造連環爆款。先上思維導圖：  

　　當然，想要真正讓一個流量在店鋪迷路只有套餐是完全不夠的。一個消費者如果進入店鋪看完寶貝描述不喜歡就走了，會直接影響店鋪的平均訪問深度和時長。面對這樣的結果需要繼續優化店鋪的寶貝頁面，以更多的活動使消費者都想去了解，所以店鋪的單品促銷也是不可缺少的部分。  

    TIPS:圖表解說3步直通車爆款打爆款

　　主推寶貝為A在主推寶貝里創建套餐 AB、AC、AD、AE，將主推寶貝用直通車去變成爆款，A引入的流量進入到B、C 、D、 E 中 其中會得出一個新的潛力款Z。

　將潛力款Z放入直通車繼續燒成爆款，然后流量引入到C、D、E 中后 得出另外一個新的潛力款Y。######

　將潛力款Y放入直通車繼續培養，其中Y與Z屬于套餐關系流量雙向沖擊。 

    直通車引流分析

　大多數賣家想推直通車但又害怕，所以將大部分時間都放在關鍵詞上，其實除了關鍵詞外還有類目推廣和定向推廣可選擇。

　直通車出價原理都是一致的，不論是關鍵詞還是類目、定向或頁面推廣。假如推一個產品，大多類目得分是4分，很多賣家會關心到底要怎樣才能升上去。其實想操作這個類目的質量得分確實是比較繁瑣的，賣家需要整理所有的數據，并進行優化，因為這關系到寶貝的展現、點擊、收藏、購買等人氣的提升。在具體操作過程中要保證有大量的展現較高的點擊率和較高的成交轉化率，其次才是收藏。相應的，如果抬高出價就會得到很高的展現，然后優化好圖片與標題會提升點擊率；完善寶貝描述詳情和關聯銷售與促銷活動可以提高轉化率；流量大了，寶貝描述做好了，自然收藏也會提升了。

　定向出價是沒有任何參考值的，全靠感覺出價與量子實時訪問。當然賣家也可以奪取搜索下自己要推定向的寶貝，定向的展現就是消費者有購買需求就會展現在他的屏幕里。當然不建議賣家點擊同行的直通車廣告，點擊左邊類目排名寶貝就可以了。定向推廣是積累在一定經驗基礎上的，操作多了就會了解其原理。

  　如圖，直通車的流量占了55.49%，這就意味著這個店鋪的生命支柱是直通車的廣告。數據來源的店鋪是4月份轉型夏季款上完寶貝才營業的，剛開始推的時候直通車的流量占到80%左右，慢慢的流量就會平均化，等到了直通車流量只占30%左右的時候這個店鋪才能脫離庇護獨自行走。 

  　在這55.49%的直通車流量中，定向推廣47%，類目為39.56%，也就是說直通車里流量最大的是定向，然后是類目，再是關鍵詞。該月總的直通車月花費為7萬多，銷售產品1.7萬件，平均每件的廣告費用為5元左右，這個數字其實并不高，一般服飾類商品的利潤都有超過5元。

　　總之，賣家通過直通車引流來不斷打造爆款，就是利用套餐和活動等關聯促銷提升轉化率，衍生新的潛力款；然后再放入直通車引流，再利用套餐和關聯銷售提升轉化率，衍生出新的潛力款，以此周而復始打造爆款。同理也就是賣家利用直通車引流，通過售出廣告費下降省錢，再到衍生潛力款賺錢，再去花錢，再省錢 再賺錢，以此形成一個三角關系。

    只有通過一個爆款引出下一個爆款，形成穩固的三角關系，才能將網店爆下去。如果你還想學習更多的網店推廣相關知識，請關注。

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