淘寶開店需要的是一雙抓住商機的眼睛和一個懂得推廣網店的大腦。如果你兩者都不具備，那么你還是先考慮下你是不適合開網店吧。 

    一條裙子引發的淘寶商機

    很多人奇怪為什么因為一條裙子改變了我的軌跡。之前一直做大牌批發零售一直眼高手低。認為只有賣國際名牌賣服裝才有意義才夠拽才有錢賺，當時四處找貨甚至都延伸到了國外去找貨源。也確實找到了賺了些錢。但是投入的人力物力來說最后也沒有剩下多少盈余。表面光鮮內里空泛。慢慢的了解了淘寶很多朋友也是做淘寶的才發現淘寶的市場還是很大的。我們投入的人力物力如果用在淘寶上也許今天就不是一鉆小店了。但是這種也許的話聽起來多么蒼白無力。所以有了做裙子的故事。做潮流服裝的朋友估計都有認識。只要是做潮流服裝的幾乎都是閑云野鶴般的生活懶散閑散。因為不管是實體店還是網店你成交的單子都很少。

    除非賣假貨的這個就不說了。

    轉折點來了，一天一個朋友說想買一家的半身裙支付寶沒有錢然后讓我幫忙去買下那裙子，

    然后我也沒有在意，我再想一個幾十塊的半身裙有什么好的值得去買啊沒勁，很快就順利幫朋友買了。沒有想到的事情發生了，朋友收到裙子說很好啊很不錯啊。我說不會吧。幾十塊的東西不錯。男人對女裝如果不深入的了解永遠不知道女孩子對服裝的情節這句話我現在深深體會了。我們不能用自己的眼光去評判別人得眼光的只能坦然接受或者去改變自己的審美觀，然后我問了下具體什么地方好呢，朋友開始長篇大論的談起。原來一個小小的半身裙還有那么多學問哦。我開始就認為是一次性的東西呢。那么薄那么便宜。實際上原來不是這樣。

    很多女孩選擇半身裙是為了打底穿。最近歐美和日韓很多明星又悄然興起了對半身裙的熱捧，其實半身裙一直都流行，只是這兩年通過網絡再次風靡而已。我找到了我買裙子的店家然后開始攀談起來。原來店家也是搞批發的，也算是半個同行吧，聊的很投機。然后我也跟著去工廠看了下，一般半身裙的工廠都沒有很巨大的，因為產品利潤很低產量也很低所以都是手工制作的比較多拉，作坊小型廠子最多，大型工廠一般很少接這種單子，除非一次幾萬單幾十萬單才跟接。很多喜歡半身裙的美女現在應該清楚了吧。你們穿的半身裙很多都是很多工人手工縫紉出來的哈哈。也算是手工吧。機械化以后肯定可以增加產量降低成本，但是很多工廠不肯接也看不上這些蠅頭小利一般都是自產自銷型的小型中型工廠做這種產品。

    接著我也跟之前的店主和廠家商量好開始做半身裙的批發了，先用幾個月看看市場了解下產品得制作工藝和產品特點然后開始重新回歸淘寶為中國的美女服務哈哈。然后還是一樣去當地的當口找一些賣半身裙的店家批發我們的產品，畢竟線下我們的經驗還是很豐富的當月就盈利了幾萬塊。有的人會說哇利潤那么大。賣幾十塊的東西如果做批發每個月不賣出幾萬件真的還不夠請人的錢哦。這種東西批發的利潤都是五毛高品質的也就一塊錢。工廠的利潤也是這樣。但是就是這樣我們做的還是很開心。給很多做外貿尾貨或者是每天苦苦尋找貨源的朋友們說下一點我的感想：1.看不起蠅頭小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財富的頂峰。2.總是希望獲得暴利也許哪天你就被套牢然后沒辦法發展下去。總以為什么東西干的人越多越有利，要知道“蘿卜多地皮緊”。3.只有看準“不起眼”之處，正確的看待市場才會擁有市場。大家可以找尋自己身邊的貨源。不是人人都買得起頂尖名牌的，也不是每個人都必須去買超級品牌，大多數中國人還是理性消費的，雖然奢侈品是很多人心中的夢還是畢竟還是夢要回歸實際那種東西沒有產量都是靠運氣賺錢靠天吃飯了。銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷才能賺大錢。

    我之前想賣國際品牌的心理就是因為希望通過賣這些貴的東西來賺大錢，實際恰恰相反，只要是賣正品的店鋪絕對都知道利潤微薄。因為高端產品得拿貨價格不是一般產品可以想象的。因為之前的線下批發經驗很足所以再三個月內我們將近批發了七八萬個裙子，主打款式一般工廠的出貨量是每個款式每天一千個，所以年前的供貨量還是很喜人的，沒有賺到太多錢但是還是對做淘寶更有了信心。因為我下面得下家聽他們說也都是當地的做淘寶的一些顧客去每天拿散貨。現在線下和線上跟淘寶其實很多時候已經做到了無縫對接了。然后最近我們也開始緩慢的進行我們的淘寶之路了。我們其實跟很多小店一樣開始還是什么都不懂的。不會推廣不會這個不會那個。但是我們現在開始一點點學習中。把服務做到最好，把照片拍好最大程度的幫助顧客解決問題。目前已經做了不到二十天賣了兩百個裙子左右，終于讓閑置了一年的打印機有了一展身手的機會哈哈。之前一年前買個一千多的打印機就是為了體會下打印機的感覺。其實根本用不到就是感覺感覺說了大家別見笑呵呵。

    談談淘寶和展望

    我們的優勢：1.服務還是服務。就最近經營二十天來說大家可以看看評分態度我們永遠都是最好的。淘寶的美女就是我們的衣食父母我們沒有必要跟顧客計較的。我認為跟顧客計較吃虧的永遠是賣家不知道大家怎么認為哈。我們希望不僅僅是賣產品而是做服務。除了服務目前其他的東西我認為都是劣勢貨源不能算啥優勢，畢竟我們是做線下的，很多高中低檔的裙子產品我們都有貨源但是再組合上我們還是處于劣勢，希望不緊緊是半身裙目前主流的歐美風格的連衣裙我也希望加入店鋪給更多的親們享用。做工和質量也都更勝半身裙，性價比當然肯定還是超高的。

    處理問題人性化，遇到問題的時候我們始終首先選擇相信買家。然后再考慮自己的問題。我們還是相信淘寶那些人品差得是少數，人品好的親還是最大的群體，所以我們還是保持一顆相信大家的心理來對待問題事件。

    我們還是小店鋪一個，也沒有過多的經驗傳授給大家和很多小賣家一樣起步，而且也讓這個帖子來見證我們是否可以走得更遠，未來的事情都不一定，但是我們只要還做一天都會兢兢業業的服務淘寶的美女顧客們。

    我們的缺點和劣勢：沒有足夠多的顧客肯定是小店鋪的劣勢啦，然后是推廣經驗的不足，對淘寶很多地方的不熟悉都是我們的劣勢，我們每天也都再學習中希望通過努力再任何方面都配得上俱樂部的會員的稱號哈。不能丟老高和大家們的臉哦。

   主的注冊品牌和公司。但是我們沒有的事經過大家的認同和考驗。這樣自己說自己是神馬品牌太過于夸張了。希望和我一樣的小賣家也先考慮怎么賣好更多得賣出自己的產品讓大家滿意然后再考慮品牌的問題。畢竟我們都小的跟沙子一樣。

    沒有失敗者、只有放棄者， 我剛開始干也是，做生意怕虧錢，虧了錢就想放棄，逃避，很多大賣家的經驗告訴我們，你干什么都是二個半，竹籃子打水，一場空。專注做自己最熟悉最擅長的東西不停的改進不良的產品優化自己的產品才是最關鍵的。一些技術性東西肯定都是可以磨練出來的。但是路子如果沒有選對在高的技術也是浮云哇。希望大家和我們一起見證淘寶和俱樂部的興旺，也見證我們踏實的一步一個腳印的成長。我們不求做到多大，但是追求做到親們眼里服務最好的店鋪這樣就足夠啦。下線和線上還是很多很大的區別的，之前做的怎么樣和現在沒有任何關系。有的時候之前的成果很多反而是運氣，現在的不順利和挫折才是真正的考驗。

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