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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 網(wǎng)店上貨 壓垮淘寶賣家的稻草
雖說,現(xiàn)在淘寶開店的人很多,有些沒有貨源的也會(huì)選擇網(wǎng)店代理貨源,但是,一般想要好好發(fā)展的店家,都會(huì)選擇自己去上貨,而這個(gè)過程,有為數(shù)眾多的賣家出師未捷身先死,看起來他們死在商品淡旺季轉(zhuǎn)換的“時(shí)間差”上,而其實(shí)讓他們崩盤的真正原因是:經(jīng)驗(yàn)。下面,淘寶開店貨源的小編實(shí)例給大家說說,這上貨怎么就成了壓垮淘寶賣家的稻草了。
案例:海倫傘專賣店
蘇妍,2007年7月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)。畢業(yè)后在多次尋找工作未果的情況下,蘇妍想到了在淘寶創(chuàng)業(yè),在浙江這個(gè)商業(yè)氣氛相對(duì)濃厚的地方,她成功的從家人親戚哪里融資了10萬元用于創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。
2007年10月,蘇妍嘗試性的開了一家C店,到義烏小商品市場(chǎng)選貨。連續(xù)逛了兩天,終于定下了自己的產(chǎn)品策略:選購(gòu)自己覺得好的商品。其中有熟悉的文具用品,有漂亮的錢包,有來自于韓國(guó)獨(dú)一無二的飾品。
接下來就是一段忙于學(xué)習(xí)拍照、學(xué)習(xí)軟件、圖片處理、寶貝上架的過程。等寶貝上完了以后,一段時(shí)間并沒有什么客戶上門。之后她參加了淘寶的一個(gè)公益活動(dòng):AMD慈善義賣,在活動(dòng)頁(yè)面義賣文具,這款寶貝在接下來的一周賣了500多件,信譽(yù)度一下上去了,雖然沒有任何利潤(rùn),甚至還虧了幾百,但是她對(duì)未來充滿了希望,還請(qǐng)了2個(gè)客服共同經(jīng)營(yíng)。
幾個(gè)月下來,蘇妍大致明白了自己的缺陷和在淘寶的玩法。首先需要有自己的貨源,先專一個(gè)行業(yè),其次需要有比別的店鋪更多的優(yōu)勢(shì),比如信譽(yù),比如剛得知淘寶將要開啟新淘寶商城項(xiàng)目。雖不知商城意味著什么,但是蘇妍憑直覺應(yīng)該加入商城,而加入商城的前提是要有品牌代理。
2008年4月,蘇妍找到了一個(gè)見海倫傘業(yè)管理層的機(jī)會(huì)。為了這次見面,說服廠家給自己代理,蘇妍準(zhǔn)備了很多,闡述了電子商務(wù)的發(fā)展和自己的優(yōu)勢(shì)。通過1個(gè)多小時(shí)溝通,終于說服了海倫傘業(yè)副總,同意給她品牌授權(quán)。但她從廠家進(jìn)貨,一款必須得拿500件以上,對(duì)于資金實(shí)力并不雄厚的蘇妍來說絕對(duì)是一種負(fù)擔(dān)。于是,蘇妍和廠家最終達(dá)成協(xié)議,由她的公司壓貨10萬,但是可以換貨,這個(gè)已經(jīng)算是廠家破例了。
拿到廠家的授權(quán),蘇妍毅然放棄了之前經(jīng)營(yíng)的商品品類,決定專業(yè)做雨傘。開始為開設(shè)商城店鋪?zhàn)鰷?zhǔn)備,申請(qǐng)商城花了1個(gè)多月的時(shí)間。在這期間,蘇妍到廠家去選貨。為了充分發(fā)揮10萬貨款的作用,她盡可能選擇了更多的款式,大約選了60多個(gè)款。######
2008年5月,蘇妍開始了自己第一步,拍照片。
這時(shí),它才發(fā)現(xiàn)雨傘和自己原先經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的不同。通常每款雨傘都有至少6個(gè)花色,多則幾十種。每個(gè)花色的圖案和形狀也各不相同,都需要單獨(dú)拍照片。按照每個(gè)寶貝8張照片的基礎(chǔ)量來算,光拍攝這60個(gè)款就需要3000多張照片。
蘇妍有一臺(tái)單反相機(jī),但是并沒有攝影棚。為了保證圖片的美觀度,都是在室外陽(yáng)光最好的上午8點(diǎn)到10點(diǎn),下午4點(diǎn)到6點(diǎn)在外面拉一張白紙拍照。整個(gè)5月,她都沉浸在照片的拍攝當(dāng)中,每天7點(diǎn)起床來到公司,8點(diǎn)準(zhǔn)備拍照片到10點(diǎn),到了下午4點(diǎn)繼續(xù)拍照。她覺得很充值,每天都看到了自己的進(jìn)步。
拍完圖片,開始處理了。3000多張照片都是在室外場(chǎng)景下拍攝,需要剪裁和摳圖。但是第一步是寶貝圖片的分類,這60多款寶貝剛分類就不是一件容易的事情。許多細(xì)節(jié)圖并不能區(qū)分圖片到底是哪個(gè)寶貝的。然后每張圖片都需要裁剪和摳圖,為了保證圖片質(zhì)量,她都是采用鋼筆工具一張一張照片,一個(gè)個(gè)輪廓摳下來,再放到白底上去。平均每張照片需要處理3到5分鐘,蘇妍覺得時(shí)間過得很快,剛來到辦公室作圖,沒處理幾款寶貝就下班了。在處理的過程中,蘇妍忽然發(fā)現(xiàn)自己的拍攝手法太幼稚,外景拍出來的照片背景太雜,而且很多淺色的寶貝,非常難摳。
為了保證圖片效果,蘇妍決定采購(gòu)一套燈光,在室內(nèi)棚拍。她在網(wǎng)上花了好幾天選購(gòu),又花了好兒天學(xué)習(xí)攝影技巧。蘇妍又重新對(duì)這60多款寶貝進(jìn)行了重新拍攝,這次拍攝不但采用撐開的傘和包裝好的傘分開拍攝的手法,照片數(shù)量再次增加了1/3,達(dá)到4千多張。然后再進(jìn)行圖片處理,相比之前處理的時(shí)候輕松許多。不知不覺時(shí)間已過去了2個(gè)月。當(dāng)處理完圖片,蘇妍通過觀察其他店鋪,發(fā)現(xiàn)還需要加水印,不然自己這么辛苦拍攝的照片就會(huì)被別人用去。于是,她就開始尋找設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)水印,然后白己用Photoshop添加進(jìn)去。
終于到了上寶貝的環(huán)節(jié)已是8月中旬。上傳空間和發(fā)布寶貝還是有技術(shù)含量的,本著精益求精的狀態(tài),她依舊親力親為,包攬上寶貝的全部工作,等所有工作完成以后時(shí)間已經(jīng)到了9月份。
為了上寶貝,店鋪基本處于半停頓狀態(tài),雖然過去的幾個(gè)月,但是蘇妍有一個(gè)信念,在互聯(lián)網(wǎng)上做生意,只要準(zhǔn)備充分,必能一炮走紅。暫時(shí)的虧損并不能阻擋她想要成功的路程,當(dāng)?shù)赇佈b修完成到她極度滿意的地步,當(dāng)寶貝已經(jīng)全部上架完畢的時(shí)候,她已經(jīng)覺得自己看到了光明的明天。只要再做一下推廣,讓大家看到她的店鋪,就能迅猛成功。
于是她設(shè)定了關(guān)鍵詞做直通車,果然銷量開始起來了,但是發(fā)展速度并沒有蘇妍想象得這么快。于是她不斷尋找更多的推廣機(jī)會(huì),幸運(yùn)的是,她報(bào)上了剛推出的第一期超級(jí)賣霸(超級(jí)賣霸剛推出的時(shí)候.資源非常充足,一次推廣有3個(gè)月時(shí)間,幾乎每周都有焦點(diǎn)圖。
8月份的推廣果然讓蘇妍的一款傘銷了幾十件,同時(shí)她還看到了就在她下面的寶貝,推廣期的點(diǎn)擊有上萬一天,她覺得自己應(yīng)該也可以做到。在更新寶貝捕述了以后,她再次向廠家進(jìn)貨,決定重推這把傘,結(jié)果廠家告訴她要再過一個(gè)月才能有貨。蘇妍只能再換一款傘,當(dāng)下一輪推廣的時(shí)候,她發(fā)現(xiàn)銷量下降了。不信邪的她,配合下次推廣,再次組織了額外的廣告資源來一次大規(guī)模推廣。
但是轉(zhuǎn)化率低到一種非??植赖某潭?,整個(gè)推廣才賣了十幾件寶貝。當(dāng)蘇妍再次將日光集中到商品上的時(shí)候,忽然發(fā)現(xiàn),原來造成自己轉(zhuǎn)化率越來越低的原因竟然是傘的銷售已經(jīng)過了旺季,正式進(jìn)入淡季。######
原來這就是淡季,就是即使再多的人看到也不會(huì)購(gòu)買,因?yàn)橛脩魶]有這個(gè)需求。原來,在淡季里每天幾乎一點(diǎn)交易也沒有。淡旺季是銷售行業(yè)最基本的法則,蘇妍沒想到自己竟然犯了這么基本的錯(cuò)誤。如果有機(jī)會(huì)再來一次,蘇妍覺得自己能做得更好。
只有10萬元注冊(cè)資金的蘇妍,在壓了10萬元貨的同剛,還浪費(fèi)了4個(gè)多月的時(shí)間來上寶貝,持續(xù)承擔(dān)員工工資,辦公場(chǎng)地費(fèi)用,公司稅收等每月大約1萬多元的速度虧損,而接下來又是雨傘的淡季,已經(jīng)不會(huì)有太大銷量,同時(shí)又沒有更多的資金來進(jìn)其他的貨。蘇妍已經(jīng)無法再支持到明年的雨傘旺季來繼續(xù)銷售了。于是,商城最早的兩個(gè)雨傘類入駐品牌之一,海倫傘業(yè)就這么悄悄地在2008年退出商城。
死法點(diǎn)評(píng):蘇妍是個(gè)有專業(yè)精神的人,從她親力親為 4個(gè)月來上寶貝,打造自己的每一件商品就可以看出。她對(duì)于電子商務(wù)的虔誠(chéng)心態(tài),我們欽佩她的意志力和這種心態(tài),這樣的人也許在淘寶還有很多。把店鋪當(dāng)作自己的事業(yè),自己的生活一樣精雕細(xì)琢。這也許就是商業(yè)和生活之間的區(qū)別,需要賣家在理想與現(xiàn)實(shí)之間尋找到平衡點(diǎn)。才能將自己的精神轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力。
這個(gè),只是淘寶網(wǎng)店賣家眾多死法中得一個(gè),淘寶之大,賣家經(jīng)營(yíng)不下去讓網(wǎng)店關(guān)門的方式有很多~~~小編會(huì)繼續(xù)給大家總結(jié)。
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