俗話說的好“姜是老的辣。”是的，在各行各業(yè)一些領(lǐng)軍人物都是在本行業(yè)“江湖”里摸爬滾打好多年，他們總結(jié)摸索出來一些經(jīng)驗(yàn)自然是很有說服力。對于我們開服裝網(wǎng)店進(jìn)貨這件事來說也不例外。

這里我們閑話聊下開服裝網(wǎng)店的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)。我是在3年前開始做服裝這個(gè)行業(yè)的，做服裝之前在學(xué)校里做舞蹈老師，可以說是對衣服有點(diǎn)品位的人，穿著打扮有著自己的坐標(biāo)和參照，不是路人甲的那種。

在批發(fā)城里租店的時(shí)候我還沒有出來，我是臨時(shí)把我妹叫過來頂上的，她以前是做餐飲服務(wù)的，幾乎是零經(jīng)驗(yàn)一張很白的紙，過幾天就會(huì)有新想法告訴你，我一邊要上班還要一邊挑貨，還要一邊學(xué)習(xí)服裝行業(yè)的知識(shí)，就這樣生意怎么會(huì)好，而且周圍的店都是賣差不多的東西，幾乎都是在東門啊白馬啊十三行啊拿的貨物，碰到巧的還會(huì)串貨，就這樣是肯定經(jīng)營不好的，想做好服裝店就必須得放棄做老師，三心二意哪會(huì)做的好。

80后的沖動(dòng)吧，就帶著以后準(zhǔn)備做嫁妝的積蓄出來全職服裝了，希望不會(huì)只是出來打醬油的。

服裝店如何選擇好的貨源

服裝店最重要的是什么，當(dāng)然是服裝貨源，貨好不怕賣。如果還是按照以前那樣去進(jìn)貨，在我那里做根本就沒有什么優(yōu)勢，都是一樣的市場貨，拼價(jià)格還有什么意思。

在網(wǎng)上查了下，在我住的附近就有很多制衣廠，去那里看看會(huì)不會(huì)有驚喜。首先得說下深圳這邊的加工廠，很多而且是高度集中，一個(gè)廠房里可能有幾個(gè)老板，一個(gè)人帶一伙，幾十個(gè)車位，設(shè)備很簡陋，剛開始去問別人有沒有庫存，沒人理你，跑多了別人才肯搭理你，為此吃了不少的閉門羹。但是深圳很多大品牌都是在找加工廠幫他們加工的，一般一個(gè)品牌公司一個(gè)季度有幾十個(gè)款式，可能他會(huì)把這款式分散下去給下面這些工廠加工，布料都是精確算好，下好單，按數(shù)發(fā)吊牌和LOGO，版也是品牌公司提供的，大一點(diǎn)品牌都會(huì)有跟單的定點(diǎn)在那里，哪里出錯(cuò)哪里就改，所以品牌貨出來的品質(zhì)就很好，但就算是這樣，工廠加單的時(shí)候怎么樣也會(huì)多做幾件出來，如果是有幾十件的品牌尾單，那肯定是翻單的。

品牌公司的面料有其公司的特點(diǎn)，很多都是進(jìn)口面料，國內(nèi)想要翻單款式可以做的一樣，但是面料就采購不到一樣的了。我就是去掃工廠這種尾單的，不好找，往往找到了，工廠也不會(huì)給，因?yàn)槠放乒疽侵肋@種貨物在市場上肯定是有影響的，實(shí)際上影響也不大，但是工廠就怕了。最后拿到的這種貨物也必須得剪標(biāo)，碰到大膽點(diǎn)的老板直接全部給你，畢竟這種貨物少，也很耗費(fèi)精力，收購這種庫存得到處跑，深圳有一批是專門在收這種庫存的不光在深圳，東莞，廣州，整個(gè)珠三角都有他們的足跡。

貨是好但是要讓客戶知道還得花段時(shí)間，因?yàn)閯傞_始做，讓市場接受得花點(diǎn)時(shí)間去推廣，你說有幾個(gè)客戶是很專業(yè)，你說你貨好好在哪里，很多人是不識(shí)貨的，得穿了才知道，慢慢的這樣還是做了不少的客戶，因?yàn)樵谝粋€(gè)市場進(jìn)貨，我的貨她賣了客戶給她反應(yīng)面料好，穿的舒服，回頭客多了，生意也漸漸有起色。

在深圳這個(gè)地方就有個(gè)好處，香港的過來挑貨的多，這批人進(jìn)貨很挑，看中品質(zhì)，我有幸就碰到了這樣一個(gè)，當(dāng)時(shí)我是拿的露里娃的尾單，就幾十件，有半裙，短褲還有上衣等，吊牌我都剪了，客戶認(rèn)了出來，問我是不是露里娃的，我說你認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，客戶說有多少件，什么價(jià)格。我當(dāng)時(shí)也不是很重視，畢竟這種隨便問問就走的太多了，我隨意說這個(gè)貨我們還有很多，40一件。我全要了，你點(diǎn)下數(shù)，我當(dāng)時(shí)都懵了，我趕快叫我妹打下電話問那家工廠還有多少，后來才知道客戶是香港，再香港有這個(gè)品牌的專柜，叫我有這個(gè)貨的話給他電話。就是這樣一此接觸讓我知道還有品牌公司庫存這回事。

我當(dāng)晚就去了那家工廠，問了她，說剩下的不多被品牌公司全收回去了，當(dāng)時(shí)那個(gè)失望，看來這種生意是可遇而不可求。在我要走的時(shí)候，工廠的老板和我說，你想收這種貨物我介紹給你，他們公司有很多，都是專柜季末換季把沒有賣掉的都退回公司的，有很多的。當(dāng)晚就給他們公司市場部的經(jīng)理打的電話，我說是工廠的朋友，問公司有沒有庫存，經(jīng)理說有是有，但是我們不出的。

后來幾天都打了經(jīng)理電話，過了一個(gè)多月才松了口，說來公司談，去到他們公司才知道，倉庫那么大，有多少貨啊。經(jīng)理說有14萬件，一次全清的話就出，我的天啊，我要那么多貨干嗎啊，我老家財(cái)多少人，除去老人小孩，幾乎人人可以一件，怎么會(huì)有這么多。我直接說太多了，我拿不了。

又過了一個(gè)月，這個(gè)時(shí)候是金融危機(jī)來的時(shí)候，深圳大把失業(yè)的，就在這個(gè)時(shí)候公司的經(jīng)理給我來了電話，問我那庫存想不想要，我說可拿不了這么多，經(jīng)理說要多少，我說我到公司談吧。我趕忙給香港客戶打了個(gè)電話，問他現(xiàn)在有這個(gè)品牌的貨要不要，客戶立馬就說要，有多少件，我說有3000件，不敢說多。沒有想到客戶說明天來我店看貨物。立馬又給經(jīng)理打電話，那邊說可以給3000件，口頭上就談好了價(jià)格，趕忙又給家里打了電話，才算把這個(gè)事情搞定。后來出了這次貨物之后，我才知道還有這種批發(fā)的方式可以做。

后來也經(jīng)歷了很多，每個(gè)公司都不一樣，有些可以出，有些就直接說沒有，現(xiàn)在才知道那年不是金融危機(jī)，品牌公司也不會(huì)出這種貨物。有的也是有個(gè)幾萬件，數(shù)量大，一次出的話你沒有這個(gè)能力，把貨物進(jìn)來出不去拖時(shí)間都能拖死你。做到現(xiàn)在也算是和部分深圳品牌公司合作吧，也做了不少的品牌。現(xiàn)在在二線城市開服裝品牌折扣店也是靠這種貨源在做著，呵呵。希望有更多的朋友來分享經(jīng)驗(yàn)。