產品該如何定價？一直是因擾我的一個問題，究竟是高價帶來的利潤高，還是通過低價做大銷量利潤高，一直無法衡量和判斷。今天在中國站長站看到一篇文章，覺得收獲不少，特摘選其中對我有益的部分。

    價格策略：價格的多少只是廠家貼上的一個標簽而已，但不同價格的標簽就是為了適應各種目標用戶。這就是價格策略，與產品本身的質量無關。

    第一、為目標定價：產品定價首先要從自身的目標看，一般情況下有幾種情況，分別是最大利潤、市場份額、投資收益、企業生存等。最大利潤是較常見的價格目標，但不能一味追求高利潤而惡意定高價；市場份額也是常見的目標之一，因為在某些情況下，企業不會追求獲利，而是盡快做大市場份額，迅速搶占用戶，所以常常以低價為主，有時甚至賠本銷售；投資收益在市場經濟下也較常見，投資和盈利周期往往是提前規劃好的，投資收益一旦確定，價格就會圍繞這個目標而制定；最后就是企業為了生存，這個是較特殊的情況，但也不少見，企業為了度過危機，必須壓低產品價格，要盡快銷售出產品。所以，首先要考慮清楚自己的目標是什么。

    第二、因素決定價格：制定價格要包含的因素有很多，比如制作成本，預期利潤，資金周轉，銷售情況，對手價格，品牌優勢，促銷活動等。制作成本往往是決定性因素，所以很多企業都會盡量壓縮成本，為了的就是提高利潤；而預期利潤就是企業的營銷目標，為了這個目標而去定價；資金周轉很多時候也會影響價格的制定，為了快速得到資金而采取降價來吸引用戶；銷售情況也會左右產品的價格，如果市場較大，那么就可以上調價格。如果市場較冷，就降價銷售；對手的價格也是需要考慮的一個因素，差不多的產品相差的價格不宜太大，特別是價格透明化的今天；品牌形象很大因素上能直接提高產品的價格，而且客戶也相信大品牌的產品；打折促銷等常見的銷售策略也是為了配合企業的總銷售，對產品的價格往往有直接影響。所以，我們要根據各種情況，了解各種因素去制定產品的價格，既不是越低越好，也不是越高越好。

    第三、應該如何定價：既然知道了定價的因素，那么到底如何進行合適的定價呢？可以根據前邊提到的，根據不同的因素能產生不同的定價方法，常見的有成本加利潤，低價搶份額，利潤最大化，價值定價法等。成本加利潤是很常用的方法，就是企業如果有合適的利潤，就定下產品價格；低價搶份額，現在很多B2C都是采用類似方法，比如京東商城；而利潤最大化要根據計算和試驗，把價格定位在最大利潤水平上；而價值定價法就跟產品的成本沒太大關系，要按照給用戶帶去的價值去估算，常用在顧問等行業，甚至很多時候服務商說多少就是多少。

    第四、做試驗、多嘗試：定價格關系到企業和站長的總利潤，所以，不要馬馬虎虎感覺可以了就定下。一定要去多嘗試，多做試驗，這樣就能找到一個最佳贏利點。互聯網上做試驗有很大的優勢，較靈活，要比線下容易的多。舉個簡單的例子，比如某個產品以10元銷售5天，以15元銷售5天，以20元銷售5天，然后分別去計算總銷售額就可以了。或者利用Google網站優化工具，讓一半用戶看到的價格是10元，另一半看到的價格是15元，這樣可以快速的得出結論?；ヂ摼W上銷售并不意味著低價，有時價格雖然低但是總銷售額并不見得高，還有很多其它因素在影響著用戶。很多產品也都會存在一個無差異區間，在這個區間內，價格高低對銷售量沒有很大的影響，比如賣30元，還是32元或者35元，這個價格范圍內浮動用戶并不會很在意，因為他們重心是產品的質量。下邊以一個企業利潤曲線來給大家進行說明，如圖：

    從圖可以看出，價格越高，利潤剛開始會越大，但是隨著價格的逐漸升高，利潤反而會降低，因為受到銷售量的影響。加上價格無差異區間的作用，我們往往無法準確的計算出最合適的價格，所以，必須經過試驗，找出利潤最大化的產品價格，無論高或者低，都不要憑空想象，要以數據說話。另外需要注意的是，做測試時價格要從低到高去變化，不讓讓用戶產生不滿的情緒。

    第五、揣摩客戶心理：除了科學地測試之外，有時還可以使用一些小的技巧來為產品定價，也會起到很好的效果，比如心理定價法使用的就較為普及，心理定價法一般都會使用特殊的數字。根據觀察研究發現，以7結尾的價格比以9或者8結尾的銷量要好。比如單件產品無論是99元、98元或者是97元，給消費者的差別是不大的，但如果定價為100元的話就會產生很大的影響，畢竟三位數字和兩位數字給我們的沖擊是不同的，我們看到數字時相應的心理變化也是不同的。有時發現定價97元比95元的銷量還要好，這里其實就是完全的心理因素了，沒什么理性而言。另外，要給客戶對比性，比如很多團購網都會列出市場價多少，團購價多少，讓用戶覺得團購真的劃算多了；還有很多互聯網上的產品會列在一起銷售，不僅做強烈的對比，而且能主動引導用戶去進行選擇，下邊給個簡單的截圖來說明：

    大家看了或許會覺得怪怪的，為什么這樣銷售呢？其實很簡單，就是從用戶的心理出發，相信很多客戶看了之后會選擇印刷版加電子版的。但如果只是列出前兩個讓用戶去選擇，那么很可能用戶哪個都不會去選擇，其實這就是很實用的小技巧。