第一，自我選擇

    就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位，選擇自己熟悉，內行的項目。

    首先，弄清楚自己的目標，是想每天賣一點數量的商品就滿足，還是希望未來能夠有一個比較大的發展，不同的目標將影響到你的經營心態和經營策略。

    其次，弄清楚自己的資源，有什么樣的社會關系，有什么樣的銷售渠道，對哪部分市場比較熟悉，做什么會比較有利于發揮自己的優勢。要根據自己的資源情況量體裁衣。切勿盲目進貨和開店。

   第二，貨源選擇

    1。選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。

    2。小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。

    3。產品質量。廠家是小作坊，還是正規工廠；廠家是只有寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線；廠家技術先進程度如何；研發實力如何；市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時；產品質量是否有保證；售后服務完善程度等等，通過這些細節方面的考察，可以探知廠家的實力以及產品的質量

    4。品牌。廠家是否為知名企業；廠家的產品是否為知名品牌。為了搞清楚這一點，可以到其他的賣家那里多多的走訪。

    5。產品的優勢。您選擇的產品是否是淘寶里比較好賣的產品，你的價格方面和質量方面是否有比其他賣家有明顯的優勢，這個可是比較重要的哦。

    6。服務態度。你剛開店的時候，顧客少，來了一個買家，你也許會很高興，也很細心的對他或者她介紹，但是有的賣家，在做的稍微好了一點點之后，就變了，買家問多了幾句，就會出現不高興，甚至說這個買這么羅嗦，大不了不和你做生意，這樣下去，久而久之，你的銷量就會下去了。

    第三，產品選擇

    淘寶開店要想賺錢，選擇好正確的產品乃重中之重。

    1。消費者歡迎。開店前在選擇產品時，要充分考慮當地的消費能力和消費偏好。適合你當地商場消費者的產品未必適合淘寶上的消費者。

    2。賣家在選擇產品時必須符合自身的資源狀況，有利于發揮自身的資源優勢。作為賣家，最重要的資源有兩個，一是資金，二是渠道。如某賣家，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現金較快的新產品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，做宣傳，贏得利潤。

   除質量、售后服務等必備因素外，在具體產品的選擇上，賣家必須做的一件事是：與同類產品進行比較，如產品的市場潛力、產品功效和概念、外觀等。

    第四，業績選擇

    對于賣家來說，淘寶經營中，以少數高知名度品牌帶多種不知名品牌，以少數高知名度品牌樹立形象，穩定現金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品知名度高，廠商“脾氣”也就大，對經銷商要求比較苛刻，留給經銷商的利潤空間非常小，但銷售穩定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經銷商的利潤空間通常較高。經銷商可以做一些細致的工作，每月或每季度將代理產品按銷售數量和利潤貢獻由高到低進行排名，一般經過幾次排名工作，就不難做出正確選擇。