很多新手賣家經(jīng)營網(wǎng)店，大多喜歡以低價格來吸引消費者。不得不承認，這是一個經(jīng)營手段，但是現(xiàn)在淘寶商品同質化嚴重，一味地打價格戰(zhàn)，并不是很好的出路。所以如何合理的給商品定價是一個問題，尤其是在打造爆款的過程中，賣家需要把握好尺度，證明自家的爆款物美價廉。

定價的基礎還得是有好的產(chǎn)品和好的服務，讓客戶感受價值。你的客服可以直接告訴客戶獲得什么價值，詳情頁、營銷方案都促動客戶去了解價值，品牌的效益和企業(yè)實力是價值所在。

爆款定價的依據(jù)在于客戶，低價客戶和高價客戶決定了你提供什么樣的價值，同樣的東西對不同的人價值是不一樣的。牢記定價的區(qū)間：成本<價格<價值。

心理定價策略

尾數(shù)定價：指在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾。比如標價99.96元的商品和100.06元的商品，雖然僅差0.1元，明顯前者可以使消費者認為商品價格低、便宜，更令人易于接受。

整數(shù)定價：按整數(shù)而非尾數(shù)定價。這是一種以整數(shù)值來確定商品價格、維護商品形象的定價策略。如2臺彩電，分別標價1995元和2000元，消費者可能認為2000元的彩電貨真價實，質量要好于標價為 1995元的那一臺。

價值導向定價：根據(jù)顧客對企業(yè)產(chǎn)品價值的感覺及理解程度來制定產(chǎn)品價格。

最小單位定價：把同種商品按不同的數(shù)量包裝來定價。一般情況下，包裝越小，實際的單位數(shù)量商品的價格越高，包裝越大， 實際的單位數(shù)量商品的價格越低。

變相的折扣

這里主要有三種方法：一口價偏高一點；折后的價格；一次性的實惠。這樣做的目的是折扣給顧客更多一點，讓顧客看到實在的實惠，可適當?shù)陌凑諣I銷降價。