近兩年來，隨著電商的不斷發展，電商的風頭一度蓋過了傳統銷售。不可否認，這些線下實體經銷商的日子并不好過，一些人便把這些矛頭指向了淘寶、京東等這些電商平臺，還有的人將責任推向了繼續增加的高房租。可以說，這絕不是簡單的外部環境和對手施壓，引發的線下實體店鋪生存危機。

可以看到，當前籠罩在實體店上方的烏云和暴雨，屬于內外交困重重環抱。單就內部來看，在經過30多年的發展，中國家電零售市場上出現大量家電實體店和經銷商，特別是在經歷2008年那一輪"家電下鄉"政策刺激，在一線市場上短時期涌現出大量的家電零售商"投機者們"。目前正在經歷一輪的淘汰、優化期。

就外部來看，淘寶、京東等電商網店平臺的興起，主要還是得益于自身建立的一種符合現代商業游戲規則的經營模式和體系。在經營手段上，削減中間流通環節，直接由工廠、電商到消費者的扁平垂直大零售體系，所以才在產品價格上比實體店更具優勢；在經營載體上，電商網購平臺為虛擬平臺，不涉及到線下實體店等高額租金成本，關鍵還可以容納海量的家電產品，實現經營成本的最優化。

然后最讓眾多家電實體店抱怨的內容，則是淘寶、京東等電商平臺，一直以來的低價競爭，屢創新低。當前電商平臺的家電零售價，甚至還要比很多家電實體店、經銷商的進貨價還要便宜，這就造成很多家電實體店過去的"暴利經營模式"難以為繼。似乎這家是家電企業的市場供價沒有"一碗水端平"，偏向電商。

實際上，這不靠家電工廠的"偏心"實現的，而完全是電商平臺強大的"分銷能力"，贏得與廠家進行價格談判的話語權。從某種角度來看，真正決定你的道路寬廣的，從而不是對手和合作伙伴，而是自己的實力強弱。

從這個角度來看，家電實體店、經銷商們抱怨電商低價攪局，完全屬于"避重就輕"，完全沒有清理認識到自身的問題和短板所在。面對電商從進軍家電行業之初就采取"薄利多銷"的短平快操作節奏，當前大量的家電實體店還在采取"壓貨吃政策"、"慢等求暴利"等傳統經營理念，完全忽視"快節奏經營"下的有效利潤和持續收益。

可以說，當前擺在各行各業實體店面前的困難、挑戰，以及機會都是同樣的。家電行業之所以反應要比其它行業和領域更激烈，關鍵問題就在于自身缺乏持續的反思、缺乏革命的勇氣，永遠活在自我的世界中。如果繼續這樣走下去，好日子永遠不會到來！