“好聲音”巔峰之夜，一條簡單粗暴的二手車廣告，讓很多在電視機前等待冠軍誕生的觀眾們防不勝防。也再次將二手車電商推上了人們關注的焦點，不少觀眾當即拿出了手機，想搜搜看這個微信二手車到底是何方神圣。2個月前，我們對于二手車電商的認知還停留在“好像有這么回事”，如今，無論是線上廣告還是線下廣告，二手車電商都如雨后春筍般一涌而出。二手車電商為啥突然這么火？且看網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓搞號網(wǎng)用三句話為你道來。

籌備長達5年的資本爆發(fā)

在過去幾個月時間里，O2O創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了從資本火熱到資本遇冷，不過仍有一塊O2O領域仍在這個“寒冬”頻繁融資。眾多投資者“押寶”的是中國二手車市場五年后的井噴期。來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，從2000年到2014年的15年間，二手車市場的交易量從25.17萬輛上升到605.3萬輛，增長了約23倍，交易金額達3675.65億元，較2000年增長了近58倍。盡管與二手車銷量相比，二手車電商滲透率不到10%，但隨著人們車輛置換需求的增多以及消費觀念的改變，二手車電商未來發(fā)展前景廣闊。

業(yè)界難點逐個擊破

二手車電商想要從0開始起步，快速占領市場的話，至少需要解決以下三大難題：用戶認知度低；二手車定價難；光賣車沒錢賺。而二手車電商之所以能夠迅速火爆起來，與其針對性的解決方案不無關系。

為了提高用戶認知度，各大二手車電商紛紛“燒錢”做宣傳，好聲音的3000萬單條天價廣告，趕集旗下瓜子二手車初期廣告預算2億元。越來越多的熱錢已開始流入二手車電商行業(yè)，開啟“燒錢”模式。

此外，二手車電商紛紛推出估價師看車服務，解決定價難問題。估價師提供完備的車輛檢測證書，讓每輛二手車的車況相對透明化，為消費者提供參考依據(jù)，這成為二手車電商能短時間聚攏大批消費者的重要原因之一。

為了提高客單價，二手車電商還紛紛推出金融服務，以及為用戶提供比4S店更加高性價比的一站式服務，這將是主要的贏利點。比如金融產(chǎn)品、評估師驗車是上門驗收、上門換換機油等等。

迎合市場需求

二手車這個概念，與近年來國家提倡的勤儉節(jié)約思路相符合，本身容易得到政策和社會的支持，特別是在經(jīng)濟下行的情況，更是收到消費者的一致青睞。另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃的推行，讓二手車的觸網(wǎng)不再是個偽命題，為消費者提供了更多的便利。

目前整個二手車電商交易市場已經(jīng)發(fā)展出了多種模式，包括B2B、C2B、B2C和C2C等，代表公司優(yōu)信拍、車易拍等都屬于B2B模式，優(yōu)信二手車、優(yōu)車誠品等則屬于B2C，上海開新、平安好車屬于C2B，人人車以及趕集整合的“瓜子”等，則屬于C2C模式，主打消除中間環(huán)節(jié)。