淘寶從出現(xiàn)到全盛只用了短短十年不到的時(shí)間，而且達(dá)到了傳統(tǒng)企業(yè)幾乎無(wú)法企及的高度，也是讓電商這個(gè)詞語(yǔ)從無(wú)人知曉到無(wú)人不知。但從事電商，特別是從事淘寶的中小電商們，都會(huì)認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)，就是電商現(xiàn)在遠(yuǎn)不如過(guò)去那么賺錢(qián)了，相比之前隨便拿個(gè)東西上網(wǎng)就能風(fēng)生水起，現(xiàn)在電商們真正缺少的是機(jī)會(huì)和改變。作為沒(méi)有資本也沒(méi)有品牌的中小賣(mài)家，我們?cè)撊绾卧谔詫毶嫦氯ィ拷裉焯詫毜赇佫D(zhuǎn)讓搞號(hào)網(wǎng)就來(lái)和大家探討一下。

要想不被淘汰，我覺(jué)得很有必要先來(lái)看看淘寶從出現(xiàn)到現(xiàn)在，發(fā)生了什么改變。最初，淘寶是以草根創(chuàng)業(yè)為宣傳口號(hào)而一炮打響的，配合當(dāng)時(shí)在中國(guó)有著無(wú)限發(fā)展?jié)摿Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，從很多中小站長(zhǎng)手上得到了可觀的免費(fèi)流量，直接導(dǎo)致ebay到現(xiàn)在都無(wú)法在國(guó)內(nèi)有立足之地。從07年開(kāi)始到10年，淘寶依靠中小賣(mài)家的人數(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了高速的擴(kuò)張，如果上一個(gè)階段是讓淘寶打響了名號(hào)，那這個(gè)階段就是淘寶真正進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)的時(shí)間，網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上開(kāi)店不再是一個(gè)陌生的事情。這個(gè)階段，真正的大品牌還看不起淘寶這個(gè)小集市，淘寶是中小賣(mài)家的天下。之后一直到13年，淘寶著重干了一件事情，就是讓更多的大品牌進(jìn)入淘寶，進(jìn)入天貓，同時(shí)開(kāi)始扶持自己平臺(tái)的標(biāo)桿品牌。之后的14年大家都知道了，真正強(qiáng)勢(shì)的品牌紛紛入駐，生意越來(lái)越難做，中小賣(mài)家的領(lǐng)地幾乎被分瓜殆盡，只要你做的不夠大，就被擠垮。

可能有朋友已經(jīng)看出來(lái)我想說(shuō)什么了。以后的淘寶兩極分化會(huì)比現(xiàn)在更嚴(yán)重，成功的大店鋪會(huì)越來(lái)越賺錢(qián)，相比之下小店鋪就只能撿上面吃剩的，甚至很多人會(huì)連剩飯都吃不上。所以千萬(wàn)不要還想著和那些大店競(jìng)爭(zhēng)，作為小店鋪，發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢(shì)，小店鋪的優(yōu)勢(shì)是什么，首先是轉(zhuǎn)型快，其次是類(lèi)目細(xì)。接下來(lái)我就針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題來(lái)給大家一些我自己的理解。

要說(shuō)小店鋪轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，我們先要知道如果一個(gè)店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)了，再想改變自己的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容就很困難，這就意味著，如果這個(gè)品牌背后的產(chǎn)品最近正在不斷走下坡路，那他也是無(wú)可奈何的，因?yàn)樗澈蟮馁I(mǎi)家是在太多了，他不敢冒這個(gè)險(xiǎn)，所以他只能慢慢接受行業(yè)衰落這個(gè)事實(shí)，接受慢性死亡。但我們小賣(mài)家就不同了，我們總能有機(jī)會(huì)去選擇最有希望的產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，如果一個(gè)店鋪數(shù)據(jù)的下滑趨勢(shì)已經(jīng)停不住了，我們立刻就能另謀他路。這就涉及到夕陽(yáng)產(chǎn)品和朝陽(yáng)產(chǎn)品，如果一個(gè)新的產(chǎn)品市場(chǎng)需求不斷增加，是個(gè)全新的市場(chǎng)，但賣(mài)家的增長(zhǎng)速度卻沒(méi)有需求增加的快，這就是機(jī)遇，中小賣(mài)家真正超越大品牌的機(jī)會(huì)就藏在這些同質(zhì)化之外的領(lǐng)域中。

再來(lái)看看類(lèi)目細(xì)的問(wèn)題，幾乎很難看到有很大的店鋪還能堅(jiān)持只做小類(lèi)目的，比如男裝。淘寶經(jīng)營(yíng)男裝的店鋪有多少，恐怕數(shù)也數(shù)不清，那如果我們只做40歲以上的男裝，競(jìng)爭(zhēng)是不是小一些了？如果我們只做200到300這個(gè)范圍內(nèi)的男裝，競(jìng)爭(zhēng)是不是就更小了？競(jìng)爭(zhēng)小意味著什么？意味著方便掌控客戶(hù)需求，方便運(yùn)營(yíng)操作，方便培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)，最重要的，利潤(rùn)會(huì)更高。但如果店鋪大了就不敢這樣做了，因?yàn)闀?huì)顯得產(chǎn)品類(lèi)目太單一，失去了他本身的優(yōu)勢(shì)。大河里的大魚(yú)自然是風(fēng)光無(wú)限，但是畢竟是少數(shù)，與其在大河里做小魚(yú)，不如在小溪里當(dāng)大魚(yú)，活得更滋潤(rùn)。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓搞號(hào)網(wǎng)認(rèn)為，面對(duì)淘寶未來(lái)可能的種種變數(shù)，作為中小賣(mài)家我覺(jué)得還是要調(diào)整好心態(tài)，未來(lái)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，一味的抱怨是無(wú)法改變現(xiàn)實(shí)的，學(xué)會(huì)去適應(yīng)環(huán)境，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才是我們中小賣(mài)家當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。