好久沒有發帖了，大家有沒有想我啊？想我的趕緊在下面拍下磚頭，讓我知道有多少人再默默地關注著我啊？有多少人愛看大人物寫的帖子？有多少人離不開大人物啊？哈哈哈，想我的使勁拍昂，我這全都接著！

最近沒寫貼子確實忙，金九月銀十月，是不是最近都是上新款的上新款，報11的報11，沒轉化的抓轉化，沒流量的來開車？下半年開始忙起來了，這僅僅是個忙的開始啊？這個時候大人物給你們再灌輸點營養，加點小菜，說不準會馬上用上呢，所有百忙之中寫了這篇帖子！

不知道從什么時候，已經習慣這種自己自言自語，自問自答的生活模式，有時間了寫篇帖子吐吐槽，分享分享最新發現，然后等著小伙伴們來拍磚，有不少愿意和大人物溝通的，或多或少的能幫助小伙伴們，有時候自己心里也高興，是不是我也曾感動過你呢？不過有一點，平時里確實挺忙，有時候我也喜歡出來跟大家嘮嘮，有誰愿意把自己憋在各種數據里，各種分析各種優化，我也喜歡嘮嗑，呵呵，大家想跟大人物交朋友的，就來加我，閑時互相發泄發泄，交流交流，有問題該問問，能解決肯定幫忙指導！好了，不說閑話了，把我新的干貨分享給小伙伴們！

大人物沒別的說，能說的就是直通車，其實直通車這個東西白說不厭，你們有沒有覺得？說多少都有不知道的人，我看了下之前的帖子，后幾篇寫詳情頁的比較多，這次呢，我總結下之前沒有說到的，再詳細解析下，伙伴們，接招！！！

我們一般都是拿車來做什么？引流？打造爆款？哈哈，其實，開車能打造出來爆款當然是最好的，但是只有少數人能做到，其他的都用來引流了，開車人人有，爆款不易出啊，那我今天就來分解下打造單品爆款的過程，分為以下四部分，接招！！！

想要開好車，基礎是要選好款，產品受眾率高，

第一部分：多重維度選款

　一個店鋪的產品很多，我們只能先集中資源去打造最有潛力的產品，以該產品的銷售提升，幫助店鋪其他產品及店鋪流量的提升。選款分為主觀判斷和客觀數據測試2個階段，主觀判斷根據我們對產品的了解以及對行業的分析做出，客觀數據可以幫助我們糾正方向錯誤。

1丶 在主觀判斷上，我們要考慮產品的屬性，具體包括如下因素：

①價格：指要有高性價比，在同類目，同環境下的性價比　　② 獨特賣點：產品的賣點，最好是能夠挖掘和同行不一樣的賣點，這個賣點，是能夠被客戶接受和喜愛的。　　③ 庫存數量：庫存深度大的才可以去打造，否則斷貨會導致打造失敗　　④ 供貨周期：周期短才能保證貨源不斷　　⑤ 應季性：要應季，最好是能夠在產品真正熱賣季到來前就開始測試和打造，如服裝，最好是提升一個月以上開始打造。例，夏天了，去打造長袖的衣服，失敗的可能性比較大。而如果在春天時就開始打造短袖，因為競爭少，直通車的費用低，在進入真正熱愛期前，已經積累了銷量基礎，更利于轉化。

⑥ 利潤空間：就算低，還是要有一定的利潤空間　⑦ 齊色齊碼：特別是服裝類目，齊色齊碼才能有更多的受眾，更容易打造成功。　⑧ 搭配性：高搭配性，可以讓受眾更容易下決定購買。（適用于服裝等類目）而且也更容易我們的關聯銷售，方便提升客單和打造下一個潛力單品。　⑨ 銷量基礎：沒有人愿意第一個嘗試，網絡就是要買的放心，所以有一定的銷量基礎，更容易成后面客戶的成交。　⑩ 好評基礎：提升客戶信心，如果能夠針對客戶擔心的問題，去爭取一些相關的好評，會對提升轉化率更有幫助。　? 收藏量：理解為產品在市場上的受歡迎程度。（如果光有收藏，沒有購買，要檢查產品哪方面出了問題）　? 售后基礎：良好的售后，可以幫助客戶減少下決定的顧慮。比如賣包包的，可以免費幫助后期清洗。比如不喜歡，可以7天無理由退換，贈送運費險。　　在這里，新商家們會遇到一個問題，即剛開店，產品的基礎銷量為0或很低。如何在短期內積累基礎銷量呢。有這幾種方法：利用老客戶資源，通過老客戶營銷，把消息傳達給老客戶，給老客戶付郵試用，或者打折銷售，快速積累銷量。參加試用中心，通過免費試用或者包郵試用，快速積累秒殺：以低價吸引購買。　　在這個階段，需要考慮的是盡快積累基礎銷量，有時候，吃點虧也是需要的。

2丶 產品數據，會考慮這幾個數據

①訪客數：代表自然搜索的基礎，看看最近7天，訪客數有沒有一直在添加② 跳失率：代表客戶對產品的喜愛及頁面質量③ 訪問深度：如果數據高，代表客戶對這個產品本身還是比較喜歡的④ 停留時間：代表頁面質量

3丶 外界因素

比如，你選擇的單品，有非常相似的產品目前正在官方做活動，那短期內，訪客會被吸引過去，打造的難度也會很大。　　競爭對手：要去看競爭對手的數據，如果有類似的產品，且銷量，價格都比你有優勢，那建議選擇他款。　　類目趨勢：從數據魔方可看到市場趨勢。如果產品的增長明顯，說明有潛力，而如果下降明顯，說明生命周期快到了，不建議主推。　　通過上面三點，我們的主觀判斷有了結果，接下來，我們要用直通車測試幫助我們找對方向。　　比如找了2款類似的產品，哪款會更有潛力，就可以通過直通車來測試得出結果。

看直通車數據：　　① 點擊率：看3-5天的點擊率，看一段時間內的趨勢，哪個產品點擊率更高　　② 質量得分：看質量得分的基礎，那個產品起點更高，質量得分更容易培養　　③ 類目流量：看哪個產品的類目流量會更高一些，通過每天優化類目的出價，看哪個產品的類目流量更高，流量價值更高。（產品在要在同一類目下）　　④ 定向流量：通過3-5天的時間，看哪個產品的定向流量更高　　以上數據就是測試產品的市場反應。通過主觀和客觀判斷，選擇好產品后，接下來要開始直通車正式推廣。　　直通車推廣初期，直通車的策略是快速引入精準流量，提升轉化，促成銷售，所以開始階段，需要引入精準流量，在選詞時，要選擇精準詞匯。

1丶 站內入口選詞（10個地方）

標了同一產品，不同客戶的搜索習慣，也是高流量詞。

這些類目詞匯是淘寶高流量的詞匯，也是一些市場的熱點和趨勢。

這也是淘寶一段時間內流行的，大流量的詞匯。

這個大家都知道，就不做介紹，這里會有一些二級詞，三級詞（即長尾詞）。

他們共同的詞匯，說明了是流量高詞匯，只要跟我們的產品相關，都可以用。

這也代表了一段時間內的搜索熱點。

這些都是淘寶大流量詞匯，需要考慮和自己的產品是否相關，選擇相關的詞匯進行添加。

在做產品標題的時候，就應考慮，把標題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標題中的詞，也一定是考慮流量大，相關性好的詞。

產品屬性，是可以針對關鍵詞增加定語的詞匯，即長尾詞，精準詞，以保證關鍵詞流量的精準度。這樣的詞精準度高，質量得分高。打個比方，如上圖：如連衣裙和兩件套結合，得出 兩件套連衣裙，再加袖長，就變成兩件套針織連衣裙。就形成了長尾詞，以此引進的流量，即為比較精準的流量。

3丶詳情頁面詞匯：　　淘寶搜索，現在已經會匹配詳情頁中的詞匯，所以建議在詳情頁，要圖文結合，可以把一些熱銷屬性，產品詞，放在文案中。以上所有，為站內找詞的地方。

4丶站外選詞。

數據魔方的淘詞，是要重點看的，可看到最近7天內的熱門詞，包括長尾詞。直通車添加詞：直通車后臺，會有系統推薦詞匯，可以其中挑選和自己產品相關的詞添加。其他第三方的工具，大家可以自己考慮。

第三部分：提高精準流量

選好款，選好詞，已經開車，這時還要去做流量的優化，盡可能提高精準流量。提高精準流量，主要分4點。

1丶 地域設置

選擇地域的時候，要考慮產品的需求市場（如9月推羽絨服，要選東北三省，北京等。像南方城市，是不會需要這個產品的，全國各地，季節還是不一樣的）天氣（例如，江南地帶進梅雨季節，雨一下下一個多月，這個時候，這些地方的雨傘需求就非常大了，直通車投放時，就可考慮重點推這些地方）淘寶指數：可幫助分析各城市對產品的需求情況。　　2丶投放時間設置

看消費群體的消費習慣。比如白領，在上班時間購特比較多。而如果是大齡青年，因為家庭關系，精力關系，晚上不會太晚。　　量子數據訪問：可查看店鋪的用戶人群的上網習慣。　　數據魔方：行業類目的數據分析。可看方向性，但時間不夠精準，精準的要看自己店鋪的量子數據。　　客服工作時間：沒有客服值班時，投放的意義就不大。　　具體根據自己產品和店鋪來分析這些不同，做好設置。3丶定向投放

測試類目位置出價：看具體排在哪個類目位置，流量更高，流量價值更大。（4個位置：旺旺焦點圖丶我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁，我的淘寶-物流詳情頁）人群星級丶人群購買力丶人群性別：可通過淘寶指數來幫助我們判斷，而如果我們自己有數據的，可按店鋪的數據來設置。

4丶關鍵詞優化：　　考察關鍵詞從以下4個維度：

① 質量得分：經過培養期和測試期，如果質量得分還沒到8分，建議直接刪除，因為花錢多，效果差。　　② 長尾詞：幫助流量精準定位的。二級，三級詞匯，即加定語。　　③ 流量熱詞：不斷更新，優化。　　④ 截流詞：即其他品牌名，前提是你的產品比他們更有力。比如你的產品是運動品牌，那么安踏，鴻星樂克等品牌的目標客戶，也是你的目標客戶。可在直通車中，添加這些品牌詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到你。　　直通車關鍵詞的優化：　　大概把關鍵詞分為以下9類，對于不同關鍵詞的優化思路供大家借鑒：　　① 質量得分高丶點擊率低的詞-----提高出價　　② 展現量高丶點擊率高丶點擊價格低的詞-----提高出價　　③ 質量得分高丶排名靠后的詞-----微調價格　　④ 花費最多丶點擊率低的詞------降低出價　　⑤ 排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價　　⑥ 無展現丶無點擊的詞-----刪除　　⑦ 質量得分低丶無點擊-----刪除　　⑧ 質量得分低丶花費高-----刪除

第四部：優化單品轉化

選了款，有了詞，引入了流量，接下來就是讓流量形成銷售。如果一個產品的轉化不好，需要看以下4個方面，有沒有做好。

1丶基礎轉化：

促銷活動，有助于轉化。如果同行有，你沒有，會影響轉化。2丶展現轉化

客戶進入產品頁后，頁面的情況會影響轉化。建議：把競爭對手前10的產品都分析下，把他們的優點提練出來。

① 用戶體檢：頁面呈現邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感　　② 淘寶服務：如假一罰三，七天無理由等等　　③ 滿足需求：客戶想要的，擔心的，是不是都可以解決　　④ 折扣活動：現在買合不合算，多買有沒有更大的優惠力度。　　⑤ 搭配推薦：搭配推薦方案，能不能實現一站式購買。　　⑥ 售后保障：售后服務及流程，在頁面陳述，讓消費者購買無風險。　　⑦ 咨詢轉化：別讓最后的臨門一腳影響了銷售。

4丶咨詢轉化

① 物流支持：客戶的地點能不能到，能不能滿足客戶個性的物流需求　　② 發貨時間：客戶的時間需求，能不能滿足　　③ 客服權限：一定要保證客服手上有一定的權限，能夠加快客服處理客戶需求的時間　　④ 客服態度和技巧丶客服對商品的熟悉程度：培訓和考核來保障。不斷的演練，提升。

好久沒有分享了，把最近大人物涌現的思路，就一下都分享了吧！接下來講講第二大模塊問題，大家耐心往下看就是，嫌長的那就先收藏，歇歇再繼續看，就怕下次再發文章不知道是什么時候，糾結了下還是一塊寫完吧，就不分什么進階篇了。給大家看個圖，應該就知道我要說什么了吧！

我感覺用這張圖，很形象的能表達我即將解說的話題：直通車千人千面。

這是大概感興趣的話題吧，很多下伙伴問我，直通車千人千面后，開的更差了，接下來給大家分析下新版千人千面如何做破解。

7月開始，越來越多的賣家開始加入到直通車千人千面的大軍里面來了，于是，又一輪的直通車資源位爭奪戰如火如荼的展開了，而作為里面最基礎的優化策略——拖詞法，已經成為眾多車手的寵兒。如果現在還有人說推廣寶貝初期一定要加滿200個詞再觀察效果再優化，我估計會冷眼旁觀說句“呵呵”，那就一起來看下它神秘的面紗下面到底隱藏著哪些不為人知的秘密。

首先說基礎分

說到基礎分，相信大家都知道，這是影響質量得分的第一大因素，并且這個因素還比較特殊，它決定了一個關鍵詞剛加到賬戶里面的初始分。而影響基礎分的一個主導因素就是整個賬戶的優化效果，所以現在已經不是寶貝越多越好，展現越多越好的時候了。我們在選擇寶貝推廣的時候盡量還是選擇相對優質的寶貝去推廣，因為任何一個寶貝的推廣跟它所處的一個環境是密切相關的。那么拖詞跟基礎分的關系是什么呢？這就簡單了，加一個關鍵詞到寶貝里，如果是在整體效果較差的時候必然質量得分會稍微差點，但是假如在整體效果還不錯的時候加進去質量得分勢必會好一些。所以掌柜最好是在優化的時候選擇整體數據不錯的時候給寶貝加關鍵詞，故初始給寶貝加詞不宜過多，20以內為佳。后面再根據賬戶效果依次加進去。

以詞養詞

這是在直通車誕生初期一直都很熱的一個說法，以前是指通過一個寶貝里面一些展現點擊轉化都不錯的詞去帶動其他詞的提升，在這過程中，讓其他的詞跟這個賬戶里面流量和轉化都不錯的詞保持同一個頻率進行優化，其中包括調整的時間，提高展現幅度，以及點擊率持平等。但是最新版的直通車則跟第一條基礎分息息相關的以詞養詞。舉個簡單的例子，賣女包的店鋪推廣一款寶貝，按照第一條說的，不加太多的詞，20個以內，加10個詞。這里需要強調一點，這10個詞并不是隨便按照你的意愿去加，需要保證三點，1.這些詞質量得分不會低于7分2.搜索量至少上千3.相對精準。在滿足這三個條件的基礎上，我們才能再最短的時間里面保證這些詞的展現點擊以及點擊率，才可能滿足創意效果和賣家體驗實現質量得分優化到10分。沒試過的掌柜都可以去看看，當你把初始加進去的詞全部優化到10分，點開直通車后臺的建議添加詞會發現，淘寶建議你加的詞也都是10分詞。然后可以很輕松的直接加這些詞到賬戶里面。

中心詞

這里就要繼續接著第二點來說，為什么前期加詞數量不宜過多，是因為要先提高賬戶的一個基數，再加其他的詞優化起來就會容易很多。那么這里說的中心詞是個什么概念呢？大家都知道中心匹配，比如女包這個詞，當一個寶貝里面只加女包這么一個詞的時候，匹配方式是廣泛匹配時，有人搜索女包單肩包，女包夏，糖果色女包等等詞你這個寶貝都會獲得展現的機會，這時候就會有人問了，那么也就是我用女包這個詞跟別人女包單肩包這個詞也會有競爭是嗎？沒錯 ，但是我們需要把一個重要的千人千面的概念加進來，所以在一定要多想想，千人千面提出來的一個主要目的是什么？每個人看到的搜索結果，無論是自然搜索還是直通車展示結果都會按照這個人的個人喜好去優先展示，那么當一個人搜索女包單肩包的時候，你覺得你女包這個詞會優先跟女包單肩包競爭嗎？結果顯而易見。你女包的詞展現機會最多的還是跟其他加了女包的這類寶貝競爭的。所以在直通車推薦詞里面，你會發現，系統建議你加的詞會以你已加的詞，比如女包這個詞為中心詞，但不是按照中心匹配這樣的方式建議添加，而是說加入“包”“女包潮”“女包 夏”“包包”。假如你能把女包這個詞優化到十分，那么系統給的這些建議添加詞也基本都是10分，這就回到了第二點說的，以詞養詞。但是一般女包這樣的類目詞優化到10分會比較艱難，所以還是建議優先選擇一些相對質量得分不算太低，搜索量不算太低的詞去養詞再來拖詞。

拖詞法是最基本的優化方法，因為它是通用的。但是面對越來越大的競爭，在進行優化的時候一定要多想想為什么要這樣去做，它的真正目的是什么。當你能從很多細節的地方看出淘寶設計這個位置的目的，其實你已經成功了一半。

呵呵，說到這，小伙伴們思路有沒有清晰下，接下來又是一個你們感興趣的問題，最近無線很火，但是怎么找無線端的關鍵詞呢？

第一種方法：直接在手機上安裝淘寶的APP，直接在下拉框中找，我相信大家一般都是用這種方法吧，今天深度 不會給大家用這種方法。

第二種方法：直接在電腦上找，沒錯，是在電腦上找無線端的詞，是不是有點不可能那？

我相信，只要有點懂技術的人，就會有什么抓包之類的，但今天深度介紹給大家的是不用任何技術就可以實現，具體往下拉：

1.大家在瀏覽器中輸入http://3g.taobao.com/，這是手機淘寶的網址，就像下圖這樣的

你在其中輸入“連衣裙”，是不是很方便？接下來就是怎么收集這些詞了，方法多多。。。

呵呵，有沒有發現跟pc端的不一樣。

2.收集完詞，不要立即使用，還有進一步篩選，下拉框的詞并不是都有人搜索的。

我們篩選的過程，會用到淘寶官方的工具，打開直通車--工具--流量解析，非常好用，看下面的

接著在關鍵詞分析中，輸入你收集詞 。

查詢后，點數據透視，時間節點選一周

下拉，我們關心的是無線端的數據情況，所以我們主要看移動設備的展現量和占比情況，下面是連衣裙一周的數據，這個時間節點大家可以自行調節，建議看一周的。

連衣裙 無線端占比和展現情況。

當收集的詞在移動設備上的展現量是0，占比也是0，果斷刪掉這個詞。

總述，無線端決定一個詞是否保留，要看流量解析是早有無線端數據，無線端無展現，果斷刪掉這個詞，因為我們要收集的是好詞，而不是無展現的詞。

3.篩選過詞后，現在手中的詞都是有流量的詞，但是這些詞還要進行第二次篩選，我們將這些詞直接加到直通車中，質量得分特別低的就要刪除。

4.無線端的詞，我們怎么最大化提高我們的ROI那，接下來就要設置時間投放和地域投放。

1）時間投放

現在大家的手機使用率非常高，但是根據測試的反饋結果，寶貝在中午和晚上轉化率比較高，所以我們就這樣設置時間投放比例：00：~8：00比例30%，11：30~13：30比例120%，19：30~22：30比例130% 其他時間段100%。

2）地域投放

說實話，現在用手機買東西的人越來越多，手機方便了買家，卻苦了賣家，怎么說，因為做為賣家想讓客戶快點成交，如果你的客戶在一個信號非常差的環境下，半天才回復你一句，并且你發的信息，客戶有時間也不一定能收到，你想想如果在這樣的情況下完成交易是這么苦逼的一件事，買家體驗度也不高，所以我們就要反地域投放在wifi覆蓋率高的地方，或者是一線城市。還有一個作用就是防同行的惡意點擊。

這次是細細講的，圖也是盡可能給小伙伴們展現的最好的，有些朋友問的我一些問題，沒時間講細的也都融入到里面了！思路整理了3天，寫出來用了一天多，不成干貨以后沒有信心寫了，小伙伴們靠你們了，有心的伙伴數數一共多少張圖，拍磚告訴我，真心累啊，大人物愛交朋友，喜歡大人物的，喜歡大人物文章的，歡迎拍磚，大人物最新qq：501655904，之前那個加爆了，也加不進來了，愛交流的，直通車遇到瓶頸的，可以來跟大人物嘮嘮。

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