實體店盈利的的三要素是什么? 產品、流量、成交。

現在，早就過了“酒香不怕巷子深”的時代，每個實體店都要學會營銷策略，來進行店鋪的引流。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數量。首先得要有人來，人來了以后，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。流量的來源3種方式：1、自然流量2、營銷推廣3、口碑轉介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦呢？當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現口碑轉介紹。所以小編今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。人性就是自然規律，既然是自然規律就很廣，很泛，在營銷里面我們要懂得的道就是對人性的了解。

顧客來你店里有三種原因：1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。3、這個店里有額外的價值，值得關注。只要能把握消費者這三個心理的其中一個，就能夠輕松的設計出來引流的方法。接下來小編就給大家分享一下具體的幾種引流方法。

實體店引流方法1：開門產品引流

拿出一款引流產品，可以少盈利，先把人吸引過來，然后通過巧妙的營銷活動，促進他們消費其他產品，再來盈利。我們經常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價格非常低，還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。除了實體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

實體店引流方法2：贈品引流

有一個鞋店老板設計了這么一個引流方案：購買她鞋店 48 元的現金抵用券，可以得售價 298 元的保溫杯，你看到這樣的活動，會不會心動呢？其實，贈品引流是很多實體店都會采用的方式，但有的店鋪設計的贈品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，那么活動效果就會達不到預期。一個好的引流方案怎么做呢？拿這個方案來說，顧客買了 48 元的抵用券，以后買鞋可以用，水壺就相當于白得的，消費者覺得劃算，一般都會花錢購買。而且，花錢買的券肯定會去消費，店主就可以賺的更多，因為他們的鞋，客單價300 元以上，毛利至少 50%，48 元的券抵扣完之后，還盈利100 元。再加上水壺選擇合適

實體店引流方法 3：免費體驗引流

兒童教育培訓，可以用體驗課程來引流，娛樂行業，比如游樂園，KTV，酒吧等等，開業之初都要免費試玩，健身行業也是先免費健身。而付費體驗主要是針對服務業，或者多元化消費場所。比如餐飲業，某個單品免費，但是顧客不可能只吃這一樣，這樣就帶動了別的消費，提高了客單量。

實體店引流方法4：用免費的服務來引流

比如社區超市，為小區居民代收發快遞，引流，建社群，提高銷售額，再比如有位開洗衣店的老板，生意不太好，后來在店門口掛個牌子《免費縫紉》可以幫助小區的人修改褲腳，釘紐扣之類的。明顯有人來縫補，對方獲得免費服務很感謝，后續明顯帶來了洗衣店的生意。

其實引流方法方法有很多，以上只是其中的集中模式。不管通過哪種形式，在設置活動時，需要注意兩個方向和一個核心。

兩個方向：1、要么讓顧客覺得有便宜占，但是你有能賺錢的模式。2、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，這樣你的投入就小，效果還很好，當我們來了流量，再加上得當的營銷活動，就能夠提高營業額了。

一個核心原則：利他原則活動的設計從利他原則出發，一般都會取得成功。此外，在設置營銷活動時，難免需要采購促銷禮品，一個低價優質的采購平臺至關重要。

缺客，在現在，都成為了壓死實體店的最后一棵稻草，因為他們很多人都不知道如何去引流拓客，如果說拓客是過程，那么引流才是目的。

畢竟，精通引流才能走出實體店的困境，才能為店里帶來源源不斷的客源，有了客源才有利潤。

首先我們分析一下顧客為什么會來到你店里？有三種原因：

1、 絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2、 顧客有從眾心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

3、 這個點有額外的價值，值得你去關注。

只要你能把我消費者這是三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設計出來引流的方法。

所以，今天我就給大家分享一下幾種簡單實用的實體店引流技巧

引流方法1：拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來

像我們甄花客鮮花團購平臺，就會用9.9一束的鮮花幫助掌柜來圈客戶，相信這個數字是非常有吸引力的。如果你遇到，你難道不會要？反正我是會的！

其實，這樣的引流方式，除了實體店，在淘寶上也有見過，什么9.9包郵，這都是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

引流方法2：超級贈品

比如我們有一個掌故是做咖啡店的，所以她就會采用和鮮花結合的方式來進行引流。咖啡和鮮花都充滿了生活情懷，男人喜歡，女人更不會排斥。所以她就是用9.9/束的鮮花，來作為引流的工具。在客戶結賬的時候，告訴客戶，只要多加9.9就可以帶走一束玫瑰、或者一把小雛菊，這都是非常吸引人的條件。

當然也可以將花瓶作為免費贈品，比如說如果你買了鮮花，如果你再掃碼進客戶群的話，就可以免費領取一個花瓶，要知道，這和鮮花是剛好“配套”的哦~

當然，你也可以告訴客戶，如果不要鮮花，只要進群，就可以免費升級為VIP客戶，贈送咖啡卷或者甜點卷

當然，一些節日就更好用鮮花來做了，像情人節，母親節，來消費的客人每個人送一只或兩只鮮花，或者升級為會員客戶，這都能很好的提升客戶粘度。

相比傳統的咖啡店，把鮮花融入進去效果要好的很多，用小小的花器、一兩枝鮮花把咖啡店的臺面小小裝飾，創造出一個良好的購物和消費環境，那么達到雙贏結果是毋庸置疑的！

引流方法3：異業社群聯盟

你一個社群，幾百人是有限的，那么我們幫助周邊其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？

這叫做流量共享。

不管你是服裝店、便利店還是蛋糕店甚至美甲、美容行業，都適合做社群聯盟。你家的顧客，也有可能去其他店鋪消費，他們的顧客，當然也有可能來你家，你貢獻100個客流量，他們再各自貢獻出100個，加起來不就是上千嗎？

引流方法4：免費參與+贈品引流

有了客戶群，這就更好做了，還拿我們鮮花來說吧，你在群里發起小小的活動，比如說發紅包讓客戶搶，誰是手氣最佳就送她一束鮮花或者其他商品；也或者，來個猜天氣，猜猜明天會不會下雨，這樣，客戶不用花費一分錢，就能免費得

而且同時也能增加了群里的活躍度，以及客戶的粘度，只有抓住了客戶的心理，你才能讓她們心安理得的掏錢不是嗎？

這樣一來，你還怕你經營不好實體店嗎？關注“甄花客”，教你不花錢還能掙錢的好方法，我們不僅玩鮮花，更會玩營銷策略！