抖音是以短視頻為主的平臺(tái)，繼快手、小咖秀、美拍等后又引發(fā)”軒然大波”的短視頻APP。抖音APP推出的時(shí)間是2016年，一直火到現(xiàn)在，深受大家的歡迎。有些人看抖音，根本停不下來(lái)，好像不看抖音感覺(jué)生活失去了趣味一般。

對(duì)抖音上的短視頻，我們可以用有趣、弄笑、青春活力、潮流來(lái)形容，用當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來(lái)描寫(xiě)抖音，那就是：這是1款”捉妖”短視頻APP。抖音的走紅，給各企業(yè)及商家?guī)?lái)了巨大的商機(jī)，紛紜利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品推行及營(yíng)銷(xiāo)。

抖音為什么如此之火呢？為何愈來(lái)愈多的公司會(huì)選擇利用抖音來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推行呢？最根本的緣由就是：抖音注冊(cè)用戶(hù)多，且用戶(hù)群體偏年輕化。

據(jù)相干統(tǒng)計(jì)，每100臺(tái)手機(jī)移動(dòng)端里就有14臺(tái)安裝了抖音短視頻，逐日用戶(hù)活躍人數(shù)為6500萬(wàn)，與快手不同不同的地方在于，抖音的用戶(hù)群體都是年輕化的，大多數(shù)都是95后或是00后。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)期，年輕人就是主流，捉住了年輕人就等于捉住了商機(jī)。

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抖音營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于：制作本錢(qián)低廉、目標(biāo)精準(zhǔn)、用戶(hù)的互動(dòng)+主動(dòng)、加上傳播速度快且范圍廣，也正是這些特點(diǎn)讓抖音的覆蓋發(fā)展得到一個(gè)直線性的上升趨勢(shì)。

利用抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：

一、抖音是精準(zhǔn)的年輕流量集中地

企業(yè)產(chǎn)品及品牌想要得到快速推行，就必須獲得精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)資源，這是所有品牌在尋求的1個(gè)目標(biāo)。抖音恰恰給企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，抖音在推出之時(shí)，其目標(biāo)用戶(hù)就定位在了20歲⑶0歲的年輕用戶(hù)之間。相干資料顯示，目前抖音用戶(hù)85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶(hù)大多為95后、00后。

換句話(huà)說(shuō)，也就是抖音上聚集了很多年輕用戶(hù)，而且大多為女性。緣由在于火山藐視頻主要用戶(hù)為男性，這兩款短視頻都是出自本日頭條，這也是本日頭條在短視頻發(fā)展上的戰(zhàn)略布局。

二、抖音視頻的所有設(shè)計(jì)全部圍繞年輕人

打開(kāi)抖音，你立馬就可以感遭到青春的氣味晃動(dòng)的畫(huà)面、強(qiáng)有力的節(jié)奏、炫酷的音樂(lè)……你進(jìn)入的是年輕人的世界，是充滿(mǎn)活力和趣味性的文娛陣地。

首先，抖音視頻拍攝最長(zhǎng)只有15秒，相比其他的產(chǎn)品，這是劣勢(shì)，同時(shí)也是優(yōu)勢(shì)，在1定程度上增大了視頻內(nèi)容創(chuàng)作的難度及挑戰(zhàn)性，但“短”同樣成為了它的亮點(diǎn)，讓視頻內(nèi)容更加精致、質(zhì)量更加精良。由于”短”，用戶(hù)對(duì)優(yōu)良內(nèi)容參與評(píng)論的熱忱也更高，記憶點(diǎn)也更鮮明，抖音短視頻的“短”，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的極大賣(mài)點(diǎn)。

其次，為了增強(qiáng)內(nèi)容的文娛性，黏住更多用戶(hù)，抖音做了很多產(chǎn)品和技術(shù)上的革新。比如，豎屏全屏、高清視頻的設(shè)置，讓畫(huà)面更有沖擊力，這讓即使很挑剔的年輕人也眼前一亮。另外，抖音推出的殊效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心。

總的來(lái)講，抖音的每個(gè)舉措都完全站在年輕人的角度斟酌，為他們展現(xiàn)高漲的表演欲、得到自我滿(mǎn)足提供了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，給足了他們留下來(lái)的理由。

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三、以音樂(lè)吸援用戶(hù)，逐漸向營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

抖音最初在前期的宣揚(yáng)手段是通過(guò)產(chǎn)出大量有趣味性的短視頻音樂(lè)來(lái)吸援用戶(hù)，繼而逐步全面性發(fā)展。但是“音樂(lè)”元素固然還是它的特質(zhì)，也是它的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)之一，目前，抖音的音樂(lè)選擇有210多個(gè)類(lèi)型，另外還設(shè)置了熱門(mén)歌曲、我的收藏、本地音樂(lè)等功能，這樣可以增加用戶(hù)對(duì)背景音樂(lè)的選擇，不單單局限于抖音原本的音樂(lè)，而是根據(jù)本身拍攝視頻來(lái)選擇適合的音樂(lè)，抑或自己喜歡的音樂(lè)。但是，就目前來(lái)看，抖音上的背景音樂(lè)起到的作用更像是一個(gè)“濾鏡”，直白的來(lái)理解，就是可以遮掉你視頻中存在的不足的地方。

當(dāng)前，很多明星也加入了抖音，內(nèi)容創(chuàng)作也多樣化發(fā)展，觸及面更加廣泛，有美妝、美食、弄笑、生活乃至故事等多個(gè)細(xì)分種別，抖音已從垂直向生態(tài)方向發(fā)展。這樣的變化，有益于對(duì)延續(xù)提升平臺(tái)流量、提升用戶(hù)粘性和活躍度，對(duì)廣告主營(yíng)銷(xiāo)而言，都是極其利好的。

四、商業(yè)變現(xiàn)是抖音未來(lái)發(fā)展方向，也是發(fā)展的核心

目前，抖音平臺(tái)在商業(yè)合作上，愈來(lái)愈成熟，并且營(yíng)銷(xiāo)方式也充滿(mǎn)了創(chuàng)新性和趣味性。比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內(nèi)挑戰(zhàn)賽和抖音創(chuàng)意貼紙，這些情勢(shì)能夠充分結(jié)合抖音的內(nèi)容特性，在不影響用戶(hù)觀看的情況下，更自然地觸到達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。

隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，抖音的商業(yè)變現(xiàn)方式也會(huì)愈來(lái)愈豐富，企業(yè)因此也能夠通過(guò)抖音短視頻實(shí)現(xiàn)了良好的營(yíng)銷(xiāo)傳播轉(zhuǎn)化。

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