原標題：走訪珠三角MCN培訓課堂：工廠老板學直播賣貨，應屆畢業(yè)生想成李佳琦 | 鈦媒體影像《在線》

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（視頻/工廠老板學直播）

新冠疫情重創(chuàng)全球經濟，大量中小企業(yè)遭遇危機，為了生存，他們不得不尋找新的突破口。

在珠三角這個“世界工廠”，短視頻電商、直播帶貨成了很多企業(yè)最迫切想做的事情。

2020年，高校畢業(yè)生規(guī)模預計將達到874萬人，同比增加40萬人，在就業(yè)壓力下，進入最炙手可熱的短視頻、直播行業(yè)，也成為很多畢業(yè)生的選擇。

鈦媒體影像《在線》第106期，我們看到了20多位工廠老板的焦慮，他們努力學習直播，適應著讓人猝不及防的變化；我們還看到一些年輕的學生，他們之中有人懷揣著“成為李佳琦”的夢想，面對著出租屋的鏡子一遍遍練習著“直播開場白”。

工廠老板、應屆畢業(yè)生，他們都準備成為電商主播。

鈦媒體影像《在線》在珠三角深度走訪，將推出直播電商系列影像故事，本期為第一期。其他精彩故事將陸續(xù)推出，敬請期待：

《首飾賣場：從批發(fā)市場到直播基地》、《直播燈工廠：春節(jié)開始停過工》、《皮具城老板娘的直播故事》

23位工廠老板的直播課

6月6日下午，廣州，MCN機構培訓教室，參加直播培訓的企業(yè)主們通過手機觀看講臺上講師的直播演示。

6月6日，鈦媒體《在線》跟來自珠三角的23位工廠老板一起上了一堂電商直播課。

這23人來自服飾、箱包、化妝品、飾品、燈具、家具等行業(yè)，都有10～30年從業(yè)經驗。但在短視頻和直播上，他們的經驗幾乎都為零。

受疫情和經濟環(huán)境影響，訂單銳減，為了讓工廠生存下去，他們或主動或被動，都想抓住“短視頻和直播電商這個機會”。

6月6日，參加直播培訓的學員。

據介紹，該MCN機構往期招收的企業(yè)學員里，年齡最大是一位67歲的皮鞋廠老板，外貿訂單銳減，為了讓企業(yè)找到出路，這位老板只好親自上陣來學直播。

“現在短視頻和直播電商的興起，相當于零幾年的淘寶。”現場一位學員表示，他錯過了淘系的紅利，不想再錯過“短視頻的紅利”。

一位做布料加工的工廠老板在直播課上練習直播。

一位做皮鞋的工廠老板對說，大企業(yè)可以砸錢轉型，但小企業(yè)要節(jié)省費用，只能老板自己做，所以很多老板都親自來學。

了解到，當天的學員，有人想通過直播給產品找代理商、給工廠找合作伙伴，有人則是為了賣貨。

一位做飾品的學員說，外貿訂單都停了，他只好讓電商團隊年輕員工都轉到快手抖音上，學做主播學帶貨，而他自己也從零開始學。

直播講師在臺上分析一名學員的直播數據。

這堂課主要內容是“怎樣在前5分鐘增加直播間人氣，留住進入直播間的人”。

講師演示完畢后，每位學員都被要求上臺進行5分鐘直播，直播要完成的任務包括“打招呼、提示點關注、擴充粉絲團、發(fā)福袋、話題互動”等。

“在直播間搞定1000個鐵粉，你一輩子不用愁了，1000個鐵粉足夠養(yǎng)你一輩子了。”講師一再強調維護粉絲關系的重要性。

一位工廠老板在講臺上直播。

一位做服裝工廠老板對鈦媒體《在線》講述了自己的經歷。

她做服裝行業(yè)十多年，從廣州知名批發(fā)市場十三行起家，有自己的服裝工廠、兩個服裝品牌，還有1688店和淘寶店。

2019年，她開始做抖音，但由于團隊都是做傳統(tǒng)電商運營的，對短視頻和直播不熟悉，所以一直做不起來，“做了跟沒做一樣”。

她讓電商客服轉型當主播，但直播效果很差；為了拍視頻，她還專門花一萬多買了個單反相機和幾個補光燈，但他們都不會用，設備一直閑置。

“我下載抖音3年，從沒看過，真的沒時間。”她對鈦媒體《在線》感嘆，像她這樣既要管工廠生產又要管銷售的小企業(yè)主，根本沒精力去思考轉型的事情。

疫情給了她時間，她想在學習結束后，帶著團隊往短視頻和直播上發(fā)力：“我有信心，我們還有機會做起來。”

每個人直播練習結束后，助教在白板上寫下每個人的音浪數，從很多人的抖音ID可以看出他們所在的行業(yè)。

第一階段最后一堂課結束，講師開始推銷第二階段進階課，向在場學員展示了一系列資源和課程安排。

推銷進階課程的現場播放了往期學員成功案例的視頻：一位做美甲的女學員在視頻里展示了自己的抖音小店后臺“57萬余元”的成交金額。

經過講師的一系列課程展示和推銷后，現場有4位學員當場交了3980元買了接下來的進階課程。

一位交了錢的學員對鈦媒體《在線》說，前幾年，自己特意派一個應屆生去杭州上課學電商運營，交了兩萬塊錢學費，但結果好像“學了也沒什么用”。

“后來我就知道，我們這樣的小企業(yè)，凡事還是老板要自己學會才行。”

曾因A貨獲刑的工廠老板，想用短視頻做自己的皮具品牌

6月6日下午，廣州，鄧武榮在MCN講臺上做直播實操練習。

鄧武榮的公司有一家皮具廠，除了給幾家國內外知名品牌做做高端定制鞋代工，還有一個叫DIMY的自有皮具品牌。

代工業(yè)務訂單最旺的時候，工廠有300多個人，2020年復工后，工廠員工從80多人減少到30多人。

代工訂單減少，他和合伙人都想趁這個機會轉型，改變代工為主的策略，開始打造自己的品牌。

“同樣是皮鞋，一樣的用料和做工，大牌奢侈品賣九萬，我們只能賣八千，就是因為我們是個很小的品牌，沒人知道我們。”

鄧武榮認為，短視頻和直播可以用最直接的方式展示產品的品質、工藝，為品牌積累粉絲，用更低的成本為天貓店和即將鋪開的線下合作門店導流。

做了幾年天貓店，一直不溫不火，推廣費用很讓他頭疼。鄧武榮介紹，他們的天貓店成交一單需要一到兩百塊錢的獲客成本。

“我們客單價比較高，比如我們六千多的公文包，在淘系不砸廣告根本找不到對應的客戶群體，但我們應該可以通過抖音很快找到細分用戶，再導流到天貓平臺。”

他打算把天貓的廣告投入降下來：“以前每個月10幾萬廣告費花在淘系上， 現在我們把這費用降下來，轉到短視頻和抖音廣告上。

天貓店仍是必不可少的一部分，鄧武榮說，相比抖音小店，用戶更認天貓店，不管抖音做得怎么樣，如果沒有天貓店，“想做成品牌都很難”。

工廠車間，一張剛剛被打上DIMY品牌Logo的鞋墊。

“為什么一定要做自己的品牌？我以前做過A貨，出過兩次事。”鄧武榮曾經有過兩次“教訓”。

他出生于1983年，來自江西撫州，高職在北京學電子商務，畢業(yè)后輾轉撫州、深圳短暫打工，還和同學在上海開過網店賣服裝和化妝品。

2011年，鄧武榮轉戰(zhàn)廣州，開始賣“愛馬仕”皮帶：一百多塊錢一根，最貴的也只賣一千，“當時網店到處都是，特別好賣”。

他生意很好，不只是網店，線下的微商、代購、二三線批發(fā)商，各個渠道的人都來“進貨”，最大一筆單，客戶一次性批發(fā)了價值五百萬的貨。

鄧武榮見皮帶賣得好，又開始做“愛馬仕”包。他和一位“手藝高超”的人合作，通過一些渠道拿到了愛馬仕工廠挑剩下的皮料，專門做假的愛馬仕包。

6月7日，鄧武榮辦公室展示的鱷魚皮帶。

越做越大，真的迷失自我了。”他們生意很好，做到“市場前三”，還在皮具城開了批發(fā)檔口。

一個正品鉑金包7～8萬，鄧武榮做出來的A貨賣5～6千。

“愛馬仕包有200多道防偽技術，有幾道最難的一直沒被A貨市場突破，我們當時突破了一個最難的，提升了整個A貨的仿真度，所以我們生意最好。”

他甚至還有個身份：愛馬仕貼吧的愛馬仕鑒別師。

2013年年底“突破技術”，2014年10月份，鄧武榮遭人舉報，被公安機關抓獲。他在一個小區(qū)租了10多套房子專門壓logo，這些窩點被公安全部端掉了。

被拘留5個月后，鄧武榮被判緩刑2年半。

6月7日，廣州，工廠車間，技師傅準備處理一雙鴕鳥皮鞋。

緩刑期間，鄧武榮又想著東山再起，開始模仿法國奢侈品牌Berluti。他仿得太像，驚動了Berluti品牌方，品牌方報了警。

警方監(jiān)控了鄧武榮兩個月，鎖定了他公司和工廠所有人，最后出動100多警力，在批發(fā)檔口、寫字樓、工廠、倉庫同時收網。

鄧武榮再次被拘留，他害怕極了，預想自己可能要被判刑至少5年。

關押37天后，鄧武榮被釋放了，因為他沒有加Berluti的Logo。從看守所出來后，他決心不再做A貨：“再不搞了，跟他們沾邊的都不搞了。”

鄧武榮說，A貨害人不淺，他痛恨A貨：“憑什么我做得好，就一定要仿你們呢？”

“我們中國人的工藝水平不輸國際大牌，但如果一味模仿，只要做得有點起色，就會被品牌方找麻煩，那樣一切又都歸零。”他決心要做自己的品牌。

后來，他遇到了現在的合作伙伴，一位在皮鞋行業(yè)30多年的老設計師，雙方一拍即合，設計師有一家工廠，可以提供有力的供應鏈支持，鄧武榮負責銷售。

6月7日，鄧武榮在工廠展示廳的直播間做直播，教抖音粉絲如何保養(yǎng)皮鞋。

鄧武榮開通了兩個抖音號：企業(yè)藍v用來展示產品和工藝，讓客戶明白“東西為什么賣這么貴”；另一個是劇情號，主要用來打造他個人人設，通過劇情短片吸引粉絲。

企業(yè)藍V他打算用自己團隊做，而劇情號的視頻策劃、拍攝、剪輯、輸出全部交給MCN來做，他本人只要負責出演一位設計師。

按合作的打包價格算下來，MCN每個視頻收費大概兩千元左右。

鄧武榮沒有打算招主播。皮具工藝和專業(yè)知識很龐雜，鄧武榮說，如果讓一個主播去學習，成本太高，而且培養(yǎng)出來了，主播一跳槽，他損失就大了。

6月7日，廣州，鄧武榮（中）在皮鞋工廠。

最讓他頭疼的問題是團隊，手底下有一個跟隨自己多年的電商團隊，成員都有十幾年傳統(tǒng)電商經驗，讓這些人轉型到短視頻和直播電商，有一些難度。

鄧武榮跟班上其他學員交流，發(fā)現大家都面臨一個共同問題：團隊沒有人做可以這件事，市場上也缺“合適的人”。

鈦媒體《在線》看到，在某招聘平臺上，鄧武榮發(fā)布了電商運營、淘寶美工、文案策劃、編導、直播策劃、視頻策劃等10個崗位，發(fā)布2個月，視頻策劃崗位只收到5份簡歷，而淘寶美工的簡歷收到了500多份。

工廠地理位置也是一個制約因素：距離這里最近的地鐵站在5公里之外，對很多年輕的上班族來說，這個地理位置缺乏吸引力。

6月7日，廣州，鄧武榮走出工廠大門。

“在工廠只是暫時的，打好供應鏈基礎就去寫字樓。”鄧武榮計劃搭建5～6人的基礎團隊，再從園區(qū)搬到寫字樓，進一步招兵買馬。

鄧武榮計劃重新裝修工廠車間，讓車間具備直播條件。“我們可以讓客戶可以直接看到自己的鞋子是怎樣做出來，做到哪一步了。”鄧武榮說。

畢業(yè)生：我想成為李佳琦

2020年6月6日，廣州，MCN機構廣州華泓的直播教室，幾名來自高職院校的學生在上電商直播課。

根據智聯(lián)發(fā)布的報告，2020年疫后復工春招中，電商直播相關職位數量同比上漲超過80%，招聘人數增幅達130%以上。

面對市場需求，這家MCN先后與廣東11所高職院校簽約，在短視頻、直播電商的教材編寫、專業(yè)教學、人才輸送等方面開展合作。

線上培訓結束后，有意愿和條件的學生，可以到線下進一步免費學習，并在講師的指導下開展實踐。

廣東生態(tài)工程學院電商專業(yè)學生阿樂（左）在進行直播實操，他的同學在一旁擔任直播助理。

在直播實踐課上，學員要用自己的抖音賬號輪流直播，在規(guī)定時間完成一套既定帶貨流程，結束后由講師一一點評。

這是阿樂第二次直播，他仍然有些慌張，除了按照流程練習，他幾乎沒有自由發(fā)揮。直播間人數寥寥無幾，幾乎沒有互動，他只能硬著頭皮尬聊。

“看別人直播”和“自己直播”之間有一道鴻溝：別人看起來都那么從容，自己對著屏幕講話，屏幕都變得一片模糊，印滿話術的直播腳本也變成白紙一張。

直播時，遇到有人在直播間互動，阿樂還不能熟練地接話。不過，他說做主播并不是他的興趣，他對短視頻興趣更大，想要成為一名編導。

直播結束后，學生們在聽講師點評。

鈦媒體《在線》在現場看到，講師對每位學生都分別提出了10多個意見，涉及語言表達、互動、控場等方方面面。

介紹產品，要說是好物分享；不能說搶完了，要說秒完了；人氣下降要及時改變話題；時刻關注直播間的氛圍，要控場……

并不是每個人都想做主播，每個學生都可以選擇自己感興趣的領域，最后MCN和他們之間雙向選擇。

一名最開始想做攝像的學生，發(fā)現自己有表演天賦，就開始研究短視頻表演，想成為一名短視頻達人。

一位女生說，想做直播帶貨幕后的運營工作，因為“主播是吃青春飯”。

6月6日，廣州，培訓課結束，小潘回到出租屋，洗臉準備休息。

也有人想要成為主播，小潘就是其中一位。

他是廣東生態(tài)工程學院的學生，受疫情影響，學校到6月26日開學，那之前宿舍不能住，為了上MCN的課，他從老家提前來到廣州，在城中村租了個單間。

這個單間月租650元，這是他人生第一次租房。入住前，家人讓他買被子，他堅持讓家人寄來了家里的被子，他覺得外面的被子沒有家里的被子蓋著有感覺。

6月6日，廣州，小潘在出租房里刷短視頻。

他學的電商專業(yè)，看到直播帶貨的趨勢，他報名參加學習，想要成為一名電商主播。

劉強東是他的偶像。“他很勵志，去上大學時全村人送雞蛋給他，大學就開始創(chuàng)業(yè)。”劉強東白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，給了小潘鼓舞。

6月8日，廣州，小關走在回出租屋的路上。

小關也是廣東生態(tài)工程學院電商系學生，他的目標是成為李佳琦那樣成功的主播。

“直播帶貨是個機會，可能會改變我的命運，那么多主播，說不定下一個就是我火起來。” 參加MCN培訓之前，小關已經開始在抖音上制作視頻。

他每天都直播，并且觀看其他主播直播，學習他們的直播技巧。

小關在出租屋上學校的網課，這是他最感興趣新媒體課，老師布置的作業(yè)是拍攝一條視頻，并在西瓜視頻上獲得500以上的播放量。

這套一居室的出租屋，是在廣州工作的姐姐租的，上培訓課期間，他在這里借住。

小關來自廣東陽江海陵島，當地有一個網紅景點“十里銀灘”，吸引了很多網紅達人前去打卡。

他家在當地開旅館，常有入住游客拍攝Vlog，見多了以后，父母也很支持小關做短視頻。

“如果我做得還可以，就可以給自家的店加宣傳。”小關對鈦媒體《在線》說，父母對他的期待是“小有名氣”就行了。

6月8日，廣州，小關在對著鏡子練“直播”。

小關每天都對著鏡子練直播。在陽江老家墻上，有一面更大的鏡子，他可以看到自己全身。在出租屋這面鏡子里，他只能看到自己的臉。

他對著鏡子觀察自己的表情和手部動作，如果覺得僵硬不自然就反復練習。每天早中晚，他要對著鏡子練3次，每次至少1個小時。

6月8日下午，他對著鏡子練習的是一段直播開場白，類似于自我介紹，這是直播課上老師布置的作業(yè)內容。

練習時，他把手機架在一旁，錄下練習過程，最后再回看、總結。在陽江老家，他還會對著鏡子彈吉他，當作是“直播暖場”。

小關在對著鏡子練習“直播”。

一旦真正打開手機直播，小關會陷入腦袋空白的狀態(tài)，如果沒人互動，他說話時會有些不流暢。

在培訓班上課直播，小關會特意擋住直播間人數，讓自己更好地自由發(fā)揮。

“剛開始不熟練，主要是心態(tài)要好，要堅持。”小關對鈦媒體《在線》說，他想成為李佳琦這樣的帶貨主播，即使成不了他，也要努力向他看齊。

他覺得李佳琦非常勵志，很值得學習，尤其是他成名前付出的艱辛、面對質疑的不退縮和通過自己一次次努力達成目標的精神。

“剛開始也沒人知道他，他還是不斷地播，成就了自己。” 小關說，他2020年的目標是學會直播帶貨，賣出至少10件商品。（圖文/視頻 鈦媒體 陳拯）

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