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隨著移動互聯網等新一代信息技術的加速發展，“抖音快手”成為商品流通的新窗口，賦能電商產業發展的同時，成為誰都不愿錯過的“大風口”。

說到抖音直播，朱瓜瓜的大名你一定聽說過。做為突然間出現的一批帶貨黑馬，朱瓜瓜幾乎每場直播銷售額都破千萬。

據第三方數據統計顯示，朱瓜瓜在8月總共進行了9場帶貨直播，合計銷售額1.46億，場均銷售額1828.69萬，場均銷量13.17萬。

盡管朱瓜瓜的抖音粉絲數只有288.7萬，她卻創造了場均GMV千萬以上的驚人業績！其“抖音電商一姐”的稱呼名副其實。

她到底是怎么做的？又有什么神秘訣竅？

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其實朱瓜瓜在進駐抖音之前是快手主播，當初是積累了小幾百萬的粉絲之后，就開始嘗試帶貨。剛開始玩過一兩次快手打榜后，被快手降權封號了十幾天。由于賬號被封之后沒有權重，朱瓜瓜就開始一直堅持做直播。

不久之后，朱瓜瓜發現快手掉粉嚴重，粉絲質量不穩定，持續消費差，于是開始把目光投向了抖音。

2019年11月26日，朱瓜瓜團隊在廣州白云區成立了名叫“瓜瓜傳媒”、近3000平米的直播機構，正式入駐抖音。

剛在抖音直播的時候，雖然有30W老粉絲，但是第一場第二場直播也只有個位數的人來看。后來才慢慢多了起來。

在堅持半個月不斷的直播后，在線人數突然暴增，沖到了4000人。那段時間抖音直播在線人數上升很快，正月十五之前直播在線人數飆升到了1萬到2萬左右。當時新增的粉絲都是來自抖音直播，而不是內容。

今年4月初，朱瓜瓜開啟了品牌專場直播模式。她先后跟自然堂、松下、卡姿蘭、浪莎、3CE、珀萊雅、丸美等品牌達成了品牌專場合作。這種品牌專場模式和多品牌直播相比，品牌專場的轉化率更好，GMV明顯更高。

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朱瓜瓜在正式進駐抖音時，抖音平臺處于直播供給不夠，但是流量井噴的狀態，朱瓜瓜在這個時期開啟直播獲得了抖音極大的流量輸入，再加上朱瓜瓜具備頂流主播的專業素養，在選品上也比較符合大量女性消費者的喜好，直播間的成交率和活躍度都相當的高，正好擊中了抖音算法推薦的核心規則。

因此，朱瓜瓜能夠在短短數月快速在抖音平臺崛起成為帶貨女王，與疫情之下直播行業的加速發展密不可分，可以說她是趕上了直播時代浪潮的幸運兒。

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朱瓜瓜近一個月的直播中，幾乎用戶留存時間都在4分半左右。

為什么朱瓜瓜的直播，能夠讓用戶愿意停留觀看這么久？其中的奧秘就在她的直播話術中！

此前在快手平臺的歷練，朱瓜瓜早已形成了自己獨特的帶貨風格。無論是直播間現場砍價、產品賣點介紹、還是觀眾在線互動，都有一套自己的邏輯。

1、轟炸式洗腦話術

看過朱瓜瓜直播的人，一定會被她直播間的氛圍和話術所吸引：

“我沒辦法了，真的沒有貨了”,

“倒計時十秒鐘，搶不到就沒了！10,9,8......”

“全部送，噴霧送、面膜送、再送一個正裝”......

朱瓜瓜的厲害之處，在于她短時間之內極速種草爆單的能力，用戶會直接被她帶到了層層迭代的數字游戲，和演技爆棚的的表演中，根本沒時間去全網比價，反而只擔心自己的手速網速不夠快，搶不到這么優惠的產品。

2、全渠道比價，打破客戶心理防線

快手平臺粉絲已養成了“優質”“低價”的下單消費習慣，而抖音上的用戶并未被這種“低價”模式“洗腦”過，朱瓜瓜的直播模式會先針對產品的賣點，層層突破客戶的心理預期。

然后一邊拋出產品線下實體、淘寶、天貓、京東等在售價，一邊拋出直播間的低價，突出產品的優惠力度。

這樣一來加強在售產品背書，二來引導粉絲，讓粉絲感受到主播的真誠和非一般的寵愛，然后在短時間內爆發下單。

3、產品1+N組合

在朱瓜瓜的直播中我們可以看到，買一送幾的模式是一個常態，而在組合優惠之下，每件商品都能達到極致的性價比，因而促成大量成交。

但是想要買到高性價比的產品，并不容易，必須在限定時間內下單。通常朱瓜瓜的做法是定時定量秒殺模式，這種方式能夠有效刺激用戶，在短時間內下單。

更厲害的是，朱瓜瓜對產品賣點遞進式介紹。

先從最普通的賣點說到最有殺傷力的賣點，層層攻破用戶心理防線，最后拋出福利低價。

然后通過亮出產品在線上線下的售價，來快速幫用戶對比價格的優惠力度，真實感受到產品福利，從而在短時間內快速爆單。

朱瓜瓜在每一場直播帶貨中，都始終處于亢奮狀態，粉絲們也一直被她的激情帶動著、影響著，這種感染力讓人不知不覺就停留在她的直播間，總覺得，下一秒也許還有更多優惠！當用戶停留時間足夠長的時候，就有更大的概率激發下單的欲望。

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