互聯網下半場，品牌營銷思路和營銷陣地在市場倒逼間改變。

　　紅利殆盡后流量獲取難，尋找新的流量陣地成為品牌共性剛需；新一代用戶強表達和溝通需求下，自嗨式打法早已過時，品牌亟需找到新的用戶連接通路。

　　抖音藍v的出現解決了這兩大難題。流量藍海在前，品牌紛紛下場圈地。雙微一抖成為品牌標配，官抖逐漸被提高到和雙微同樣乃至更重要的地位，成為品牌的營銷利器。

　　如今，抖音藍V正式上線一年，生態建設如何？各顯神通間，品牌營銷效果如何？更重要的是，亟需破局的品牌們能從藍v運營“優等生”身上學到哪些漲粉方法？TOP君這就結合新發布的《抖音企業藍V白皮書2019》（以下簡稱《白皮書》），跟你們嘚啵嘚啵。

　　“新風口”私域流量崛起

　　抖音藍V 成品牌營銷必爭之地

　　如果還不知道“私域流量”，你就真的out了。

　　公域流量飽和，流量獲取成本水漲船高下，私域流量走到臺前成為熱議焦點。深耕“可以自由反復利用，無需付費，又能隨時觸達，被沉淀在公眾號、頭條號、抖音等自媒體渠道”的私域流量，成為品牌打破流量困局、吸粉固粉的新發力點。

　　其間，用戶觸媒習慣發生深刻變化。《2019中國網絡視聽發展研究報告》顯示，短視頻用戶規模達6.48億。用戶轉移下，短視頻平臺成為品牌營銷必爭之地。

　　集私域流量與短視頻優勢于一體，抖音藍V成為品牌營銷黃金陣地。《白皮書》顯示，企業藍V賬號已覆蓋28個一級行業，267 個二級行業，其中，服裝配飾、商務合作、餐飲服務已超越IT應用、文化娛樂和生活服務，成為賬號數量占比最高的TOP3行業。

　　先天的流量優勢外，不斷豐富的功能體系也成為品牌營銷的重要抓手。一年間，抖音藍V上線私信、用戶撥打電話咨詢、官網鏈接、POI等功能，構建完整的內容吸引—用戶溝通—銷售轉化閉環。

　　迅猛發展間，藍V生態也在反哺并構建抖音生態。《白皮書》顯示，一年間藍V賬號數量增長44.6倍，投稿量增長221倍，企業賬號粉絲數達41億，播放次數達10692億次，無疑，企業內容已成為抖音平臺內容的重要來源。流量—內容—流量的良性循環下，藍V有著廣闊發展空間。

　　平臺流量和藍V功能加持下，抖音藍V成為品牌打造形象、釋放粉絲影響力乃至形成銷售轉化的重要陣地，且在內容驅動的良性循環間，匯聚更大的營銷力。

　　榜單、創意公開課加持

　　抖音助力品牌玩轉藍V

　　金礦在前，也需本事開采。抖音藍V為品牌提供了連接用戶，驅動轉化的絕佳生態，但各家獲益程度，取決于其藍V運營力。

　　榜單排名可見一斑。分別加權計算各垂直行業品牌藍V播放、點贊、投稿、粉絲數和各賬號3-5個月內的播放表現，《白皮書》選出手機、汽車、食品飲料等10個典型行業的活躍榜TOP10和飆升榜TOP10，并給出典型行業案例。

　　從榜單可以看出，一年間，在抖音藍V這條嶄新賽道上，各垂類市場占比高的品牌大多已入場，且在各顯神通間拉開差距。其中，寶馬中國、小米等入局早、敢于嘗鮮、內容力和運營力出色的品牌持續領跑，成為行業標桿和風向標。

　　更具看點的是飆升榜TOP10。不同于活躍榜中的“大品牌當道”，飆升榜中不乏睿夕女裝、羅拉密碼、達賢茶樓等初創、發展期的中小型品牌。抖音的去中心化內容生產、分發機制下，這些以內容見長的品牌快速吸粉，銷量猛增，大有彎道超車之勢。

　　發布榜單樹立行業標桿外，抖音整合線上線下資源，為品牌提供“售后服務”—內容運營方法論。其中，“抖音營銷創意公開課”系列課程計劃已經啟動，聚焦“創意引擎季”的第一季公開課已在上周日落地上海。同時企業藍V還在賬號管理E后臺開設了運營學堂，并在公眾號推出了抖音藍V運營方法論《藍V運營全事典》。

　　“掘金工具”在手，品牌借力抖音藍V破局謀增長又多了幾分勝算。

　　內容、運營兩手抓

　　四板斧提升品牌藍V力

　　當然，最直接、有效的“漲粉方法論”還是經過市場檢驗的實戰經驗。TOP君縱觀各大品牌藍V營銷campaign，總結出“漲粉四板斧”。

　　一、內容共創，借力UGC、PGC詮釋品牌

　　抖音的去中心化內容分發生態下，內容決定流量，流量直接影響轉化量，好內容是品牌增粉關鍵。

　　UGC、PGC發達的抖音生態下，攜手創作者、MCN共創內容，往往能事半功倍。

　　2019年春節，王老吉發起“抖音豎屏創作大賽”，攜手各路創作者用豎屏演繹“過吉祥年，喝王老吉”，20天征集2914件作品，相關話題視頻播放量超43億。共創內容間，王老吉融入春節團圓場景，“吉祥、美好”的品牌形象深入人心。

　　二、敢于“嘗鮮”，聯動“站內外”資源提升品牌影響力

　　深耕內容挖掘私域流量潛力外，在品牌營銷重要節點敢于創新，聯動“站外”流量形成營銷合力，往往能實現粉絲幾何式增長。

　　“汽車業首個藍V粉絲破百萬品牌”寶馬中國無疑是最好例證。“創新”品牌精神內核下，寶馬中國創下幾個第一：最早一批入駐抖音藍V；首個采用抖音“開屏+信息流4-1”超級組合打造新車上市Big Day；汽車業首個參與“Dou++&購物車”好物分享創新聯動；嘗鮮抖音年度重磅新品Top View開啟全球首秀......不斷創新間實現粉絲爆發式增長。

　　三、重大節點尋突破，沉淀內容與用戶價值

　　手機、汽車等品牌發布新品時，往往是品牌營銷重要節點。此時打通線上線下，聯動全鏈路資源打出組合拳，不僅能迅速提升新品曝光量、增強品牌影響力，還能沉淀內容和用戶價值，實現營銷突破。

　　以vivo為例。發布新品X27時，整合直播、topview、快閃店、創新話題挑戰等全鏈路資源與用戶互動，“一役”官抖增粉10.9萬，實現突破式增長。

　　四、巧用POI，打通銷售閉環促增長

　　正所謂“不以銷售為目的的營銷都是耍流氓”，倚重線下的餐飲服務行業尤甚。而充分運用POI，打通銷售閉環，成為形成銷售轉化的關鍵。

　　餐飲品牌馬路邊邊的經驗值得借鑒。“線上領4.8折優惠券，POI引流到線下消費”的打法，幫它交出客流量增長55%的成績單。

　　一年間，抖音藍V成為品牌破局謀增長的重要賽道，藍V運營力直接關乎品牌營銷力，而這，只是開始。

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