直播帶貨火熱，商家企業(yè)要做直播嗎？

答案是必須做！

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：到2022年，80%的線上銷(xiāo)售將由短視頻和直播產(chǎn)生。

而且，對(duì)比傳統(tǒng)銷(xiāo)售，直播帶貨具有下面幾大優(yōu)勢(shì)：

1、直播有超越首頁(yè)的分發(fā)能力

直播是在動(dòng)態(tài)中引導(dǎo)，可以在場(chǎng)景中同步變換內(nèi)容。傳統(tǒng)電商只能依靠圖片+文字的方式來(lái)展示上百個(gè)產(chǎn)品，而在直播間，可以任意搭配輕松呈現(xiàn)上千產(chǎn)品。

2、直播有超越詳情的呈現(xiàn)效果

無(wú)論是圖文詳情頁(yè)還是短視頻帶貨，都有死角，而直播帶貨可以做到無(wú)死角呈現(xiàn)，從產(chǎn)品拆箱，到產(chǎn)品360度展示，到產(chǎn)品試用，再到主播試用產(chǎn)品時(shí)的觀感，都是傳統(tǒng)電商無(wú)法比擬的，再加上主播聲情并茂的介紹，能加快粉絲的購(gòu)物決策。

3、直播能超越傳統(tǒng)的詢(xún)單體驗(yàn)

在直播中，粉絲可以和主播及時(shí)互動(dòng)，主播也可以通過(guò)互動(dòng)解決粉絲的各種疑問(wèn)，而且在互動(dòng)的過(guò)程中還能拉近彼此距離，增加信任，實(shí)時(shí)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]。

4、直播有超越圖文的私域粘性

直播的及時(shí)反饋，和及時(shí)互動(dòng)，是掌握消費(fèi)者心理最好的工具，主播可以根據(jù)互動(dòng)，變換產(chǎn)品的展示方式，也能夠知道粉絲最關(guān)注的方面，從而調(diào)整帶貨策略。

商家企業(yè)如何更好地實(shí)現(xiàn)直播帶貨？

1、產(chǎn)品越多越適合做直播帶貨

在線下購(gòu)物時(shí)，大家都喜歡“逛街”，在琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品中挑選喜歡的物品；在傳統(tǒng)電商購(gòu)物時(shí)，大家也會(huì)在各個(gè)店鋪中瀏覽購(gòu)買(mǎi)喜歡的產(chǎn)品。其實(shí)，無(wú)論是線下購(gòu)物還是線上購(gòu)物，人們更喜歡的是“逛街”模式。

而產(chǎn)品種類(lèi)越多的商家，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者“逛街”的需求，因此越適合做直播帶貨。

2、做好直播帶貨全鏈路設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)邏輯：定位——產(chǎn)品——活動(dòng)——內(nèi)容

1、直播選品

一場(chǎng)直播中，選品尤為重要，要注意以下3方面：

①選品結(jié)構(gòu)規(guī)劃

直播選品一定要注意產(chǎn)品的屬性角色，以及短期產(chǎn)品與長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃，一般直播選品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為，主推款：福利款：其他款=3：2：5

②選品屬性定位

為避免粉絲產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)疲勞，要善于利用產(chǎn)品的屬性定位，來(lái)提升直播間的節(jié)奏和趣味性。

③選品排序規(guī)劃

選品排序的核心邏輯是：UV價(jià)值、加購(gòu)率、訪客數(shù)及轉(zhuǎn)化率。選品推薦順序一般有以下幾種：

2、直播活動(dòng)策劃

圍繞平臺(tái)規(guī)則消費(fèi)者心理策劃直播，目的主要聚焦于吸粉、停留、粉絲回訪。

要根據(jù)直播間的發(fā)展階段以及平臺(tái)規(guī)則去策劃活動(dòng)，主要活動(dòng)類(lèi)型包括以下幾種：

3、直播內(nèi)容策劃

直播內(nèi)容策劃是非常重要的一環(huán)，只有提前策劃好一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的直播，才能夠達(dá)到理想的帶貨效果，具體包括：產(chǎn)品腳本設(shè)計(jì)、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)、直播場(chǎng)景設(shè)置、產(chǎn)品細(xì)節(jié)表述等。

①產(chǎn)品腳本創(chuàng)作

產(chǎn)品即內(nèi)容，想要將產(chǎn)品生動(dòng)地展示出來(lái)，需要提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹腳本。腳本創(chuàng)作流程一般如下：

②產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)

想要更好地進(jìn)行產(chǎn)品表達(dá)，基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)很重要，主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包含以下幾部分：

③直播場(chǎng)景設(shè)置

設(shè)定一個(gè)符合產(chǎn)品定位的直播場(chǎng)景，或圍繞產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)故事，更能引發(fā)粉絲的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

④產(chǎn)品細(xì)節(jié)表述

要用細(xì)節(jié)打動(dòng)觀眾，要將產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)羅列清楚，在介紹賣(mài)點(diǎn)時(shí)，可以找參照物對(duì)比，比如護(hù)膚品的價(jià)格與美容院的價(jià)格相對(duì)照。