我相信我不說(shuō)大家也都知道，現(xiàn)在最活躍的流量池之一就是短視頻平臺(tái)，其中最有代表性的兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是抖音，一個(gè)是快手。

所以不管是做什么生意的人，都希望能夠通過(guò)這兩個(gè)流量池來(lái)獲得自己的流量，讓自己的生意更好做。

但是要知道，所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是面向全國(guó)性的，而對(duì)于做本地生意的人，又應(yīng)該如何利用短視頻平臺(tái)來(lái)引流呢？

接下來(lái)給大家推薦幾個(gè)思路告訴大家，如果你是一個(gè)從事本地化生意的門店或者商家，你應(yīng)該如何利用好短視頻平臺(tái)這個(gè)引流工具。

1、內(nèi)容

我相信大家平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候，也會(huì)在一些短視頻平臺(tái)去刷一刷那些自己喜歡的視頻，所以你在布局自己產(chǎn)品內(nèi)容的時(shí)候，你一定要想清楚你自己喜歡什么類型的視頻，你身邊的朋友喜歡什么樣的視頻？

不管你喜歡什么樣的視頻，別人喜歡什么樣的視頻，總之你們都不喜歡同一類視頻，就是你們不喜歡看廣告。

所以，你要在發(fā)布短視頻內(nèi)容之前，一定要想清楚一個(gè)問(wèn)題，就是你的內(nèi)容一定不能是廣告。

如果你開了一個(gè)抖音賬號(hào)，然后把你的門頭照一下，把你內(nèi)飾照一下，把你主營(yíng)的業(yè)務(wù)介紹一下，我保證別人看了就劃走。

要知道，抖音對(duì)于某一個(gè)賬號(hào)的權(quán)重的認(rèn)定，來(lái)自于幾個(gè)非常重要的因素，這些因素，包括用戶給你的點(diǎn)贊量，給你的轉(zhuǎn)發(fā)量，給你的評(píng)論量，以及你視頻的完播率。

如果你堅(jiān)持發(fā)廣告視頻的話，即使你不停的花錢投豆莢，但是因?yàn)槟愕膹V告視頻不是受歡迎的那種視頻，你的賬號(hào)權(quán)重也起不來(lái)。

所以，你需要做的事情是把一些好玩的視頻的劇本寫成腳本，把發(fā)生這些事情的地點(diǎn)放在你的門店就夠了。

比如，我們經(jīng)常會(huì)看到一些本地化的餐廳，他們會(huì)在餐廳里設(shè)置一些好玩的場(chǎng)景，比如整蠱一個(gè)客戶或者說(shuō)是模仿一些可以在餐廳發(fā)生的好玩的劇情，然后錄制成視頻發(fā)布出來(lái)。

再比如一些4S店，要么去講述一些汽車知識(shí)，要么去講述一些賣車的好玩的劇情，同樣也可以把自己的店面推廣出去。

因?yàn)槲覀円宄氖窃诙桃曨l平臺(tái)里面有相當(dāng)大的一部分人，他們的核心訴求是娛樂(lè)，所以說(shuō)把娛樂(lè)性的內(nèi)容和你的門店結(jié)合起來(lái)，所生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)容才容易受到大家喜歡。

2、發(fā)布

可能你會(huì)說(shuō)錄制娛樂(lè)性的內(nèi)容，別人也不知道我是在干什么的呀？

這個(gè)大家不要著急，我會(huì)在發(fā)布這一個(gè)主題里面給大家講一下，如何把你想要表達(dá)的內(nèi)容融進(jìn)去。

首先，如果你要是做本地化的內(nèi)容的話，你的定位一定要打開的。

如果你在刷短視頻的時(shí)候留意過(guò)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些視頻的定位是某某某商店對(duì)吧？那這個(gè)某某商店就是他自己拍攝視頻的所在地，而這個(gè)所在地而這個(gè)所在地就是他自己的店鋪。

這本身就起到了一個(gè)引流的效果。

其次，很多店里都在迎面的墻上有自己的logo的，所以你在拍攝視頻的時(shí)候，也可以有意無(wú)意的把你的這個(gè)logo給錄制進(jìn)去，畢竟任何一個(gè)視頻都需要發(fā)生場(chǎng)景的，而這個(gè)場(chǎng)景就是你們門店就沒(méi)有辦法避免的，要把這個(gè)門店的logo錄制進(jìn)去，這也是一種很自然的給自己打廣告的方式。

最后，如果你感覺(jué)這樣對(duì)你們自己的產(chǎn)品表達(dá)的還不夠深刻的話，你可以把你自己的產(chǎn)品融入到你自己的那種場(chǎng)景當(dāng)中去。

比如，記得前段時(shí)間有一個(gè)場(chǎng)景非常火，就是在一些比較正宗的蘭州牛肉面館，都會(huì)有一個(gè)拉面師傅，在舀牛肉湯的時(shí)候往上一挑的場(chǎng)景。

這就屬于一種絕技型的可以形成傳播的一種方式，讓大家感覺(jué)到這種玩法很奇特。

總之，把你的某一項(xiàng)主打的產(chǎn)品和一個(gè)故事場(chǎng)景融入成一個(gè)好玩的內(nèi)容，然后發(fā)生在你的店鋪里面，把你的店鋪logo以及店鋪定位都融入到這個(gè)視頻里面去，這樣要比你單純錄制一個(gè)廣告視頻效果要好很多。

3、傳播

關(guān)于傳播，我一定要給大家提一個(gè)醒，那就是因?yàn)槟阕龅氖潜镜鼗?，所以你不要期待太多的點(diǎn)贊量和播放量，因?yàn)楹芏嗤獾氐狞c(diǎn)贊量和播放量可能對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何太大的意義，畢竟你也沒(méi)有想做網(wǎng)紅店。

但是獲取本地的用戶的點(diǎn)贊和播放，也是非常有必要的。那應(yīng)該如何做呢？給大家兩個(gè)建議。

第1個(gè)建議，充分的利用到店用戶。

我見過(guò)很多做餐飲的門店，只要你進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候，店員都會(huì)告訴你一件事情，就是如果你拍一個(gè)抖音發(fā)出去，那么我們可以送你一道菜或者給你打一個(gè)折扣等等。

這件事情有沒(méi)有用呢？肯定是有用的。但是用處有多大呢？我不敢說(shuō)。

首先，用戶未必愿意幫你發(fā)這個(gè)視頻，因?yàn)楹芏嗳说亩兑衾锩妫词亲约旱挠H戚朋友，要么就是自己的忠實(shí)粉絲，不管這兩種情況的哪一種，他都不愿意讓別人看到自己因?yàn)橐粋€(gè)菜品而去宣傳某一個(gè)門店，這樣會(huì)讓自己在圈子里面顯得很low。

而如果他竟然愿意發(fā)，那就說(shuō)明第一、他的粉絲沒(méi)有很多，第二、他的圈子里面沒(méi)有很多人，那你讓他發(fā)了傳播給誰(shuí)呢？就靠他們那點(diǎn)自然流量嗎？

其次，這樣類似于朋友圈的內(nèi)容，在抖音里面誰(shuí)會(huì)愿意把它看完？

我們?cè)谏厦娴臅r(shí)候也提到過(guò)，如果你自己去發(fā)一個(gè)廣告內(nèi)容的話，別人是不愿意看的，所以說(shuō)即使你讓你的用戶去發(fā)你的廣告內(nèi)容的話，別人也是不愿意看的。

所以，我個(gè)人認(rèn)為，意義不太大。

那用戶應(yīng)該如何利用呢？實(shí)際上在我看來(lái)，最好的一種利用方式，就是讓所有的到店用戶圍繞著你的抖音賬號(hào)來(lái)做一些事情。

比如，你同樣可以是以給他送一個(gè)菜品，或者說(shuō)是給他打一個(gè)折扣為誘餌，讓他去關(guān)注你的抖音賬號(hào)，讓他去幫你抖音里面的好玩的視頻，點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)。這些動(dòng)作其實(shí)并不太傷害這個(gè)客戶本身的抖音圈子，但是卻可以提高你的抖音權(quán)重！

第2個(gè)建議，適當(dāng)?shù)耐抖骨v

豆莢是抖音內(nèi)部付費(fèi)推廣的一種渠道，并且我認(rèn)為它是線下門店，想要獲取本地精準(zhǔn)用戶非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種營(yíng)銷方式。

你在投放豆莢的時(shí)候是可以選擇所在區(qū)域的，也就是說(shuō)你可以讓你選擇的那個(gè)區(qū)域內(nèi)的用戶看到，其他區(qū)域的用戶看不到，這樣的話就最大限度的利用了自己的營(yíng)銷費(fèi)用。

另外，大家一定要計(jì)算一筆賬，那就是100塊錢可以獲得5000+的閱讀量，并且還有可能吸引很多人來(lái)關(guān)注你。

但是，你感覺(jué)以現(xiàn)在的物價(jià)水平，100塊錢可以印出來(lái)5000張傳單，并且雇人幫你發(fā)出去嗎？

并且，如果你的內(nèi)容從開始布局的時(shí)候就非常吸引人的話，那這些人還有可能成為你的忠實(shí)粉絲，在他們一旦有需求的時(shí)候，第1個(gè)想到的肯定是你。