作為B端產品經理，在開始新產品設計時，往往要面對的核心問題是MVP如何定義。由于B端產品涉及的業務比較復雜，通常需要從多個角度考慮產品MVP的設計。

B端產品的MVP是如何界定的呢？基于過往經驗與積累，筆者總結了一個B端產品MVP的思考框架：即6個思考維度，3個基本原則和1個分析量表。這個思考框架是從乙方角度出發的，在此分享給大家，它對于做B端產品應該有比較好的普適性。

B端產品MVP設計建議從6個維度思考，這六個維度分別是：需求、能力、技術、應用、組織和競爭。

（1） 需求維度

需要考慮的問題有：

  新產品瞄準的是哪些應用場景？

  新產品要解決誰在這些場景下有哪些問題和需求？

  當前客戶的TOP3的痛點是什么？

（2） 能力維度

需要思考的問題有：

  新產品與原有產品或服務能力之間是什么關系？是橫向拓展還是縱向延伸？

  現有產品經理團隊在能力儲備上是否支持產品橫向拓展？

  現有產品經理團隊是否能支持產品向縱深方向拓展？

（3） 技術維度

需要考量的問題有：

  新產品需要哪些技術來實現？

  現有技術團隊有沒有掌握這些技術的人才？

  是否招聘相應的技術人才？

  是否需要采取部分外包的開發策略？

  新產品開發排期的優先級如何？

（4）  應用維度

需要厘清的問題有：

  客戶需要的是局部調優式的產品還是全面提升式的產品？

  局部調優式的產品應涵蓋哪些功能？

  全面提升式的產品應包含哪些功能？

（5）  組織維度

需要權衡的問題有：

  是否需要引入更懂行的B端產品經理？

  原有項目交付式運營模式向產品化運營模式轉變，對業務運營模式會帶來哪些影響？

  組織結構是否需要調整？如何調整？

（6）  競爭維度

需要考察的問題有：

  新產品瞄準的領域目前有哪些競爭對手在布局？

  競爭對手的產品有哪些特色或亮點？

  競爭對手的產品的功能哪些是可以借鑒的？

  我們應該在哪些方面突出自身的特色，打造產品的優勢？

不同的公司在新產品開發立項時可能有不同的導向性，比如：技術導向注重基于現有開發能力去做能實現的功能，業務導向則先要滿足客戶需求、實現業務的KPI。不論是何種導向，在這里筆者建議定義B端產品MVP時都要遵循三個通用的基本原則，即：突出優勢、先易后難、內外兼顧。

  突出優勢：即要求B端產品MVP設計時要注重基于企業自身當前的能力優勢，比如是在數據治理方面項目驚訝積累較多時，可以考慮將數據治理方面的技術能力、方法論等進行產品化。將企業自身有比較優勢的能力進行產品化輸出，是提升產品競爭力的不二法門。

  先易后難：在定義B端產品MVP時就要考慮后續的實現難度，一般都應該從簡單的功能開始，循序漸進、逐步豐富。當然，MVP還要求能形成一個可work的產品模型，能讓客戶先用起來、能解決一個問題。

  內外兼顧：定義B端產品MVP往往需要有大局觀，進行通盤考慮。一方面要滿足客戶需求，和著客戶的節拍，另一方面還要協調內部資源，讓產品開發與測試有序進行。所以，要內外兼顧，這就要求B端產品經理要有一定的組織協調能力。

6個維度思考、3個基本原則都是從定性角度出發的，具體落實的MVP的功能層面就需要用量化的方法來進行功能優先級的排序了。筆者經常用到的是優先級指數模型，該指數的分子是由產品實現的積極要素構成，分母是由產品實現阻礙因素構成的。

以B端數據產品的功能優先級排序為例，優先級指數設計時一般分子包括需求緊迫性、功能價值、需求普遍性、數據支持度和資源準備度，需求越緊急，則打分越高（一般5分制），功能可以解決的問題越有價值打分則越高，功能適用的場景越多、需要的人越多則越具有普遍性，數據資源儲備越到位、數據基礎越好則打分越高，產品經理團隊、政策支持力度、領導重視程度越高則越有利于產品開發。

分母包括技術實現難度和開發成本，B端數據產品的開發實現需要的技術越復雜，則實現的難度越大，打分越高。同理。耗費的人力物力越多，則開發成本越高。基于此，將這些梳理出的產品功能按照這7個維度進行量表打分，最后將打分結果代入到公式：優先級指數=（需求急迫性+功能價值+需求普遍性+數據支持度+資源準備度）/（開發成本+技術實現難度）中，得到優先級指數的排序，排序靠前的功能項基本上可以納入MVP的范圍內。

以上就是筆者在進行B端產品MVP定義時所用到的一套方法，即：6個維度、3個原則和1個量表，雖然不一定是最合理的，但還是希望能對大家做B端產品設計時有所啟發。

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