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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 辛巴也有著急的時候?
被快手封禁60天后,又沉寂了一個多月,3月27日,辛巴終于復(fù)播。與此前高調(diào)的預(yù)告相比,他消失這段時間平臺的態(tài)度以及直播間的數(shù)據(jù)一再向他證明著一件事,他的江湖地位變了,這也讓辛巴罕見地緊張起來。
當(dāng)天中午12時,辛巴準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間,可能是許久未播的原因,臨場發(fā)揮型選手辛巴居然緊張到手忙腳亂。“這句話能不能在直播間說?”“說超級這兩個字也不行嗎?”“我這么說沒問題吧?”真性情的辛巴,一邊脫下西裝,一邊嘴里反復(fù)念叨,表現(xiàn)得像個新手。
根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù),辛巴這場直播的總銷售額為21.56億元。可這戰(zhàn)績,是辛巴生生“熬”出來的。一是時間,從27日中午12點,到28日0點,辛巴整整直播帶貨了12小時,二是價格,有不少網(wǎng)友猜測,辛巴這次帶貨的價格確實便宜,有一種“自己補貼換數(shù)據(jù)”的感覺。
辛巴復(fù)播,他的粉絲依舊很“瘋狂”。“27號我準(zhǔn)備離婚,為了辛巴我延遲一天,把老公的錢花光讓他變成窮光蛋。”一位粉絲在直播評論區(qū)稱。可在“假燕窩事件”后,更多的網(wǎng)友沒有停止對他的聲討,辛巴此前在視頻里下跪,很多網(wǎng)友評論,“辛巴挺有原則,要騙只騙家人”,“家人們,這是跪錢,不是跪你們,別想太多”。
最重要的是,不管辛巴接不接受,快手的確有意弱化與辛巴家族的綁定,大力扶持中腰部主播。這一次回歸實屬不易,而整個辛巴家族還能“狂”多久成了未知數(shù)。
辛巴急了:
“如鯁在喉、如芒刺背、如坐針氈”
幾經(jīng)造勢之后,辛巴終于復(fù)出了。
3月27日中午12點,辛巴準(zhǔn)時出現(xiàn)在快手直播間,不到一分鐘的時間,辛巴直播間就涌入了10萬多人。凳子還沒坐穩(wěn),辛巴就說感覺很熱,脫掉了西裝外套。長嘆了幾口氣之后,他看了一下直播間人數(shù),先按老規(guī)矩送了一波福利。
但這場帶貨,辛巴明顯有些著急,曾經(jīng)在直播間“呼風(fēng)喚雨”的感覺,弱了。正式開始帶貨之前,辛巴拿出1000多元的小米手機說:“在我直播間,181.8元,大家都分享一下直播間,等觀看人數(shù)到600萬,我就給大家上2萬臺。”但直播間的人數(shù)漲得很慢,即使辛巴激動地沖著屏幕喊:“沒有什么比一諾千金更值得尊重,相信相信的力量!”最后,辛巴也沒等到600萬人。為了“一諾千金”,他在直播間上了1萬臺小米手機,售價為81.8元。
辛巴復(fù)出,風(fēng)格依舊。不管賣什么,日用品也不講解功效,化妝品也不介紹適合的膚質(zhì),全程講解圍繞兩個字展開——價格,簡單粗暴。
“你們?nèi)タ纯闯欣镔u多少錢,在我直播間賣XX元,便不便宜?”“你們都知道雪花秀吧?專柜賣多少錢?我直播間賣XX,都知道你們樂意買,所以我給你們上了,都給我下單去。”“雪花秀相當(dāng)于買一送三,小樣用完了,再把正品賣給別人,本都撈回來。”“性情一把,99元4盒面膜,差價我補給商家!都給我下單!”
不問商品出處,只談價錢,也導(dǎo)致他數(shù)次說錯品牌的名字。洗發(fā)水品牌呂,是愛茉莉旗下品牌,辛巴帶貨時說成了是LG旗下品牌。但這就是辛巴的風(fēng)格,說錯品牌方?jīng)]關(guān)系,只要夠“性情”就好,“99元三瓶,我自己再送你們一份鴯鹋油,你們就說,性不性情?”
沒有變化,就沒有驚喜,粉絲也沒有給辛巴驚喜,多項數(shù)據(jù)都沒達到他的預(yù)期。除了剛開播時,他說要把直播間人氣拉到600萬,最后沒實現(xiàn)外;帶貨藍月亮洗衣液,他說要挑戰(zhàn)一個億,根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示最終銷售額為8300多萬;康巴赫的鍋,他依然立下flag要破一個億,最終銷售額為5400多萬。“一個億實在整不上去了。”他在直播間和廠家無奈說道。
丟了面子,急了里子,辛巴一直在直播間重復(fù)說前一晚緊張得沒睡覺,播了三個小時后開始坦言:“我現(xiàn)在沒狀態(tài)了,腦子里啥都沒有。”關(guān)于自己緊張的表達,辛巴當(dāng)場直播說了不下五次。
直播間的辛巴
來源 / 快手
不但緊張到?jīng)]狀態(tài),辛巴的業(yè)務(wù)能力也生疏了,尤其是直播間規(guī)則。“這句話能不能在直播間說?”“說超級這兩個字也不行嗎?”“我這么說沒問題吧?”辛巴頻繁詢問身邊的工作人員,像極了一個新手。看到這樣的辛巴,不禁讓人聯(lián)想起李誠儒老師的三如警告,如鯁在喉、如芒刺背、如坐針氈。
從27日中午12點,到第二天的0點,辛巴整整直播帶了12小時的貨。根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示,最終辛巴直播總銷售額為21.56億元。“這是憋太久了,好不容易逮著機會了。”對于時長,有網(wǎng)友這樣調(diào)侃。
復(fù)出不易,辛巴的江湖地位還在嗎?
“辛巴居然也會緊張?”“曾經(jīng)自信的辛巴去哪了?”不少用戶一時也分不清辛巴這一出是真實狀態(tài)還是劇本。
復(fù)播這一戰(zhàn)太重要了,關(guān)乎辛巴及整個辛巴家族的未來,他或許不能那么狂了,可必須依舊高調(diào)。
據(jù)悉,辛巴復(fù)播前斥巨資在廣東、上海、沈陽、重慶、長春、武漢等多個城市的廣告大屏頻頻“刷臉”,動用百臺無人機擺出“你們在,心就在”的LOGO,買下高樓大廈的廣告屏打出辛選的標(biāo)志,這些行為非常“辛巴”。
而這些,僅僅是辛巴送給粉絲們的前菜。從3月22日開始,辛巴開始在快手上頻繁發(fā)視頻進行復(fù)播預(yù)告,截至開播前,一共連發(fā)了13條視頻。用他的話來說,這么做的目的只有一個,“接所有用戶回家”。
在一條置頂視頻里,西裝革履的辛巴,帶著他的“主播”們,沖著鏡頭深情地說:“大家好,我是辛有志,3月27日中午12點,正式歸來,攜全體主播,接所有用戶回家!”話音一落,背景音樂響起,小弟們?nèi)w鞠躬,辛巴單膝下跪,確實把評論區(qū)的一部分粉絲感動哭了,“這一跪感動到我了”。也有網(wǎng)友稱:“27號準(zhǔn)備生孩子,為了巴哥我延遲一天。”
來源 / 快手
辛巴的徒弟們更是不遺余力地推銷“爸比”和“師父”(都指辛巴),蛋蛋和徐婕直接在自己的賬號名字后面加上了“27號辛巴回歸”幾個字。
來源 / 快手
可辛巴再性情,也要有所顧忌,所謂的性情也是有選擇的性情。早在一個月前,辛巴快手賬號主頁就沒有“封禁”標(biāo)識了,此前有消息稱他會在3·8女神節(jié)復(fù)播,這一等又等了20天。
不得不說,“糖水燕窩事件”的連鎖反應(yīng),的確讓辛巴變得謹(jǐn)慎了。2021年2月26日,河南省消協(xié)舉行媒體通報會時表示,河南省消協(xié)希望直播平臺對辛巴團隊的處罰不是封停60天賬號,應(yīng)是永久封停,不給那些不良主播提供直播平臺。
這一次辛巴回歸快手復(fù)播,實屬不易,但江湖地位也的確變了。封禁期間,快手官方對辛巴的監(jiān)管一點都不客氣。他嘗試在徒弟蛋蛋的直播間露面,但每次蛋蛋的直播間都會被判違規(guī)。“自從被封之后,就再也沒看見過辛巴了。”一位辛巴的粉絲對開菠蘿財經(jīng)說。
不管辛巴接不接受,快手的確有意弱化與辛巴家族的綁定,大力扶持中腰部主播。3月26日,快手在電商大會上公開推介的主播案例都是新崛起的主播和品牌,比如賣海參補品的參爺、廣州女鞋產(chǎn)業(yè)帶的奢也等。其中的參爺自2020年9月入駐快手以來,只用了三個多月時間粉絲量就達到100多萬,月GMV達到1300萬+。
快手需要電商業(yè)務(wù),在某種程度上來說,也依然需要辛巴。上海財經(jīng)大學(xué)電商專業(yè)教授崔麗麗認(rèn)為,不管辛巴復(fù)播成績是好是壞,都會給快手帶來媒體效應(yīng)。而辛巴也心知肚明,快手和粉絲都在等著他的直播成績單。所以,他才會在直播間不停地問:“賣多少單了?”
而在沉寂這段時間,辛巴一直沒有閑著,招新人主播、培養(yǎng)新生力量才是最緊要的事。“歡迎某平臺的主播來找我,我給你點關(guān)注,提供供應(yīng)鏈,傳授直播經(jīng)驗。”在下播前,辛巴不忘為他的家族招攬人才。
粉絲在賭,網(wǎng)友在罵?
不可否認(rèn)的是,辛巴雖然不是明星,但很懂飯圈文化,一邊努力成為粉絲心中的偶像,一邊為粉絲“謀福利”。
辛巴在快手賬號里這樣介紹自己:“出于農(nóng)民,饋于百姓,農(nóng)民的兒子,百姓主播。余生做點事,好好過日子。”寥寥幾句,足以立穩(wěn)人設(shè)——這是靠自己闖出一片天地的辛巴,是出身農(nóng)民永遠與粉絲站在一起的辛巴,是敢懟天懟地真性情的辛巴。
一個非常有代表性的例子是,辛巴的徒弟安九在一次直播時,網(wǎng)友說她的選品有問題,安九回懟網(wǎng)友:“生活在農(nóng)村的人懂什么。”辛巴知道后,在直播間暴走訓(xùn)斥安九。“你說這句話扎著我心了!因為我就是農(nóng)民,我是農(nóng)民的兒子。”
辛巴正在“教訓(xùn)”安九
據(jù)新快數(shù)據(jù)顯示,因“糖水燕窩事件”被封60天的辛巴,從3月22日宣布回歸截至到3月26日晚,短短4天,辛巴的快手粉絲數(shù)漲了近一千萬,目前粉絲數(shù)為8408.2萬。快手上,#班長我們接你回家、#辛巴我們接你回家#相關(guān)話題播放量直逼千萬,辛巴回歸的視頻已在快手上刷屏。
粉絲們需要辛巴,“對于辛巴的粉絲來說,平淡的人生中能有一個看著這么霸氣、敢說敢干的人,應(yīng)該算是他們的人生偶像了,支持他就是支持自己心中的那個理想人。”崔麗麗稱。
而辛巴和商家砍價、講條件、為粉絲謀福利,也是在給自己立人設(shè)。崔麗麗認(rèn)為,“他會隱形地給粉絲們傳遞這樣一個信息:想要支持辛巴,就要在直播間買東西。這就和大家去買自己偶像的書、找偶像簽字一樣,本質(zhì)就是簽售,只不過形式不同。”
但不得不說,目前網(wǎng)絡(luò)上對辛巴的質(zhì)疑和“討伐”聲,并沒有弱化,主要原因的“糖水燕窩事件”的烏云還沒有完全散去。
在燕窩事件后,辛巴承諾召回所銷售的“茗摯燕窩”,并承擔(dān)“退一賠三”的責(zé)任,共需退賠6198.4萬元。
一位以前經(jīng)常看辛巴直播的粉絲告訴開菠蘿財經(jīng),自己之前并沒有買過那款假燕窩,但她認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達,辛巴一定給那些買家賠償了,不然會有人舉報的。“況且他賣的東西的確很便宜,這次回歸首播,肯定會更便宜,不管買不買,我都會去看看。”
“現(xiàn)在他不敢賣假貨了,這么多人都盯著他呢,肯定在選品上也會更用心。”另一位辛巴粉絲說。
這和崔麗麗的猜測一致:“很多粉絲繼續(xù)跟著辛巴,也有賭的成分,他們在賭,辛巴現(xiàn)在不敢賣假貨了。”
但更多的網(wǎng)友并不吃這一套。就像辛巴在視頻里下跪,想一跪泯恩仇,很多網(wǎng)友并不買賬。“辛巴挺有原則,要騙只騙家人。”“家人們,這是跪錢,不是跪你們,別想太多。”很多人已經(jīng)不相信他,就像一知乎網(wǎng)友所說:“這和‘出軌你會原諒他嗎?’沒區(qū)別吧,被騙一次是傻,被騙兩次就是活該。”
來源 / 微博截圖
辛巴的風(fēng)評已經(jīng)出現(xiàn)明顯的二級分化,但或許我們也無需為辛巴過度擔(dān)心。狂傲的辛巴就自帶爭議,成也“辛巴范兒”,敗也“辛巴范兒”,喜歡他的人會帶著粉絲濾鏡,而不在他“狩獵”范圍的人也難以理解粉絲,也難以真正影響辛巴。就如知乎網(wǎng)友@七塊冰所言:“辛巴的目標(biāo)群眾從來都不在某乎、某博,你嘲任你嘲。多寫一篇文章還能讓辛巴名氣大一分,目標(biāo)群體就會多一分護辛巴的心理,類似粉圈的‘哥哥只有我們了’。”
只是,除了維持為他買單的粉絲數(shù)量,在被迫停課的這幾個月,辛巴上了最難忘的一課:遵守平臺規(guī)則,不碰法律紅線。
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