2021年初，抖音發布《2020抖音數據報告》顯示，截至2020年8月，連同抖音火山版在內，抖音日活已經突破6億；截至12月，抖音日均視頻搜索量突破4億，越來越多的用戶每天在這里記錄分享生活。

品牌都想要依靠線上營銷挽回疫情的損失，從一定程度而言，似乎只有搭上“抖音”這趟車，銷量才有可能乘風破浪。

2021年，品牌如何“用好”抖音實現營銷目標？

從前，人們挑選特定空閑時間去超市里購買食品飲料；如今，人們在抖音直播上刷到主播推薦優質產品，就極有可能會忍不住點擊小黃車完成購買——這就是抖音上每日上演無數次種草到拔草的用戶日常。作為新流量平臺，抖音充分利用“高頻打低頻”的優勢，隨時隨地地觸發用戶需求，這將在很大程度上降低用戶對傳統電商平臺的依賴。

從營銷角度看，抖音營銷有三把利劍。 一為智能推薦，以智能技術為“內核”的千人千面推薦，在為用戶打造沉浸式內容消費體驗的同時，也帶來了用戶的深度割裂； 二為內容力，好內容才是傳播的根本； 三為KOL紅人，透過李佳琦、薇婭等帶貨數據，頭部紅人的影響力可見一斑。

2020年后，網紅營銷正推動傳統產業數字化營銷升級，借助于其力量，完美日記、花西子、認養一頭牛等多個國貨品牌在“特殊時期”爆發式崛起，成為第一批網紅經濟受益者。

網紅營銷相比傳統方式，優勢是什么？

隨著時代技術的不斷更迭，線上營銷逐漸顯示出更明顯的優越性，其中網紅營銷無疑成為了2020年的一大熱點。那么網紅營銷究竟“紅”在何處？

一是創作者角色。與傳統營銷相比，網紅營銷的主角多數是創作者。抖音平臺的紅人創作者所產內容大多是基于個人IP品牌的故事或信息，是有具體的人在講一件事，更具原生性也更接地氣。

二是內容、流量、效果三合一。以前三家公司合起來做的事情，現在一家MCN機構，甚至一個紅人借助抖音平臺，幾乎可以一站式解決。生產內容，自帶流量，順便賣貨，對于品牌來說性價比更高。

三是精準的圈層化。針對小眾垂直品牌，服務的消費者相對而言較難精準鎖定，傳統媒體廣告很難滿足，但找垂直行業的KOL，轉化率就會高很多。

當抖音直播遇上網紅經濟，MCN版圖加速擴展

第三方機構克勞銳發布的《2019中國MCN行業發展白皮書》數據顯示，MCN數量已從2015年的150家、2018年的超5000家發展到2019年的20000家。更有意思的是，90%的頭部紅人都已被MCN收入囊中。

獨立分析師于斌在接受《中國經營報》記者采訪時指出，MCN機構商業版圖的擴張，讓整個行業進入了MCN3.0時代——發展更為多樣、更為垂直?！凹t人經濟”不光只是直播帶貨這一個板塊，還包括娛樂影響力、品牌影響力，這些模式綜合、打通之后，服務于品牌，服務于產品。

中國主要MCN機構目前尋求行業規范化、組織標準化發展，同時，直播帶貨催生MCN機構對于電商布局的加碼，直播電商將成為MCN機構發展的重要方向。

以七阿姨、阿楠啊、曹芳為主打紅人的知名MCN機構全尚文化現已有全網眾多高質量IP，分布于時尚美妝、生活、電商垂直等各個領域。在轉型方面，全尚文化通過專業化體系孵化網紅 IP，集合策劃創作、視頻拍攝、達人培訓孵化、影音IP打造等諸多服務于一身，為不同需求客戶提供內容電商、整合營銷、內容廣告等互聯網營銷服務。

2021年，借助抖音實現品效合一的營銷目標，網紅營銷或許會成為其中最關鍵的一步。

摘自： 頭條 編輯：巴郡獲客傳媒（重慶直播人氣平臺服務）

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