【科學(xué)是第一生產(chǎn)力，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要用矛盾的方法看問題】

大家好，今兒呢我們就來侃一侃互聯(lián)網(wǎng)營銷！

各位，互聯(lián)網(wǎng)其實說到底，還是流量思維，哪里有流量，哪里就有財富！那我們現(xiàn)在都知道，手機上的最大的流量池，那還是微信，還有一個流量很大的地方，那就是抖音。

今天，就來給大家分享一下，如何利用抖音來引流變現(xiàn)，賣貨賺錢。先來看兩個案例，第一個樊登讀書會，樊登讀書會是2015年成立的，發(fā)展到現(xiàn)在四年多。

發(fā)展了多少個會員你猜？1800多萬，如果按他們一年會員費365塊錢來算的話，那單單會員費這一塊，他們一年的收入就有70多個億啊！

這還不包括他們賣地圖賺的錢，那樊登讀書會為什么能這么成功呢？你可以看他們的抖音營銷是怎么做的？你打開抖音搜樊登這兩個字，大概有幾十個賬號都是他們樊登讀書會一家搞的。

粉絲最多的賬號，大概有800多萬，兩三百萬的粉絲的賬號一大堆，加在一起差不多有5000萬粉絲，這叫啥，這叫抖音媒體矩陣。

就是一家公司，注冊大量的抖音賬號，然后發(fā)布同一個IP相似的內(nèi)容，實現(xiàn)大量的吸粉，然后變現(xiàn)，這屬于一種群狼戰(zhàn)術(shù)。

就類似于招標(biāo)的時候，圍標(biāo)的策略，多家公司圍標(biāo)策略，只不過他們?yōu)榈氖欠劢z，那一年收入70多個億啊，那這種方法值不值得我們借鑒一下？

再給大家分享一個案例，有一家杭州的公司叫果果家，是做女裝電商的，你在抖音上也可以搜到果果家三個字，他們也是在抖音上布局了多個賬號。

賬號粉絲加在一起總共有1000多萬，然后干嘛呢？在抖音上直播賣衣服賣女裝，把他抖音上的粉絲引流到淘寶店鋪來進(jìn)行轉(zhuǎn)化，變現(xiàn)。

他們現(xiàn)在的淘寶店鋪粉絲大概有1300多萬，可以說做得非常成功，他們用的也是抖音賬號矩陣啊，做內(nèi)容吸引精準(zhǔn)粉絲，然后批量變現(xiàn)。

那綜合以上這兩個案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，無論你是做無形產(chǎn)品的知識付費，還是做有形產(chǎn)品的服裝鞋帽啊，你都可以通過打造抖音矩陣來進(jìn)行營銷、引流、變現(xiàn)，賣貨賺錢。

那么，現(xiàn)在你想不想知道，抖音矩陣營銷具體該怎么做？其實很簡單，就像把大象關(guān)進(jìn)冰箱一樣啊，總共有三步。

第一步：媒體定位！

舉個例子，如果你是做紅酒生意的，那你就首先要找跟紅酒相關(guān)的關(guān)鍵詞啊，關(guān)于這方面你可以通過百度指數(shù)，微博指數(shù)，微信指數(shù)，用這三個工具來找。

然后，找到網(wǎng)民對紅酒，最關(guān)心的那個點是什么？比如，網(wǎng)民關(guān)心紅酒的品牌，紅酒的歷史，那你就可以在這方面，布局一個賬號，你可以參考二姐說酒，在抖音上都搜得到。

再比如，網(wǎng)民還想知道，紅酒的好處啊，還有它的相關(guān)知識，那你就可以在這方面布局一個賬號，你可以參考先鋒葡萄酒學(xué)院這樣的賬號，大概就是這個意思，先確定方向，然后再具體細(xì)分！

第二步：搭建團隊！

方向確定好以后，接著就是組建團隊了，完整的媒體團隊大概有六角色，導(dǎo)演。演員，攝像，剪輯，內(nèi)容分發(fā)和粉絲維護(hù)。

當(dāng)然，你也可以不需要搞得那么完整，正常來說，內(nèi)容和出鏡一個人，這個人通常就是你。然后呢，拍攝和剪輯一個人，然后分發(fā)和粉絲維護(hù)一個人，一個團隊大概三個人就夠了。

因為我們雖然是多個賬號碼，但是定位、調(diào)性、內(nèi)容都差不多，所以可以批量制作出內(nèi)容來降低成本，所以只要三個人的團隊磨合到位了，一樣可以創(chuàng)造出大量的作品，支撐多個抖音賬號。

第三步：內(nèi)容創(chuàng)作！

那對于很多新手剛開始做自媒體，做抖音的可能不知道內(nèi)容該怎么創(chuàng)作，內(nèi)容怎么創(chuàng)造？我告訴你一個方法，借鑒優(yōu)秀同行，學(xué)習(xí)模仿啊，這樣你成長的會非常快。

好了，如何布局抖音矩陣，玩轉(zhuǎn)抖音營銷就分享的差不多了，還有啥不明白的，各位看官可以在下面給我們留言吧！

各位朋友，看到這里就快接近尾聲了，非常感謝大家的閱讀，歡迎大家把你的觀點在下方和我留言分享！