很開心這次能給大家分享我一直在研究的抖音淘客玩法。相信大家應該有聽說過"抖音淘客"這個概念，也有人說抖音淘客其實是虧錢的，不賺錢，商家根本玩不起來，這是坑人的。我認為說那些話的人分兩種，第一是賺錢的忽悠你，第二是根本沒賺過的。而我是第三種，賺錢了還跟你分享的。

抖音淘客這個說法是在今年的3月開始新起的，當時在我眼中抖音淘客無非是在抖音視頻上掛上淘客鏈接，商家自己在后臺設置下淘客自定義鏈接放到抖音，就是那么一個簡單的操作。然后發現自己做的視頻就幾百個播放量，產品銷量過了幾個月還是0，難道這就是所謂的抖音淘客嗎？其實不以為然，抖音淘客的玩法比我們想象中要深度得多，假如你不是短視頻實踐的研究者，不舍得花點錢推廣和堅持多部手機測試的話，我勸你別研究了，因為你很難摸出其中的規律和需要你避免的深坑。這句話很打擊人，但我不得不說，短視頻是為有準備的人開放的平臺。我說的準備不是你準備一部手機一個賬號一個人去管理。而是要從短視頻的源頭，它的底層邏輯去深度了解它背后的內容展現以及操作的方法。

所以今天，我把自己研究了1年多短視頻的抖音淘客操作方法告訴大家，這期間我們多賬號的實戰操作都在秘密進行，碰到的坑不少，但是我都總結了下來。今晚的分享希望能夠幫助一群"準備好"的人，拉高一個層次，少走一些彎路！

今天的分享我主要分為4個方向：

1、學習短視頻底層邏輯，教你新號快速定位打標

2、深度拆解短視頻背后的推薦算法

3、7天！獨家快速循環起號落地玩法

4、秒懂選款技巧，現場實操DOU++帶貨

一、學習短視頻底層邏輯，教你新號快速定位打標

短視頻的產生，是有他的底層原理在里邊的，尤其是支持內容的一個原理，叫馬斯諾原理。相信飽讀詩書的大家應該聽說過這個原理對吧！那什么是"馬斯諾"原理呢？這里給大家解讀一下。馬斯諾原理是研究人的需要結構的一種理論，主要是分為5類：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。大家思考下這5個原理，是不是與短視頻的內容息息相關呢？

生理需求就是咱們的衣、食、住、行、性、生理需求等，個人息息相關的生活剛需，想象下我們在抖音常刷到的美食、旅游、美女帥哥，是不是都極其符合了這個剛需呢。

安全需求，就是我們的人身安全、健康、職場、財產、家庭保障等與我們生活利益相關的。在抖音常刷到的職場教育、健康普及、安全提醒、財產理財等等都是生活的利益需求。

社交需求就是我們的情感啦，包括親情、友情、愛情，一個人的生理特性、經歷、教育、宗教、信仰有關系。也就是我們看到的男女互動類的愛戀視頻、友情等等對吧。

尊重需求就是自我尊重、信心、成就、對他人的尊重、被他人尊重。這類短視頻集中內容是才藝展現、勵志經歷、名人語錄。創作者需要這類內容來證明自己，或是觀看者需要這類內容去激勵自己。

最后是自我實現需求，也就是個人理想、抱負、發揮個人能力、道德、創造力、問題解決能力、接受現實能力。這類的短視頻體現在，為了完成一項任務超出常人的堅持，或是自己的才藝已達到登峰造極境界，或者是公益方面的貢獻令人敬佩。

好，咱們思考一下，是不是目前全網短視頻的內容都是圍繞"馬斯諾原理"來的呢？所以我們在以后做視頻的時候，切記不可脫離這個原理就行，只要你的視頻內容包含其中一項需求就滿足了用戶。

學習了短視頻的底層原理，我們來實操一件事，請各位拿出一個新的抖音號。利用這個原理來給賬號"迅速打標簽"，打標簽我想就不需要過多介紹了，類似于淘寶的人群標簽，我們要打的就是人群標簽。所以，如何讓系統幫我們的新號打上人群標簽是做抖音養號的第一步！也是非常關鍵的一步！這時候就有同學會問，老師我還沒發視頻，就好像我淘寶沒上傳產品，如何讓抖音給我們打標簽呢？抖音跟淘寶多多少少都是不一樣的，抖音就算你不上傳內容也能根據你的興趣以及行為去給你打標簽。

抖音給你賬號快速打標的操作方法很簡單，你在不發布視頻的時候，它如何判斷給你標簽呢，抖音會根據你的行為和喜好去判斷。行為就是你刷視頻的完播率、點贊評論轉發這些指標。喜好就是會判斷你看視頻的速度，以及是否長按視頻后點擊"不喜歡"、"不要推送"排斥這類視頻內容。

好，理解這個道理后，我們拿個新注冊的抖音號測試下，我們心中默認的定位在"產品種草"領域，一開始抖音給你推送的視頻肯定是馬斯諾第一原理"生理需求"，也就是帥哥美女。這時候你長按視頻，點擊不喜歡。屏蔽同類的視頻，操作各5-10分鐘左右。找找是否系統有給你推薦"產品種草"類視頻。假如沒有，借助抖音的上方的搜索框，搜索下"好物推薦"，點擊進去找到一些開箱視頻，接著完成：觀看完、點贊、評論、轉發這四個操作，大概操作10個視頻左右，你再回到首頁重新刷新下，看看系統接下來給你推薦的視頻內容是哪些。你就會發現這個賬號無論現在還是以后，系統只會給你推送好物推薦開箱類種草視頻。最后，系統就會根據你的喜好去給賬號打標簽，一旦你上傳視頻，系統第一時間給你推送的人群將會推送跟你喜好相同的一群人，也就是志同道合的人。

這個時候，賬號就能夠快速完成基礎的打標行為了，這里給個小建議，養號起碼在2天以上，模仿正常用戶的行為。就算你平時不愛點贊評論，也得做。

二、深度拆解短視頻背后的推薦算法

接下來我們聊聊抖音它背后的推薦算法是什么，他是怎么形成的，并且跟我們在網上常看到的推薦機制有什么不一樣。

在拆解算法之前，我們來區分兩個系統的推算行為，一個是系統本身，一個是用戶本身。也就是說這兩個因素決定了算法的推薦，對吧。經常有人說，短視頻如何火起來？只要把點贊評論這些都做了，就起來了。其實不以為然，當我們沒有好好去思考背后的規律的時候，我們就當真了。但綜合來說也對，但是它是有前提的，這個是很多人忽略的一個細節。

抖音跟快手不一樣，抖音的流量是去中心化推薦的，簡約來說就是公域流量是公域的，別看你漲粉，但是流量還是在我抖音池子里邊的，誰的內容好，我想怎么分就怎么分配。打個比方說比如PAPI醬，這位現象級的網紅大家都知道，但是你可能正常的刷抖音1-2天都不一定看見她，是她不紅了么？不是的，是因為抖音不會吧所有流量給到你，今天玩抖音的人就100萬，我不可能把50萬都給你。所以，抖音是去中心化的，不是你紅就天天曝光你在公域流量，而是誰的內容好，我就天天給誰曝光。

所以大家去看下抖音一直以來的TOP內容，大多都是一些"新聞類"的視頻為主，比如央視這類的媒體信息。而快手的是以"人"為主的，也就是說為什么散打哥這類網紅為什么能帶貨，為什么抖音直播帶貨沒快手強？因為快手是以人為主導，那個主播有個性，有人喜歡，并且你內容還行的情況下，流量都曝光你。所以，商家自身是想做內容還是想打個人IP，我相信選對平臺是助力你更快的成長，有機會給大家多分享各內容平臺的玩法。

我們了解了背后的流量邏輯后，這里區分下抖音在審核視頻后，是如何判定再給我們進行流量推薦。這里氛圍兩層，第一層，系統的考核指標是"播放量"，第二層，用戶的考核指標是"完播率"、"點贊"、"轉發"、"評論"。所以，我們視頻在上傳后，系統會給到我們基礎的流量，也就是所說的展現量，有了展現后，系統肯定會看你視頻的點擊率對不對，這個點擊率對應的就是"播放量"，我們如何提高"播放量"呢？想想我們做淘寶是怎么提高產品的點擊率的，是不是根本原因在于圖片本身對吧。那對應到短視頻的播放量，我們要做的就是短視頻的封面。短視頻的封面一直都是非常重要，往往很多做短視頻的人就會忽視這一點。尤其你是想一個視頻多平臺分發的時候，封面就顯得格外重要。

當你的播放量滿足系統的要求后，就會進入第二個考核，就是用戶。用戶對你視頻的興趣度就在內容開始的黃金3秒，這3秒如何吸引住用戶對你的內容感興趣，這個是就好像是一場好的演講，開頭總要先把氛圍拉到高潮，才有可能吸引住下面的聽眾。所以設計內容腳本的時候，就要注意該如何規劃這3秒的內容了。打個比方，抖音視頻常用的比如提示類："看視頻的你要注意了"、"你給我看完再走"等這類提示類的，當然也有一些是顏值類的輸出，也就是在腳本設計的時候，考慮好演員的選擇，這個會要求比較高，比如"萌娃微微一下"、"帥哥的裝酷"、"美女的賣萌"、"造型獨特的造型"等。

讓用戶停留3秒后，基本視頻也就成功了一半，接著就是考慮在標題和評論區之間如何引導用戶去與你進行互動留言吐槽等等，這些都是應該考慮的范圍。但這些范圍都會圍繞著視頻最終的核心來設計的。比如你內容最終是想讓用戶滿足生理需求，就要圍繞這個點去做設計和考慮。

當你視頻滿足了系統考核系統+用戶兩個層次后，你的視頻就會進入推薦到下一個流程池中，一層層遞進。

最后系統就會給你制作的內容進行標簽二次匹配，確認你的視頻內容是否匹配目前給你推薦的基礎標簽的流量。

當基礎標簽和內容標簽高度相同的情況下，賬號的流量就能夠更快速的推薦到下一層流量池，快速達到效果。

三、7天！獨家快速循環起號落地玩法

前面說了那么多，主要是幫大家梳理兩件事，第一是短視頻的底層邏輯，知道制作內容的范圍是哪些。第二是了解視頻推薦背后的算法機制，如何讓你的視頻高度匹配標簽用戶。

那對于商家來說，我們要帶貨自己店鋪的產品的時候，該如何操作呢？下面我會跟大家一一敘述，前提是我們要做也要把這件事的成功率拉高到50%對吧，因為每個人條件不一，不一定每個人內容質量都能非常好，總有參差不齊的時候。那這個時候我們竟然不能靠顏值取勝，那我們靠量取勝也是可行的方法。這也是淘客機構一致在操作的玩法，矩陣打法。

矩陣號的要求會比較高，但能夠大大彌補視頻內容質量不夠優質這個問題。有條件的商家可以自己組織一個小團隊，基礎可以準備10個手機左右，一個手機一張卡，不要求都身份證認證，有條件的可以。

準備好了賬號，先給賬號打基礎標簽，快速打的方法我在前邊有提示過。另外先養號，養號過程中正常去模擬用戶的使用行為就行，起碼養號時間要過2天，有一周的時間是做最好的。這里可以推薦大家一個軟件，去協助自己養號行為。按照這個方法，我們就能批量的多賬號去操作了，另外賬號的頭像+介紹要明確自己是干什么的，打個比方，假如你是賣大碼女裝，所有賬號可以圍繞胖MM、胖女孩這類的人設去設置賬號的介紹和頭像，盡量保持賬號統一垂直。這里要注意，多賬號好玩，不要只做一個賬號。

四、秒懂選款技巧，現場實操dou+帶貨

賬號我們準備好了，接下來就是選品了，選品如何選？應該參考哪些數據去幫助自己選款，這些都是我們商家應該要考慮的，哪怕是賣自己的產品，也要知道，我的產品那種類型是受商家喜歡的，我再去操作那種類型，會更容易帶貨。

這里給大家介紹一些檢測數據的平臺，飛瓜、抖大大、悟空帶貨。大家可以網上搜索下，我們接下來的實操可以借助這些平臺去幫助我們選品和找到優勢款。下面我以悟空帶貨這個平臺為案例操作，這個平臺目前是免費查詢相對完善的。

下面我會從兩個角度去講抖音淘客的操作，第一個是個人淘客角度，第二是商家角度。

個人淘客角度，我們如何去找高傭金的商品呢，我們可以利用這個網址的篩選去找全網熱銷，并且高傭金的商品，