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抖音直播電商加速

快手電商再發(fā)力

打響GMV大戰(zhàn)

聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 短視頻工場(ID：zhhbili)，作者：場妹，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

抖音和快手的競爭，從DAU變成了GMV。

近日，抖音年中直播帶貨活動(dòng)“ 515 王牌直播間”落幕，熱度第一的陳赫單場直播賣了 8000 萬。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，抖音的名人明星直播場次已不低于 6 場;快手同樣不甘示弱，名人明星直播場次也有 5 場。

此外，雙方在直播電商賽道了均開始加速。抖音舉辦大型帶貨活動(dòng)、公會(huì)入局電商;快手推出“超級(jí)品牌日”系列活動(dòng)，撕去低客單價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)簽，證明老鐵的消費(fèi)能力......

據(jù)媒體報(bào)道，雙方也對各自 2020 年電商GMV提出了更高的目標(biāo)：抖音 2000 億，快手 2500 億。

高GMV目標(biāo)下，是雙方競爭日益白熱化的體現(xiàn)。此次雙方的戰(zhàn)場，是直播電商。

直播電商賽道上，抖音步伐開始加速。

5 月 15 日- 17 日，抖音發(fā)起大型年中直播帶貨活動(dòng)“ 515 王牌直播間”，平臺(tái)投入億級(jí)開屏曝光、數(shù)百萬DOU++獎(jiǎng)勵(lì)，傾平臺(tái)重磅資源全力打造 515 王牌直播間。

目前，活動(dòng)已經(jīng)收官。其中，明星陳赫熱度值高達(dá)1563. 18 萬，穩(wěn)居達(dá)人榜榜首;其次是王祖藍(lán)、羅永浩。

平臺(tái)頭部達(dá)人小小莎老師、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等均上榜了。據(jù)了解，此次活動(dòng)總共吸引了 1700 多名百萬粉主播參與。

而 5 月 16 日晚，陳赫的抖音直播帶貨首秀更是引起了廣泛關(guān)注。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚陳赫的直播帶貨活動(dòng)共持續(xù)時(shí)長 4 小時(shí) 16 分鐘，涵蓋零食、面膜、日用品等 30 件商品，累計(jì)觀看數(shù)超過 5098 萬，收獲 990 萬音浪，直播交易總額超 8200 萬元。

從“抖in好物節(jié)”到“ 515 王牌直播間”，從羅永浩到陳赫，抖音直播電商動(dòng)作頻頻。

近期，抖音在電商上的大動(dòng)作大致可分為三方面：

一、活動(dòng)賦能，打造全民直播帶貨

年初，因疫情影響，抖音上線了多項(xiàng)商家扶持計(jì)劃，推出多個(gè)帶貨活動(dòng)，助力商家完成線下轉(zhuǎn)型線上線下相結(jié)合模式，抖音電商主體進(jìn)一步擴(kuò)大。

4 月 22 日至 4 月 26 日，抖音開啟“抖in好物節(jié)”，邀請300+明星、達(dá)人組成超級(jí)直播買手天團(tuán)，超過百家品牌聯(lián)合參與，進(jìn)行了為期五天的直播帶貨活動(dòng)。

此外，抖音再推出直播帶貨活動(dòng)“ 515 王牌直播間”。與好物節(jié)不同， 515 王牌直播間采用主播榜單排位賽的方式，覆蓋各個(gè)品類，包含各個(gè)粉絲層級(jí)的主播達(dá)人，打造全民直播帶貨。

二、名人、明星入局，豐富直播電商生態(tài)

許多知名人士、業(yè)內(nèi)精英和明星正不斷涌入抖音直播帶貨。如圖所示：

其中，羅永浩抖音直播首秀引起了全網(wǎng)熱議，給抖音賺足了聲量。

除此之外，抖音平臺(tái)頭部達(dá)人也紛紛轉(zhuǎn)型直播帶貨。祝曉晗、美少女小惠、多余和毛毛姐等都已在抖音多次進(jìn)行直播帶貨。

抖音直播電商全力沖刺下，直播間帶貨主角從帶貨主播、平臺(tái)達(dá)人、線上線下商家到明星的擴(kuò)大，不僅豐富了抖音直播電商的生態(tài)，也不難看出抖音迫不及待想打造出一個(gè)平臺(tái)標(biāo)志性電商人物。

三、公會(huì)轉(zhuǎn)型，發(fā)力直播電商

同時(shí)，抖音上的公會(huì)也紛紛向電商轉(zhuǎn)型。有公會(huì)表示，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已經(jīng)有70%是做電商了;還有不少公會(huì)表示目前公司精力均放在抖音電商上。

在大張旗鼓的抖音下，快手今年的電商動(dòng)作則略顯低調(diào)，但雙方仍處于“你追我趕”的局面。

先是名人帶貨上，抖音電商有了羅永浩坐鎮(zhèn)，快手也請來了董明珠。

但董明珠在抖音直播首秀遭“滑鐵盧”，在快手則賣出了3. 1 億的貨，對標(biāo)之味明顯不過。

其次是在平臺(tái)電商代表人物上，快手電商并不缺代表性人物。

2019 年，快手頭部主播“辛有志 辛巴 818” 2019 直播帶貨GMV達(dá) 133 億，這一驚人的銷售數(shù)據(jù)震驚了業(yè)內(nèi)外，辛巴也成了快手電商“第一人”。

盡管近日辛巴因與平臺(tái)另一主播“散打哥”因罵戰(zhàn)而停播，但在 4 月 18 日，辛巴徒弟“時(shí)大漂亮”在直播首秀里 53 分鐘直播帶貨 1 個(gè)億，直接打破快手首播帶貨的記錄，最終總銷售額達(dá)5. 2 億;另一主播“鹿”畢業(yè)禮單場直播銷售額達(dá)4. 8 億。

快手頭部主播帶貨能力驚人，且出圈更遠(yuǎn)，影響力更大。

近期，快手也邀請了多位名人、明星帶貨，如圖所示：

此外，快手今年也在品牌上發(fā)力。

3 月，快手電商聯(lián)合磁力引擎共同推出的“超級(jí)品牌日”系列活動(dòng)，旨在助力品牌在快手上探索營銷新模式。

目前，快手已與李寧、阿迪達(dá)斯、韓束、洽洽等服飾、美妝、食品等多個(gè)行業(yè)的一線大牌合作推出專場帶貨，且都取得不俗的銷售成績。

4 月 18 日，在快手超級(jí)品牌日國際美妝品牌狂歡節(jié)期間，SKII、雅詩蘭黛、蘭蔻等在內(nèi)的超 50 家全球一線美妝大牌入駐直播間，全場銷售總額突破5. 2 億。

一直以來，快手商品都是以低客單價(jià)吸引用戶。此次，快手的超級(jí)品牌日用其銷售數(shù)據(jù)證實(shí)了快手用戶的消費(fèi)能力，而這意味著快手電商對國際國內(nèi)知名品牌的吸引力在持續(xù)增強(qiáng)。

此前，各大品牌的宣發(fā)和銷售更青睞于抖音。如今，快手也成為品牌宣發(fā)平臺(tái)和高客單價(jià)商品的銷售陣地，這在一定程度上與抖音形成競爭關(guān)系。

從爭相邀請名人、明星到平臺(tái)帶貨，到試圖打造全民直播帶貨平臺(tái)，抖音與快手的競爭逐漸白熱化。

快手入局直播電商的時(shí)間早于抖音。

2018 年 11 月，快手在籌劃兩個(gè)月后舉辦了一場賣貨王購物節(jié)活動(dòng)，主播“散打哥”賣出1. 6 億銷售額。這場活動(dòng)徹底打響快手電商的招牌。

2019 年的賣貨節(jié)，主播辛巴賣出 4 億的貨，驚人的銷售數(shù)據(jù)，一時(shí)成為大眾熱議的焦點(diǎn)。

同時(shí)，快手也一直在不斷完善自己的電商基礎(chǔ)設(shè)施，先后上線多客服、信用分、快打單等功能。

賣貨節(jié)期間，又推出秒殺、閃電購等玩法，為主播在快手上架商品，進(jìn)行限時(shí)營銷提供新方式。同時(shí)，推出靠譜貨源，自建供應(yīng)鏈，快手整體電商運(yùn)作模式由輕到重，逐漸完善。

此外，快手除了舉辦電商傳統(tǒng)促銷節(jié)日之外，也針對平臺(tái)內(nèi)部發(fā)起多場電商活動(dòng)?？梢哉f， 2019 年是快手電商全面鋪開的一年，電商體系已日趨成熟完善。

而抖音于 2018 年 12 月開始開放購物車功能申請。隨后上線種草標(biāo)簽，啟動(dòng)“抖in好物節(jié)”，抖音電商整體走向正軌，開啟多場直播活動(dòng)。

在這期間，抖音也孵化出了“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“唄唄兔”等電商直播達(dá)人，但并沒有孵化像辛巴那樣出圈較廣的達(dá)人，抖音直播電商始終缺少一個(gè)代表性人物。

因此在去年，大眾對抖音電商的印象更多是在短視頻電商。

2020 年，受疫情影響，線下產(chǎn)業(yè)受挫，直播電商成為超級(jí)風(fēng)口，抖音借勢加大電商直播的布局。

從服務(wù)商、直播基地到電商生態(tài)等，抖音加速電商直播化：先不斷刺激達(dá)人開直播，舉辦百萬開麥計(jì)劃等直播扶持計(jì)劃，再號(hào)召達(dá)人直播帶貨;邀請行業(yè)內(nèi)外名人、娛樂圈明星等直播帶貨，提高抖音直播電商的知名度和影響力。

2020 年，抖音用一系列動(dòng)作向外界宣告入局直播電商，把大眾的注意力聚集到平臺(tái)的直播電商上。

據(jù)艾媒咨詢， 2019 年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到 4338 億元，預(yù)計(jì)到 2020 年規(guī)模將翻一番。直播電商成為平臺(tái)爭相搶占的高地。

去年，圍繞雙方的流量之爭，抖音日活率先踏入 4 億，快手隨后在春節(jié)前完成 3 億DAU目標(biāo)，這場流量戰(zhàn)以抖音小勝暫告一段落。今年，雙方的戰(zhàn)場已鋪滿教育、游戲、海外市場等領(lǐng)域，其中競爭最為激烈的當(dāng)屬直播電商。

5 月 13 日，據(jù)媒體報(bào)道，從多位知情人士處獲悉，快手直播電商業(yè)務(wù)在 2020 年的GMV目標(biāo)為 2500 億，而抖音直播電商的GMV目標(biāo)也高達(dá) 2000 億。

但據(jù)知情人士稱，快手原本預(yù)計(jì) 2020 年電商GMV目標(biāo)為 1000 億，但在抖音提出 2000 億目標(biāo)后，快手為了不被反超，將目標(biāo)提至 2500 億。

然而，據(jù)招商證券，快手 2019 年的電商GMV為 400 億- 500 億，抖音則是全年預(yù)計(jì) 100 億。目前，快手電商日均GMV在 4 億左右。若要完成新設(shè)的目標(biāo)，快手電商將在下半年面臨巨大的增長壓力。

2 019 年，抖音用一年的時(shí)間發(fā)力直播，躋身頭部直播平臺(tái)行列，甚至已有趕超快手的趨勢。

如今，抖音直播電商來勢洶洶，快手產(chǎn)生了危機(jī)感。

2019 年，抖音在日活之戰(zhàn)中以微弱優(yōu)勢暫勝快手。如今，勢均力敵的兩家，最后誰能搶占電商直播的高地，還有待見分曉。