抖音銷(xiāo)售培訓(xùn)現(xiàn)在，不管做什么行業(yè)，流量是最重要的。沒(méi)有流量，再好的產(chǎn)品也是無(wú)人問(wèn)津。對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，將招生工作對(duì)應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)思維中，招生就是獲取流量——留存流量——轉(zhuǎn)化流量的過(guò)程。日漸高昂的獲客成本，是每家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在“等死還是找死”的節(jié)奏中，私域流量成為2019年的熱詞。

一“私域流量”為什么這么火？

私域流量之所以火，是因?yàn)榕c它對(duì)立的“公域流量”衰退了。雖然平臺(tái)公域流量看似很龐大，但想真正留住客戶(hù)，也需要付出更高的代價(jià)，比如花錢(qián)買(mǎi)曝光，砸錢(qián)競(jìng)價(jià)排名。最終我們也發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，獲取流量的成本越來(lái)越高。這種情況下，私域流量的呼聲日漸興起。私域流量崛起的背后，是眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增長(zhǎng)焦慮。除了微信公眾號(hào)是大家公認(rèn)的建立私域流量的首選之外，短視頻界的No.1的抖音也是一個(gè)很不錯(cuò)的方式。我們今天要給大家分享的案例，就是一家做高考志愿填報(bào)指導(dǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用抖音來(lái)引流獲客。

教育培訓(xùn)行業(yè)如何借勢(shì)抖音玩轉(zhuǎn)“私域流量”？

二為什么選擇抖音建立私域流量池？

短視頻的崛起給了小白和草根最好的創(chuàng)業(yè)紅利平臺(tái)，抖音的去中心化算法，給了每一個(gè)人都有上熱門(mén)的可能性。作為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈具有龐大流量聚焦地之一，在抖音建立自己的個(gè)人IP影響力，可以最大化地將抖音流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量池。這里還要區(qū)分一下公域流量池和私域流量池，抖音本身歸屬在公域流量范圍，只有將抖音流量導(dǎo)入到個(gè)人微信才算是真正的私域流量池。

三抖音引流運(yùn)營(yíng)三步走

1第一步分析受眾明確賬號(hào)主題基調(diào)

我們首先需要找一個(gè)核心的細(xì)分領(lǐng)域來(lái)明確定位，這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)行業(yè)分支中屬于專(zhuān)門(mén)做高考志愿填報(bào)這一方向，那么我們整個(gè)抖音賬號(hào)的主題一定都是圍繞跟高考有關(guān)的話題來(lái)展開(kāi)。再一個(gè)我們需要明確目標(biāo)用戶(hù)的定位；高考志愿填報(bào)的話題，受眾有三個(gè)維度：一是已經(jīng)即將高三備考的學(xué)生，二是剛參加完高考準(zhǔn)備擇校的學(xué)生，三是前兩類(lèi)學(xué)生的家長(zhǎng)。第二類(lèi)受眾具有時(shí)效性，只集中在每年高考前后這段時(shí)間。那么通過(guò)分析出這三類(lèi)人群，我們就可以進(jìn)一步規(guī)劃視頻的內(nèi)容和主題，針對(duì)他們的痛點(diǎn)和需求，為他們提供真正有價(jià)值的信息和相應(yīng)的解決方案。

教育培訓(xùn)行業(yè)如何借勢(shì)抖音玩轉(zhuǎn)“私域流量”？

2第二步想比別人起步快養(yǎng)號(hào)很關(guān)鍵

（1）為什么要養(yǎng)號(hào)？

確定好賬號(hào)的主題基調(diào)之后，并不是就要馬上開(kāi)始發(fā)布視頻了。幾乎所有的流量平臺(tái)都會(huì)吸引大量的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，他們通過(guò)搬運(yùn)、偽原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)批量做導(dǎo)，以達(dá)到曝光、引流、賣(mài)貨、賣(mài)號(hào)的目的。抖音更希望把流量分給那些正常的、能創(chuàng)作高質(zhì)量、垂直內(nèi)容的賬號(hào)，那么通過(guò)賬號(hào)的互動(dòng)行為（如轉(zhuǎn)評(píng)贊），抖音系統(tǒng)會(huì)幫我們推薦更多更精準(zhǔn)的用戶(hù)，并提供流量扶持。隨著抖音平臺(tái)的不斷成熟，抖音一方面開(kāi)始打擊封禁營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，另一方面通過(guò)識(shí)別賬號(hào)行為，來(lái)提升批量制作營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)的門(mén)檻。那么這個(gè)門(mén)檻，任何一個(gè)賬號(hào)都要先邁過(guò)去，才能談效果。這就涉及到需要養(yǎng)號(hào)。

（2）什么類(lèi)型的賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)？

抖音銷(xiāo)售培訓(xùn)養(yǎng)號(hào)并不只是口頭說(shuō)說(shuō)，剛剛注冊(cè)的新抖音號(hào)；注冊(cè)很久，想要發(fā)視頻的老抖音號(hào)；被平臺(tái)警告、降權(quán)、關(guān)小黑屋的抖音號(hào)；視頻一段時(shí)間沒(méi)有推薦量、也無(wú)平臺(tái)警告的低權(quán)重號(hào)。這些類(lèi)型都是必須先過(guò)養(yǎng)號(hào)階段才能正常運(yùn)營(yíng)。要切記的一點(diǎn)，養(yǎng)號(hào)期間一定不要發(fā)布視頻。

教育培訓(xùn)行業(yè)如何借勢(shì)抖音玩轉(zhuǎn)“私域流量”？

（3）養(yǎng)號(hào)的正確操作？

雖然養(yǎng)號(hào)非常重要，但是操作難度上并不高。養(yǎng)號(hào)的周期在5-7天即可，要保證每天都登陸，各用30分鐘來(lái)刷首頁(yè)推薦和同城推薦，每天翻一翻抖音的熱搜挑戰(zhàn)、榜單，關(guān)注3-5個(gè)和我們賬號(hào)垂直度吻合的賬號(hào)，這些都是必須要做的舉措。看直播、看視頻也是一定要的，通知要保持去其他人的賬號(hào)下發(fā)表5-10條的評(píng)論，對(duì)提升賬號(hào)真實(shí)性判定非常有幫助。實(shí)名認(rèn)證和第三方賬號(hào)綁定也要盡量完成，像我們今天分享的這個(gè)抖音賬號(hào)，也同步開(kāi)通了頭條號(hào)，關(guān)聯(lián)之后抖音上發(fā)布的視頻也會(huì)同步到頭條號(hào)中，吸引更多受眾。

養(yǎng)號(hào)期間，我們不僅可以通過(guò)上面的加分行為來(lái)提升賬號(hào)權(quán)重，對(duì)于這個(gè)日活2億的天然大寶庫(kù)，我們還可以關(guān)注收藏自己喜歡的大V、喜歡的bgm，熱播劇等以找抖音最近一個(gè)時(shí)間段傳播度高的為最佳。這些都能對(duì)我們正式運(yùn)營(yíng)后提供很多創(chuàng)意支持。完成以上兩步，就要正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了。

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3第三步確定視頻內(nèi)容主題

（1）針對(duì)即將高三的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這類(lèi)人群面臨因?yàn)楦呖紟?lái)的學(xué)業(yè)壓力和精神壓力，所以打開(kāi)抖音更多的是想要放松和取得共鳴，那么此時(shí)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容就不適用了。針對(duì)這類(lèi)人群，我們走勵(lì)志雞湯型的路線，主題強(qiáng)調(diào)努力、奮斗、加油等正能量。抖音是一個(gè)包容性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然主攻短視頻，但是圖片類(lèi)型也都完全支持。像一段可讀性比較強(qiáng)的文字，加上BGM就很適合在抖音上發(fā)布，而且圖片靜止的狀態(tài)也方便我們把整段內(nèi)容讀完。另一種形式可以是原創(chuàng)類(lèi)型小視頻，也可以是時(shí)下話題度較高的電視劇電影混剪片段。今年頻頻登上熱門(mén)的電視劇《親愛(ài)的熱愛(ài)的》，票房口碑都很優(yōu)秀的電影《哪吒之魔童降世》，里面都有非常燃極易產(chǎn)生共鳴的片段。抓住熱播期間在抖音上推送，都收獲了非常好的效果。（加案例配圖）

（2）參加完高考準(zhǔn)備擇校的學(xué)生，最關(guān)注的就是擇校問(wèn)題，也是這個(gè)賬號(hào)旺季階段最直接的、最容易產(chǎn)生咨詢(xún)留言的階段。那么對(duì)于有明確需求的這批群體，我們呈現(xiàn)的內(nèi)容也更簡(jiǎn)單直接。比如高考分?jǐn)?shù)線出來(lái)前期，2019年最新高考分?jǐn)?shù)線預(yù)測(cè)的視頻就會(huì)很吸引人觀看。高考分?jǐn)?shù)線出來(lái)之后，正是大家在曬高考成績(jī)的時(shí)候，那么高考分?jǐn)?shù)出來(lái)的系統(tǒng)頁(yè)面，手寫(xiě)曬高考成績(jī)，以及知道分?jǐn)?shù)后的心態(tài)變化都是絕佳的素材。當(dāng)已經(jīng)確定錄取之后，全國(guó)各所大學(xué)就是要關(guān)注的點(diǎn)了。結(jié)合抖音的娛樂(lè)風(fēng)格，全國(guó)最美高校、傳說(shuō)中的五所職業(yè)技術(shù)學(xué)校等主題都是在傳播度很高且容易刺激用戶(hù)參與討論的內(nèi)容。

教育培訓(xùn)行業(yè)如何借勢(shì)抖音玩轉(zhuǎn)“私域流量”？

（3）第三類(lèi)人群考生家長(zhǎng)，受眾面就更為寬泛了。因?yàn)槟挲g段的不同，重點(diǎn)推薦院校的視頻展示，和老少皆宜的電視劇混剪都是可以采用的素材。比如《小歡喜》，《少年派》等，不僅備受考生人群的青睞，劇情中家長(zhǎng)陪考的辛苦也都非常容易讓考生家長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴。

播放數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的作品多了，自然粉絲的關(guān)注量就會(huì)逐漸上漲起來(lái)。我們只需要繼續(xù)保持這樣的動(dòng)作，繼續(xù)創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的作品即可。

四設(shè)置微信導(dǎo)流到個(gè)人私域流量池

抖音銷(xiāo)售培訓(xùn)最后一步要做的，就是需要通過(guò)巧妙的引流策略將他們引到微信，并發(fā)動(dòng)抖音用戶(hù)積極互動(dòng)，進(jìn)行下一步的咨詢(xún)，甚至變現(xiàn)。最簡(jiǎn)單也最直接的方式，可以在抖音個(gè)人主頁(yè)的簡(jiǎn)介處設(shè)置個(gè)人微信/QQ，引導(dǎo)抖音用戶(hù)去添加微信；作品的評(píng)論區(qū)，私信回復(fù)引導(dǎo)，以及與抖音捆綁關(guān)聯(lián)的多閃里回復(fù)時(shí)，都可以設(shè)計(jì)上文案引導(dǎo)添加微信；頂部Banner圖也是可以體現(xiàn)“心機(jī)”的地方，放上我們的網(wǎng)站，或者電話都是ok的。