抖音并非你想象中“單純”。

天下網商記者 王彥之

在眾“抖友”心中，抖音女神及各類趣味賬號，都是在屏幕另一端的獨立個體。然實際上，許多賬號背后，有專業化團隊做“一條龍”運營，視頻中不變的主角，可能只是團隊邀來的長期模特。

“我們運營一位68歲高齡‘時尚小姐姐’的抖音賬號，15條視頻每天漲粉15萬，當地人知道她開了一家實體店，踏破了門檻。”顏東燒著茶說道，他在杭城經營MCN機構，專為企業提供快手、抖音代運營服務，“某鄉鎮女裝店，原本一天只能賣幾件衣服，經抖音引流，年營業額超1000萬。”

“具體有哪些賬號呢？”記者問道。

顏東面犯難色：“實在不能透露，這是商業機密，用戶只會以為是個人賬號。”

在杭城短視頻圈子里，顏東小有名氣，由于常“傳道授業解惑”，被稱為“大師兄”。

做這行，賺快錢的太多，靠譜的太少，不管甲方之前咨詢過幾家機構，只要和他面談過，無一不被其專業性俘獲。更何況他有著山東人典型的大高個，梳起油頭穿上襯衫，很是“拿得出手”。

在創業道路上“屢敗屢戰”的顏東

35歲的顏東，曾經在創業道路上屢敗屢戰，土木工程系畢業后在工地上呆了幾年，做過化妝品經銷，開過40家淘寶店賣牛仔褲，也被返現平臺騙過錢。不過，他創業屢次夭折的原因并非業務萎靡，而在于性格“實誠”，或者說，真誠不設防。

每當生意有了進展，便有朋友殺出來要“投資”，顏東每每欣然同意，選擇合伙人的不慎重，最后都是慘淡落幕，這樣的情形已不下三次，“雖然被傷害這么多，但這就是真實的我，就是坦誠到無以復加。”

不過，真誠也為他帶去了廣泛的人脈，加速后續事業發展。

如今，顏東仍維持他真誠的“作風”，2019年6月14日是一個難忘的日子，那天，他僅有的財產是賬上的5.58元，“公司賬上是有錢的，但做事情的話，公司的錢就是公司的錢。”

凌晨，顏東截圖記錄下“貧窮時刻”

只要有需求，不論做PPT還是打下手，他都親力親為，真實還原了什么叫“白天做老板，晚上睡地板”。

這樣的人一旦找對方向，便野蠻生長。

據抖音年度大數據顯示，2018年，抖音月活用戶破5億，“抖音5分鐘，人間1小時”一度為人所熱議，各類賬號的商業變現也加快了步伐。

“抖音已經成為非常大的市場，7.9元包郵的牙刷，通過一條幾分鐘的視頻，能賣80萬單。還有商家用25個矩陣賬號賣櫻桃，營業額4000萬元。” 顏東舉例道。

抖音已經成為非常大的帶貨市場

趁著風口與市場缺口，他在2018年迅速切入短視頻行業，成功打造50余個網紅賬號。目前，最主要的盈利來源是企業抖音賬號打造，月盈單產值達百萬。此外，利用抖音的高流量，結合淘寶客變現也是盈利方式之一，通過推廣，機構能拿到傭金分成。

“不過這個行業未來最值錢的，是Mcn機構能擁有多少自己的賬號，現在我們正全力在做。”他補充。

顏東簽單的優勢，一為良好客戶經營，二則是內容打造的“殺手锏”。

專業化內容制作小組一般有7人，包含導演、編劇、攝影各一位，文案、剪輯各兩位，能承載5到10個精品賬號打造。目前，在山東和杭州，共有8個這樣的小組，由內容經驗豐富的合伙人鄭偉把握，他身形瘦長，穿戴大金鏈，頗有些“道上人”的氣質，不過坐下來接受采訪時，大約由于緊張，突然變得文氣起來。

內容負責人鄭偉

鄭偉介紹道，短視頻初期定調、定版最為關鍵，前三個視頻用于測試，如果受眾反饋良好，之后保持更新優化即可。為某生鮮電商打造賬號時，從創意策劃到第一支視頻產出，前后耗費近半個月時間，一個月后，賬號評論達14萬，曝光過億。

“但目前我沒有特別滿意的案例”，他抱怨。同世界上所有的“乙方”一樣，團隊在預算和創意上“備受掣肘”。

當然，也不乏沉浸創作的時刻，“幾支團隊用一星期打磨劇本，為創意爭吵，據理力爭，特別有意思。”在鄭偉看來，一件事“不順利”才能成就完美，如果過于順利，反而會覺得發慌。

內容團隊正拍攝短視頻

有了內容和市場需求加成，最近，顏東團隊拿到千萬融資，并正籌備下一輪，他認為，短視頻風口衍生的盈利細分賽道不下幾十種，至少還能火上5年，而這次，成功不會棄他而去。

“我覺得你可以來做兼職，幫我介紹客戶。”臨走前，醉心事業的顏東又為“開拓市場”做了一把努力。