抖音目前的日活已經(jīng)超過4億，流量非常巨大，而且抖音現(xiàn)在對(duì)直播也有各種政策扶持，如今正是紅利期，如果能抓住風(fēng)口，那么我們也能實(shí)現(xiàn)帶貨百萬。那么抖音0粉絲怎么直播帶貨呢？下面為大家?guī)矶兑?粉絲直播賣貨技巧。

1、抖音帶貨準(zhǔn)備工作

2、直播帶貨七步曲

3、新主播如何培養(yǎng)

一、抖音帶貨準(zhǔn)備工作

正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，一場成功的直播帶貨，同樣也離不開前期的各種準(zhǔn)備工作，否則即使你是“羅永浩”，也可能會(huì)出現(xiàn)翻車情況。

01、抖商品櫥窗開通條件

目前抖音直播的門檻非常低，0粉絲就可以開始直播，但如果你想用抖音來帶貨，必須要有一個(gè)窗口來展示商品，所以還需要開通抖音櫥窗。

那么開通商品櫥窗有哪些條件？第一，你發(fā)布的視頻數(shù)量要超過10條；第二，你的抖音粉絲數(shù)要大于1000人。

開通商品櫥窗之后，可以添加淘寶、京東、唯品會(huì)等第三方平臺(tái)的商品鏈接，通過在櫥窗分享商品來賺取傭金。

有些人粉絲數(shù)可能不夠，不能開通商品櫥窗，那么如何快速達(dá)到1000個(gè)粉絲？

最快的方法就是看同類目主播的直播，然后去打榜，因?yàn)槎兑粲幸粋€(gè)互動(dòng)機(jī)制，當(dāng)你打榜成為前幾名時(shí)，主播會(huì)與你互動(dòng)并呼吁粉絲來關(guān)注你。

如果你想少花錢，可以去一些觀眾在兩三百人左右的直播間打榜；如果你不想花錢，現(xiàn)在抖音上也有很多互粉直播，可以互相關(guān)注加粉。

02、抖音帶貨用企業(yè)號(hào)還是個(gè)人號(hào)

開通商品櫥窗之后，我們可以幫別人帶貨來賺取傭金，但如果想要直接銷售自己的產(chǎn)品，最好的方法其實(shí)就是開抖音小店，開通抖音小店需要企業(yè)認(rèn)證或者個(gè)人認(rèn)證。

企業(yè)認(rèn)證需要上傳營業(yè)執(zhí)照等資料進(jìn)行認(rèn)證，并且需要繳納500-1W的保證金，根據(jù)企業(yè)認(rèn)證類型和商品類目來確定。

如果用企業(yè)號(hào)來開通抖音小店，不僅可以獲得抖音更多的流量支持，增加曝光量，還可以在主頁設(shè)置官網(wǎng)鏈接，展示門店和小程序。

有些人可能沒有企業(yè)資質(zhì)，不能做企業(yè)號(hào)認(rèn)證，那么我們也可以用個(gè)人號(hào)來做認(rèn)證，只不過在宣傳和推流這一塊做得要更辛苦一點(diǎn)。

如何開通抖音小店，用抖音小店來直播帶貨？

第一步，開通商品櫥窗，要求1000個(gè)粉絲和實(shí)名認(rèn)證；第二步，進(jìn)入商品櫥窗頁面點(diǎn)擊我的小店，然后申請(qǐng)開通小店；第三步，進(jìn)入小店后臺(tái)，點(diǎn)擊渠道管理綁定自己的抖音號(hào)為主賬號(hào)；第四步，上傳好商品后，在我的櫥窗里面添加小店的商品，這樣就可以開始賣你自己的貨了。

03、抖音帶貨產(chǎn)品選擇

抖音帶貨該如何選擇產(chǎn)品？目前抖音帶貨最火爆的產(chǎn)品主要有三類。

第一類是日用百貨，包括各類創(chuàng)意生活用品、美食、萌寵、鮮花等，這些產(chǎn)品貼近大家的生活，而且價(jià)格也不高，非常適合抖音帶貨。

第二類是服裝配飾，用戶群體也非常龐大，一些流行款會(huì)有很多人購買。

第三類是美妝個(gè)護(hù)，這也是抖音上的熱銷品類，有很多知名主播，比如說李佳琦。

在選品時(shí)，盡量選擇性價(jià)比高的商品，并且質(zhì)量要放在第一位，否則很容易翻車。

04、抖音定位與直播帶貨的關(guān)聯(lián)

在用抖音直播帶貨之前，一定要確定好抖音的定位，這樣才能找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

抖音定位與這三點(diǎn)有關(guān)：取名、簡介、圖像。

如何取抖音名？

1、簡單易懂

2、忌用生僻字，盡量不重復(fù)，不要用各種符號(hào)

3、名字體現(xiàn)個(gè)人特征或者特長

4、名字能體現(xiàn)行業(yè)，特色資源等

如果你不會(huì)取名，也可以搜索同品類粉絲多的抖音號(hào)，參考他們的名字。

如何寫個(gè)人簡介？

1、重要信息同步：近期大型活動(dòng)，上新時(shí)間

2、直播時(shí)間：固定時(shí)間或者提前同步粉絲直播時(shí)間

3、主營商品（擅長領(lǐng)域）：商品品類、品質(zhì)、行業(yè)時(shí)間、特長

4、服務(wù)宗旨：正能量

5、溫馨提示：合作信息，防止詐騙，

個(gè)人簡介一定要明確告訴大家我是誰，我是做什么的，我能提供什么價(jià)值。

如何設(shè)置圖像？

1、個(gè)人主頁干凈、整潔

2、視頻封面整齊統(tǒng)一

干凈的圖像不僅可以讓人看到后感覺舒服，還可以增加賬號(hào)的權(quán)重，吸引更多的人觀看。

05、直播間準(zhǔn)備工作

除了抖音小店設(shè)置和貨品選擇之外，在開始直播帶貨之前，直播間的準(zhǔn)備工作同樣重要。

直播間場景的布置要簡潔大方，建議用柜臺(tái)作為背景，柜臺(tái)上貨品擺放整齊，突出貨帶人，讓觀眾感受到我們的專業(yè)性。

直播設(shè)備除了一部手機(jī)之外，還需要一個(gè)落地支架，和一個(gè)14-18寸的圓形美顏補(bǔ)光燈。

在直播之前，還要策劃好流程，提前準(zhǔn)備好話術(shù)，保障直播的流暢性，避免出現(xiàn)翻車。

二、直播帶貨七步曲

除了前期的直播工作，在直播的過程中，我們還需要做好這7點(diǎn)。

01、直播目標(biāo)

在直播之前，一定要確定好這場直播的目的，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，比如說加1000粉，或者賣2000件商品。

在直播的過程中，助理要不斷配合加庫存，主播也要及時(shí)送福利和推單，以保證完成最終目標(biāo)。

02、直播時(shí)間

雖然說抖音可以24小時(shí)直播，不管什么時(shí)候直播都會(huì)有人看，但最好能把直播的時(shí)間固定下來，與粉絲同步，比如說我們桔子會(huì)直播時(shí)間固定在每周四晚上8點(diǎn)。

一般來說，知識(shí)類直播建議上午10點(diǎn)以后，因?yàn)榇蠹业膶W(xué)習(xí)時(shí)間一般都在上午，這個(gè)時(shí)間段看知識(shí)類的直播比較多。

賣貨類的直播建議晚上6點(diǎn)以后，直播時(shí)長控制在4小時(shí)左右，建議晚上6-10點(diǎn)或者8-12點(diǎn)直播，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)大家才有空閑下來買東西

03、直播人員

主播是最核心的靈魂人物，帶貨節(jié)奏最主要就是依賴主播，但同時(shí)主播也需要助理和客服的配合。

助理建議配兩名，一名配合主播直播，協(xié)助主播提前準(zhǔn)備樣品，另外一名負(fù)責(zé)及時(shí)上下架貨和改價(jià)等工作。

客服主要是做好后端的維護(hù)工作，及時(shí)在公屏回復(fù)粉絲，維持直播間的活躍度。

一個(gè)直播間最少需要3人，正常的話是需要4人，如果你的直播間能夠做到李佳琦那樣，可能你還需要更多的助理和客服。

04、直播主題

每一場直播也需要一個(gè)主題，明確你要講什么內(nèi)容，賣什么貨，送什么福利，等等。

我們可以根據(jù)產(chǎn)品來確定確定主題，比如卡姿蘭專場、柏萊雅專場；也可以根據(jù)特定的時(shí)間來確定主題，比如說“周末福利大放送”、“六一兒童節(jié)專場”。

專場主題可以吸引感興趣的人群，觀看直播的人都是精準(zhǔn)的粉絲，成交轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

直播主題不要太長，建議控制在10個(gè)字以內(nèi)，要有特點(diǎn)，有引導(dǎo)性，并且簡單易懂。

05、直播流程

在直播的過程中，主播需要做好哪些流程？

直播流程

1、開場歡迎：歡迎來到直播間，點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你上高速，三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡走禮物，十分喜歡進(jìn)團(tuán)守護(hù)……

2、互動(dòng)活躍：點(diǎn)亮粉絲燈牌，增加親密度……

3、送福利：一米包郵或者9.9米包郵，超性價(jià)比產(chǎn)品留人，爆人氣

4、賣貨：超級(jí)爆款，有人氣才有財(cái)氣（至少三款產(chǎn)品，價(jià)格從低到高）

5、活動(dòng)抽獎(jiǎng)：帶公屏節(jié)湊

06、產(chǎn)品賣點(diǎn)

在介紹產(chǎn)品時(shí)，我們一定要了解用戶的痛點(diǎn)，挖掘客戶的需求點(diǎn)，并根據(jù)痛點(diǎn)和需求點(diǎn)來強(qiáng)化產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，突出超高性價(jià)比。

舉個(gè)例子，疫情期間由于不能出門，很久沒有吃到蝦，剛好我在抖音上看到了一個(gè)做蝦的直播，痛點(diǎn)一下子就被激發(fā)出來了。這個(gè)時(shí)候主播說可以在直播間下單，而且蝦子既新鮮又便宜，于是我馬上就下單了。

在挖掘產(chǎn)品核心賣點(diǎn)時(shí)，可以提煉出幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如說服裝飾品可以用透氣、舒適、流行、好看等，美妝護(hù)膚可以用顯白、好用、不油、性價(jià)比高等。

總之，你的賣點(diǎn)要能夠快速解決客戶的痛點(diǎn)，客戶才會(huì)馬上下單。

07、活動(dòng)策劃

在直播的過程中，很多粉絲可能已經(jīng)被你打動(dòng)了，但偏偏就是差臨門一腳，猶豫著要不要下單，我們?cè)撊绾我龑?dǎo)這些人下單？

很多直播都會(huì)策劃各種活動(dòng)，通過送福利或者限時(shí)限量來打消粉絲心中的猶豫，刺激他們快速下單。

活動(dòng)策劃

1、贈(zèng)品營銷：買一送一，買一送一堆（讓顧客覺得超級(jí)劃算）

2、真誠營銷：直接告訴顧客我能賺多少（讓顧客覺得特別可信）

3、限時(shí)營銷：我只賣X分鐘，X分鐘后下架（讓顧客馬上產(chǎn)生緊迫感，馬上下單）

4、限量營銷：一個(gè)單品，只有多少件就沒有了（塑造稀缺性）

5、夸張營銷：你們這些人啊，下手太快了，多少都被你們搶完了

三、新主播如何培養(yǎng)

主播是最核心的靈魂人物，是直播帶貨最重要的一環(huán)，但主播從哪里來？是與別人合作，還是說自己培養(yǎng)？

如果企業(yè)想自己賣貨，最好的方法就是自己培養(yǎng)新主播，把直播資源都掌握在自己的手中。

01、新主播會(huì)遇到哪些問題？

很多新主播在直播時(shí)，會(huì)遇到很多問題，不夠自信、不知道講什么，我們?cè)撊绾谓鉀Q這些問題？

1）不敢出鏡怎么辦？

其實(shí)敢播比會(huì)播更重要，主播不需要清華北大，只需要你膽子夠大夠自信，形象也不是最重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在的美顏功能很強(qiáng)大。

2）直播沒人來怎么辦？

直播都是從自我演說開始的，不是看你的人多了才練習(xí)，而是練習(xí)好了，才會(huì)有越來越多的人愿意看你。

3）直播不知道說什么怎么辦？

其實(shí)每個(gè)主播剛開始的時(shí)候，都需要有一套固定的直播文案；如果沒有，可以去學(xué)習(xí)優(yōu)秀的直播，整理一套屬于自己的直播文案，然后不斷練習(xí)不斷完善

現(xiàn)在做直播很容易，因?yàn)橛泻芏嗲拜吙梢詫W(xué)習(xí)，如果你不知道怎么做直播，那么最好的方法就是找?guī)讉€(gè)優(yōu)秀的同行作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，然后去學(xué)習(xí)和模仿他們，不斷地刻意練習(xí)。

02、如何培養(yǎng)新主播？

第一點(diǎn)，從客服部門挑選幾個(gè)人，形象氣質(zhì)相對(duì)較好。

第二點(diǎn)，讓他們?nèi)タ磧?yōu)秀的同行主播直播，每天至少完整看完一場直播。

第三點(diǎn)，記錄同行主播的的精彩話術(shù)，以及整體的活動(dòng)策劃，包括他賣了哪些產(chǎn)品和直播的流程節(jié)奏。

第四點(diǎn)，部門老大組織大家一起開會(huì)總結(jié)，分享學(xué)習(xí)的收獲，討論該如何去模仿。

最重要的一點(diǎn)，對(duì)著手機(jī)鏡頭練習(xí)，模擬直播場景，每天至少練習(xí)1小時(shí)以上，連續(xù)練習(xí)10天，并且保持正常直播的語速和激情狀態(tài)。

練習(xí)10天之后，主播對(duì)產(chǎn)品以及整個(gè)直播的話術(shù)、流程都非常熟悉了，這個(gè)時(shí)候就可以開始直播了。

03、直播前期該怎么做？

在直播前期，不要想著一開始就能賣貨，因?yàn)榍皫滋炷銢]有粉絲，不會(huì)有太多的流量，甚至可能直播間就只有你一個(gè)人，一些主播看到?jīng)]有觀眾就失去了信心，所以心態(tài)非常重要。

1）前幾天主播可能對(duì)于直播的流程和話術(shù)還是有些生澀，所以要把直播流程貼在直播桿上，保障直播流暢，避免主播卡殼。

2）前三天把直播間公屏和觀看人數(shù)遮住，不要讓主播看到，避免主播被帶節(jié)奏，避免主播看到觀看人數(shù)后感到沮喪。

3）直播期間要有超值福利，強(qiáng)調(diào)只有關(guān)注了才可以搶，不關(guān)注不發(fā)貨，搶到后要求他們?cè)诠辽洗颉皳尩搅恕保@樣既可以增加粉絲量，也可以提高互動(dòng)率，提高賬號(hào)權(quán)重。

當(dāng)直播間的流量上來之后，我們更要積極互動(dòng)，要有更大的福利，讓這些人能在直播間呆的更久。

互動(dòng)、帶貨話術(shù)

1、十秒內(nèi)關(guān)注給福利（其實(shí)這個(gè)福利本來就會(huì)給）

2、點(diǎn)關(guān)注可以不搶，但是不點(diǎn)關(guān)注搶到了也不發(fā)貨

3、先點(diǎn)關(guān)注，不點(diǎn)關(guān)注不發(fā)貨啊，福利款倒數(shù)下架，三秒下架，兩秒下架，一秒下架

4、重點(diǎn)用到：限時(shí)，倒計(jì)時(shí)，搶，改低價(jià)，等詞匯

5、可以多收集資料，截圖淘寶價(jià)格比價(jià)，突出低價(jià)實(shí)惠，只有我們直播間有，下播就沒有了

6、再來一個(gè)大福利要不要？接下來都是福利，沒有最大，只有更大

7、5-7天發(fā)貨，能等的就去搶單，不能等的不用搶，因?yàn)橐艈?/p>

8、倒數(shù)10秒上架，倒數(shù)10秒下架特價(jià)秒，只給點(diǎn)關(guān)注和加入粉絲團(tuán)的寶貝

04、抖音帶貨直播間考核要點(diǎn)

對(duì)于每一個(gè)主播、每一場，我們還要進(jìn)行復(fù)盤和考核，總結(jié)哪些點(diǎn)做得好，哪些點(diǎn)做得不夠好。

考核要點(diǎn)

1、關(guān)注量：進(jìn)直播間后點(diǎn)關(guān)注，進(jìn)直播間的人關(guān)注量越高，分流越多

2、停留時(shí)間：停留時(shí)間越長，權(quán)重越高，帶貨能力越強(qiáng)

3、帶貨能力：導(dǎo)流過來的人群成交單量

4、分享直播間：在直播間的人是否有把鏈接分發(fā)給其他人，邀請(qǐng)更多人進(jìn)直播間

5、互動(dòng)能力：看直播間是否能引導(dǎo)公屏互動(dòng)評(píng)論

抖音直播帶貨并不是一蹴而就，而是貴在學(xué)習(xí)和堅(jiān)持，堅(jiān)持才能成功！

總結(jié)

1、抖音帶貨準(zhǔn)備工作：開通抖音小店和商品櫥窗，招待抖音賬號(hào)定位，選擇直播帶貨產(chǎn)品，做好前期準(zhǔn)備工作。

2、直播帶貨七步曲：明確直播目標(biāo)、直播時(shí)間、直播人員、直播主題、直播流程、產(chǎn)品賣點(diǎn)、活動(dòng)策劃。

3、如何培養(yǎng)新主播：新主播該如何培養(yǎng)，直播間該如何考核？