原創 賴賴 laKingdom法盟

在之前的文章《我們花了7天，研究了300多個律師抖音號，總結出抖音低成本獲客的7個方法》發布之后，我們收到了很多反饋。

不少律師朋友說對律師抖音運營有了更深刻的了解，但同時我們也聽到了很多疑惑的聲音：律師現在才開始做抖音，會不會太晚了？這也是我們今天要談論的話題。

短視頻起于2016年，至今，已走進第5個年頭。然而，對于律師行業來說，以娛樂性崛起的短視頻仍是一個新事物，直到2019年末，也是由于這場突發的疫情，才開始有大量的律師及律師團隊關注并開始涉足短視頻領域。

從時機上來說，現在才準備入局短視頻領域的律師或團隊，是否為時已晚了呢？而從成功率來說，律師做抖音的可操作性高嗎？

01 用數據看未來

laKingdom法盟最新統計數據顯示，抖音的律師、法律相關賬號約15000個，粉絲超過5萬的不及200個，其中還包含了同一主體的多個賬號。而去年司法部發布的全國律師總人數為42.3萬，從這兩項數據來看，律師做抖音的人數稀少，做成功的更是寥寥。

從概率學的角度來看，當前數據呈現的結果并不全面，短視頻覆蓋的律師群體還只是冰山一角，尚不能完全代表律師群體在短視頻領域的表現。

而今年的情況很特殊，受超長春節假期以及超過一個月的宅家抗疫的疊加影響，其他行業幾乎都陷入停滯狀態，只有短視頻行業逆勢上升，發展得風生水起。這也讓我們不由地開始重新審視短視頻的前景。

七麥數據顯示，快手、抖音均在今年春節期間經歷了一個下載量高峰，近一個月時間里，快手、抖音下載量分別超過在697萬、532萬，單日最高數值分別超過47萬、28萬。

（圖片源自網絡）

另外，從近日抖音發布《2019抖音數據報告》來看：截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數已經突破4億，成為國內最大的短視頻平臺。

一個行業的發展分為4個周期，初創期、成長期、成熟期和衰退期。從擁有一定市場營銷和財務力量、逐漸主導市場、資本結構比較穩定等一系列的特征來看，短視頻行業目前正處于成長期。

并且上述大數據也告訴我們，短視頻的受眾依然廣泛，商用價值高，且仍處于紅利期，是品牌建設和營銷的一個軍事重地，因此對于律師來說仍有機會在此大展拳腳。

02 個人品牌批量崛起

有人說，法律需求畢竟是小眾的，它不像化妝品等商品那樣，是被創造出來的需求，大眾對于法律的需求是分明的，而是在事件發生以后才會產生的需求，屬于兩個極端，要么必需，要么完全無用，不存在中間值。

其實不然，通過短視頻來做品牌、做IP，實際上是就是在解決供需匹配的問題。縱觀眼下的內容平臺，哪一個大的IP不是做自己的垂直領域？

長久以來，律師個人品牌一直是作為整個律所的核心傳播價值，和當下這個時代所呈現出來的趨勢，即個人品牌開始集中爆發，不謀而合。

在一堆白天鵝里，你會輕易的分辨出一只黑天鵝的存在。有個人品牌，才能才能變成那只耀眼到不容忽視的黑天鵝。

從我們提取的抖音數據中也發現，以粉絲量、播放量來看，在律師抖音號中稱得上頭部IP的，并非來自于什么大所或者紅圈所，往往是一些不知名的律師團隊和律師個人，他們運營抖音的時間也多起于2018年下半年，至今不到2年時間，就通過抖音塑造的個人品牌，把“一手爛牌打出王炸”。

由此可見，短視頻平臺擁有巨大的兼容性，它的個性化推薦機制讓各式各樣的內容都有機會得到展示和傳播。對于擁有專業知識的律師來說，已經具備了打造IP的硬件條件，源源不斷的內容生產就是短視頻的入場券。

03 短視頻變現

短視頻最初以娛樂起家，發展至今，不再對商業諱莫如深，如今已成為各行業的一個重要營銷陣地。

打造個人品牌，說到底就是要讓影響力變現。對于律師行業，要通過短視頻打造社會認可的C端影響力或許更加容易，而要打造專業權重的B端影響力相對更難，所以律師團隊可根據自身業務的權重來決定賬號的定位，以及判斷自身在短視頻領域的發展前景。

短視頻變現可以從以下2個方面來說：

第一，直接的經濟變現。如果你的團隊夠有料，有課程、有書籍等等，這些產品都是可以直接變現的，這是每個人都開始注重提升自我價值的社會，不要低估大眾的付費意愿和能力；

第二，間接的經濟變現。比如常年法律顧問，它不像一個小商品那么具有流通性，而是在面臨強制需要或者建立信任關系后才能變現，變現周期更長，但如果能有持續的、優質的內容生產，至少可以在目標群體中形成一個良好的品牌印象，從而產生咨詢等動作，促成后期的經濟變現。

從抖音目前個性化推薦的機制來看，可以直接聚焦到精準的目標受眾，另外，從短視頻平臺零門檻、低成本的特性來看，也值得律師團隊及個人嘗試一下。

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以前，我們覺得不經審視的生活不值得過，現在的時代卻在告訴我們，不曾發光的日子才不值得過。

就像這次疫情突然帶火了一批醫學科普賬號，律師及團隊也需要借助契機，找到在短視頻亦或是其他形式的內容運營新方向，呈現自己的獨特價值。

時代巨變，迫使我們不得不去嘗試，去試錯，做不了第一就要去做唯一。在一群白天鵝里，就算做不成黑天鵝，也要做一只“唯一的丑小鴨”。