抖音達人朵兒種草變現案例分析

2019年，越來越多的行業切入抖音電商，在日更抖音銷量排行榜上，不僅可以看到常見的美妝、穿搭類的賬號上榜，甚至連五金行業都出現在Top50榜單上！就連吃瓜群眾也經常被 “抖音好物“ 種草，顯而易見，抖音短視頻天生的帶貨力，讓各行各業的人才都想在這里實現流量變現。“內容”與“電商”相結合似乎成為了電商的一種新趨勢。

抖音電商，折射出的“內容”與“電商”新變局

作為新崛起的巨型流量池，抖音在去年3月底正式試水電商，開始在大號中添加購物車鏈接。一款能有效占用大量用戶時長的內容應用，以平臺身份進軍電商，所可能帶來的行業連鎖反應自然引發關注。一年下來，在圍繞電商做文章的進度上，抖音保持著小步快跑的進取姿態，如今積蓄的力量不容小覷。

在抖音最近的達人銷量排行榜上，一個發文不到30天的種草新號【朵兒。】，粉絲量不過5W，日銷量卻已超過李佳琦，位列榜單第二！

查閱【朵兒。】的商品櫥窗頁面，會發現該播主的商品雖只有33件，但種類繁多，瀏覽量少則幾百，多則上萬。那我們如何從該播主的商品信息中抽絲剝繭，分析出到底是什么商品銷量好？于是我們查看飛瓜數據的商品分析功能！通過調查，我們可以分析抖音優質帶貨達人情況：到底銷售什么商品更受歡迎，哪個視頻給商品帶來了巨大的曝光？

播主-電商數據分析

快速發現播主最近熱賣商品

通過飛瓜數據查看【朵兒。】的播主詳情-電商分析，選擇不同時間段內商品列表，商品信息已經通過關聯視頻的點贊增量做好了排序，可以快速看出該播主最近哪個商品獲得了更多曝光。

從【朵兒。】的商品列表上可以看出，該播主關聯【小安瓶】這款商品的抖音視頻3月7日點贊量突增4.7萬，相比其他的商品，獲得了更多的瀏覽量。

商品-銷量&瀏覽量分析

挖掘抖音熱銷商品關鍵數據

想要更進一步判斷：這款商品是否就是該播主最近熱賣的產品，我們點擊查看了“關聯視頻“，比對該商品瀏覽量增量和銷售增量數據與該播主帶貨視頻之間的數據關系。

點擊該商品的銷量增量趨勢圖，我們發現該商品12日的銷量高達19618筆！這樣的大銷量極有可能是成就該播主銷量排名第二的關鍵！

為了進一步驗證之前的想法，我們通過對比該商品的瀏覽量增量趨勢后，注意到該商品在11日獲得了9W多的新增瀏覽量，這讓該商品的銷量曲線在之后24小時內發生大幅度增長，由此可以推斷出：該商品的銷售量劇增極有可能是來自 抖音的流量效應！

那該商品如此大的流量，是否就是該播主帶來的呢？

關聯播主&關聯視頻分析

尋找優質帶貨視頻

由于商品的瀏覽量有可能來自不同播主，甚至同一個播主也存在多條視頻都關聯了該商品情況，那到底是哪條視頻的效果給商品帶來了瀏覽量呢？

通過飛瓜數據的商品分析，我們查看到了該商品所有的關聯視頻。

我們可以看到該商品推廣播主列表中，不僅有朵兒，還有其他播主推廣該商品，但從昨日點贊數增量入手，就可以發現：對該商品產生較大影響的主要來自播主朵兒。

通過勾選不同關聯視頻的點贊增量趨勢線，與商品的數據趨勢圖做對比，很快就能發現：朵兒為該商品發布的眾多推廣視頻中，主要集中在3月7日發布的視頻，給商品帶來不錯瀏覽量。

播主-視頻分析

學習抖音帶貨視頻的成功要素

通過研究朵兒排名靠前的幾個商品數據后，我們大致上可以得出一個結論：【小安瓶】截至到3月20日，點贊高達16.3W， 71890 W 的銷量，總銷售額1215 W。讓這個新種草號，快速排在達人榜第二，而且銷量的主力軍是來自3月7日發布的那個視頻。那這個視頻到底發布什么內容，產生如此高的轉化呢？

通過研究該播主的幾個優質帶貨視頻，從內容風格上，該播主主要是“小紅書種草”的這種拆箱產品展示，相對比李佳琦的OMG的淘寶直播風格，該播主更偏向于小紅書、ins種草風，主打溫暖、清新的視頻風格。

從視頻熱詞“好用、紅血絲、效果”可以看出，直接介紹產品的使用效果的內容形式，更容易讓用戶對產品感興趣。

通過該視頻的觀眾分析，我們可以進一步確認用戶畫像匹配度：該視頻主要吸引了18歲到30歲年輕女性用戶群，精準的匹配上了產品的目標用戶，且具有有一定的消費購買力，提高了流量的成交轉化率。

那么，好物榜的上線，是否會成為抖音電商的紅利期呢？讓我們拭目以待！