作者：巨人電商

SEM推廣方案該如何定制？

POST TIME:2021-08-20

做推廣，首要確認的是核心推廣目標及推廣平臺。因此方案制定的第一步，確定推廣目標及推廣平臺，因SEM最具代表的平臺是百度，所以這里我們以艾課網在百度平臺推廣為例。

1、確定推廣目標

以售賣艾課網課程為主，形式有單獨課程、特訓營課程、VIP會員、SVIP會員四種。

輔助目標為提升艾奇品牌，讓更多優化師從業者知道艾奇。
目標轉化方式為用戶表單收集。

2、確定目標受眾

潛在受眾：從業迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那個小白；
目標受眾：想入行的新人，想提升的老人，想學營銷的老板；
精確受眾：想升職加薪、月入2W5、還想贏取白富美的優化師。

3、確定投放平臺

投放平臺-百度，投放方式為關鍵詞，投放結構為賬戶-計劃-單元-關鍵詞-創意-落地頁。

4、確定投放信息

每日預算為500，投放區域為全國，表單收集方式不受時間限制，投放時間可24小時全天候在線。

5、賬戶推廣策略

預算有限，前期以單賬戶搜索推廣為主，后期視轉化效果決定是否加投。

6、推廣投放模式

品牌模式：
品牌產品費用高，投入過大，目前預算有限，不適合以品牌宣傳為目的。但可在創意做品牌露出，增加目標客戶群對品牌的印象，好的創意形式，可以讓用戶在3次就記住你，這對品牌也是有特別的加成的。
效果模式：
搜索推廣可自己設置關鍵詞，按點擊付費，且用戶是主動搜索，精準度較高，且投入較小，只要合理控制，就能達到快速收益，以目前的預算來看，搜索推廣關鍵詞投放最為合適。

7、賬戶搭建策略

定位
關鍵詞的選擇決定了推廣的精準性及推廣的效果，因此關鍵詞需要謹慎選擇。
關鍵詞定位依據目標受眾來選：

拓詞

拓詞工具：百度關鍵詞規劃師、SEO關鍵詞工具（如5118、愛站網）、艾奇拓詞工具、搜狗、360選詞工具、搜索下拉框詞及底部相關詞、百度指數等

分詞

計劃劃分：依據不同產品，SEM或信息流進行計劃劃分。

單元劃分：依據關鍵詞詞性，如疑問詞、費用詞、機構詞、品牌詞、競品詞、培訓詞、長尾詞等進行單元劃分。

單元詞數：其中核心單元如機構、費用、培訓等建議每個單元放15-30個詞左右，不宜過多。

關鍵詞長度：若關鍵詞多，可再依據關鍵詞長度比如16個字符以內，16-24個字符、24個字符以上等。

創意

飄紅：短詞可使用通配符飄紅，長詞建議自然飄紅。

相關：不同產品、不同類別的詞單元創意要針對產品及單元主題進行撰寫，提高相關性。

通順：文案前后描述要通順相關，且不管通配符里被替換為單元內任何詞都能通順。

吸引：拒絕自嗨型文案，文案描述要圍繞用戶痛點，比如需要SEM培訓的同學，他們想要的是能上手實操，能學會優化，能幫他們降低成本，提高他們優化能力。因此文案可撰寫的點是：7天學會實操，14天進階高級優化師，課程實時更新，終身觀看，小班制教學，老師群內答疑等。要有差異化創意文案，比如艾奇的課程是由一群6年以上實操經驗的講師打磨，擁有15W+學員等。