抖音直播帶貨怎么做？
POST TIME:2021-08-20
抖音直播帶貨可謂是最為火熱的話題之一了，如今各大網紅明星直播都開始涉足抖音直播帶貨，這種方式可以讓顧客更為直觀的感受到商品的品質和細節，因此受到眾多網購愛好者的追捧，那么抖音直播帶貨應該怎么做？直播結束之后又應該怎么進行直播間數據分析呢？
抖音直播帶貨不僅僅是在開播時把商品賣出去，這種直播就結束了，更重要的是進行抖音直播間數據分析的復盤。那需要分析哪些抖音直播架 數據呢？
實時流量：
即在直播過程中進入到直播間觀看直播的人。流量是直播的基礎，直播間一切包括粉絲互動、下單轉化等都是建立在有人觀看的前提上。
一般來說，對于運營穩定的直播間，在直播剛開播的前一段時間里，因為前期預熱、直播推薦等原因，直播間會涌進大批觀眾，實時流量會短時間內迅速達到一個峰值。而后續隨著時間的推移，如果沒有直播運營刺激和外界流量補充，直播間實時流量將會逐漸降低。
（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權且脫敏處理）
所以，對于直播運營來說，首當其沖的任務就是在直播過程中做好直播間實時流量的分鐘級監控，以便調整直播節奏，達到直播流量使用的最大化。
自然流量：
從流量來源的角度劃分直播間流量的話，可以分成自然流量和付費流量。
自然流量，即以粉絲流量、視頻推薦、直播推薦等為代表的，通過粉絲主動關注和抖音后臺依據算法系統主動向平臺用戶推送而獲得的流量。自然流量最大的特點就是無需額外付費，并且可以通過日常長期運營來獲取新粉絲持續關注，進而促使算法系統加大直播流量的推薦力度。
（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權且脫敏處理）
付費流量：
顧名思義，即需要額外付費購買才能獲取的直播流量。本質上是基于直播間的一種付費推廣產品。依據不同的付費結算方式、展現形式等，產品也愈加豐富。目前抖音平臺的直播間付費推廣產品主要為競價廣告、DOU+投放、品牌廣告等。
付費流量作為直播間推廣產品，已經成為各大主播和品牌方在直播時一種常規引流方式，其最大的特點是可以在直播時，根據流量反饋和節奏安排，實時動態調整當下付費流量的力度，十分靈活。
（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權且脫敏處理）
觀看人次、人數：
直播觀看人次和觀看人數是兩個相關的概念，通常觀看人次要略高于觀看人數。比如一個粉絲在不同時間段3次進入了主播的直播間，這并非代表3個人來過了，那么觀看人次將會增長3次，但觀看人數也僅計1個。
（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權且脫敏處理）
評論互動率：
即直播間評論人數 / 觀看人數。互動率可以衡量直播間的互動情況，除了評論外，還可以參考直播間點贊、轉發、打賞的具體表現。互動率越高，說明直播間的氛圍越好，也就越利于主播引導轉化。
（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權且脫敏處理）
轉粉率：
即直播新增粉絲數 / 觀看人數。對于大多數主播而言，當一個新用戶進入直播間后，通常會有一個漫長的轉化周期。購買行為本身是一個重決策，而直播又是一個需要不斷建立信任的過程，一個新用戶從進入直播間，到勾起興趣，再到轉粉，最后才會進入購買，所以一個直播間做得好不好，轉粉率是一個非常重要的指標。
平均停留時長：
即平均每個用戶在直播間的停留時長。平均停留時長直接反應直播間的留客能力，是直播運營關鍵指標之一。用戶停留的時間越長，那么說明用戶對主播或者商品的興趣越大，購買的可能性也越大。
此外用戶的停留時長越久，直播間的權重也就越大，受到直播廣場推薦的機會也就更高。
（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權且脫敏處理）
商品點擊曝光率
曝光率就是展現，就是別人搜一個關鍵詞的時候，你的產品出現了在他瀏覽的頁面，就算展現+1，然后感興趣的點了進去就算點擊+1或者流量+1，最能展現觀眾對你直播間商品的喜愛程度。
針對直播商品點擊曝光率，可以在主播講解介紹、上架順序、粉絲互動等方面進行優化，最大限度地引起粉絲興趣從而產生點擊。
（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權且脫敏處理）
自然流量轉化率：
即通過自然流量產生的訂單數 / 自然流量觀看數。自然流量轉化率剔除了付費流量的影響，僅針對直播間自然流量產生的轉化進行評估，最能反饋直播間“硬實力”
（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權且脫敏處理）
商品點擊轉化率：
即商品成交人數 / 商品點擊人數，正常直播商品點擊率在5%-20%之間浮動。針對直播商品點擊轉化率，可以配合活動玩法，福利優惠形式，對直播間進行適度的憋單，沖刺直播間的GMV。
（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權且脫敏處理）
商品推薦指數：
“怎么能根據觀眾喜好，分清直播間的爆款、福款？”
“不知道商品什么時候返場最合適？”
“福利款、爆款主播介紹時候還在猶豫不決？”
（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權且脫敏處理）
很多主播在直播當中，經常不能及時的把控商品返場和講解推薦的節奏，容易陷入諸如上面提到的問題當中。飛瓜智投返場商品推薦指數，根據直播間商品的人氣、銷量及售價等維度對直播商品進行綜合判定，找出最合理的解決方案，幫助運營來決策哪件商品最適合返場，何時最適合返場。標簽：南充
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