本期內容將結合“門店推廣”這種新穎的營銷模式，給出房產家居行業線下門店盤活流量的思路。

分享大綱如下：

1.面對線下經營三大難題，“門店推廣”提供解決方案

2.“門店推廣”操作簡述，結合工具進一步提效

3.三個案例揭示“門店推廣”帶來的實際效果

一、攻克線下門店三座大山、門店推廣有妙招

線下的生意難不難做？在疫情年尤其難，但是房產家居行業卻不能放棄門店。這些年來，房產銷售和家居裝潢等已經初步將線下門店同步到線上，然而還是會遇到流量瓶頸、精準度低、線索質量堪憂、到店率不佳等問題。

“門店推廣”幫助商家解決以上難題，打通了百度搜索、信息流、地圖、百家號等多個平臺，將門店的優勢直觀地呈現給精準受眾，我們就來看看其實際能力。

①“門店推廣”致力于解決線上和線下營銷割裂的局面。

在以往，商家需要在線上獲客和線下門店兩方面布局營銷、費時費力費錢，還往往無法將線下到店的顧客和線上推廣劃上關系。“門店推廣”則可以根據線下店鋪信息一鍵生成專屬H5營銷頁面，通過視頻、組圖、商品、地圖導航等多種推廣樣式吸引精準人群的關注，再結合在線領券、預約咨詢的過程，可以實現跨線上下營銷回路，長線吸粉運營都不是難事。

②通過地圖定向，可以實現對門店周邊有需求用戶的精準觸達

實時展示門店距離，提升轉化意向和到店成交率。搜索推廣的地圖定向范圍在5-50km，信息流則是1-30km。

③門店推廣具有獨特的推廣樣式，可以彰顯門店服務、口碑、品牌等核心價值點，對用戶吸引力大。從下圖中可見，“門店推廣”的樣式包含宣傳視頻、品牌logo、門店評分、專屬標識、轉化按鈕等組件，還可以和其他搜索樣式疊加呈現，根據全行業大數據顯示，門店推廣樣式點擊率高于普通樣式29.7%，這意味著更好的營銷效果。

④門店推廣和“智能門店頁”相得益彰，而且搭建方式非常便捷。

智能門店頁有非常成熟的模板，廣告主可直接填入信息就能一鍵生成；對于多個門店而言，還能批量錄入和差異化呈現。實戰推廣中，我們建議采用基木魚落地頁的搭建策略，在首屏、次屏呈現多維信息內容，結合優惠券、轉化組件達成更好的效果。

綜上可見，“門店推廣”將從鏈路、流量、轉化、內容和運營五個方面幫助線下商戶找到突破點。

二、“門店推廣”營銷玩法簡述，從入門到進階

具備多種營銷能力的“門店推廣”怎么搭建、又是如何優化和提效呢？其實只需要按照下圖進行“創建門店”、“生成店鋪頁”、“新建計劃”三個步驟的操作，即可上線推廣了。

比如針對轉化成本不理想、線索質量不佳的情況，可以單獨為“門店推廣”創建OCPC投放包，因為“智能門店頁”和基木魚落地頁的底層邏輯相同、無需設置埋碼或者API回傳，轉化效果和OCPC模型之間完全打通，所以積累數據非常快捷，還可以將深度轉化結合起來綜合評估，幫助降本增效。

此外，還特別建議我們使用“門店推廣”和百度地圖、百家號帶來的免費流量紅利，其中蘊含著多種整合營銷玩法，可以讓門店和品牌精準曝光、有效互動，達到品效合一。

三、房產家居行業案例展現真金白銀效果提升

通過前文的闡述，我們已經對“門店推廣”的優勢和設置有一定了解了，那么聚焦到房產家居行業，怎樣才能結合自身情況、用好“門店推廣”呢？接下來將看到三個案例，分別來自于裝潢設計、家具賣場和售樓中心的實戰總結。

第一個案例中，裝潢設計行業的品牌主擁有18家線下門店，為實現精準營銷，他在搭建賬戶時從距離因素、價格因素、風格因素和裝修案例四個方向做計劃，分別填充不同方向的關鍵詞和針對性的創意，并結合“門店推廣”獨有的位置標簽、門店電話線索組件吸引點擊，通過優惠券促進到店消費——整個規劃非常精細，值得學習借鑒。

在“智能門店頁”的設計上（詳見下圖），廣告主在首屏將商鋪的門臉置頂、結合下方的門店介紹和地址，強化線下門店的地位。

接下來則以輪播圖呈現店內家具展廳、合作家具品牌等內容，給用戶帶來全面的場景感知；在第二屏末位采用懸浮及吸底轉化組件，方便收集線索。從投放數據上我們可以發現，平均點擊價格降低了19%，而點擊率則提升了222%，這說明“門店推廣”方案對高意向流量的競得率更強，而且成本更為節省。

第三個案例的廣告主主推公寓樓盤，該樓盤地處新一線城市遠郊開發區，目前因為周邊配套開發不完善、區域人口稀疏，面臨著較大的銷售壓力。經過分析后優化師建議采用搜索和信息流雙端投放“門店推廣”進行營銷布局。

其中搜索端采用對售樓中心周邊15km進行投放，創意采用門店推廣疊加閃投樣式及高級組件，在LBS的精準定向的作用下，點擊率提升近80%；拿到初步效果后，又通過采用搜索OCPC智能投放擴充線索量50%，而且線索質量較常規投放更高，證明了“門店推廣”提效作用顯著。