在2020年的伊始疫情的沖擊給教育培訓行業帶來了新的機遇和挑戰，同時也迎來行業第一波營銷高峰，那到底該如何牢牢抓住這波紅利？教育行業的營銷頁又有什么樣的優化秘訣呢？

1、職業培訓

職業培訓在百度信息流平臺的教育行業投放中占據龍頭地位，具有代表性作用。根據2019年Q4教育培訓各細分行業的廣告數占比變化顯示，職業技能培訓、學歷考試依然是教育行業的推廣重點，廣告數總占比超60% 。

在職業培訓中，我們以美妝培訓業務展開分析，這部分的經驗也可復制利用到其他職業培訓中。

1、受眾人群分析

·18-35歲中低學歷水平的女性；

·30%潛在人群主要為90后在校生、畢業生，他們渴望變美，對專業妝容感興趣；

·60%的從業人員，如服務員、售貨員，收入低，高薪工作更吸引他們的眼球；

·10%創業人員，他們更看重市場紅利，希望低投入高回報；

根據美妝培訓行業的三種不同人群，有針對性地進行廣告創意設計，其中按創意邏輯展現內容可分為3大類型:測一測型、優惠促銷型、課程介紹型。

2、三大信息流營銷頁類型

1）測一測型

通過問題測試和結果反饋吸引用戶留單，同時篩選有意向客戶，提高線索有效率。

黃金公式：美女模特頭圖+課程賣點+測一測+行業前景+學員案例

①頭圖以月入過萬高薪前景來吸引用戶；

②通過測試選擇題來收集受眾需求，為定制課程埋伏筆；

③免費試學做利益點，引導用戶留表單；

④營銷頁尾部，羅列行業前景與優秀學員案例，促進二次表單提交；

2）優惠促銷型

黃金公式：美女模特頭圖+課程券+行業前景+明星導師+學員福利

①頭圖畫面側重于課程優惠力度，第一時間捉住用戶的眼球，吸引用戶留表單；

②底部通過品牌背書以及學員福利進行利益加固，促發二次表單提交；

3）課程介紹型

這類型主要瞄準意向人群和精準人群，通過課程介紹來促發轉化。

黃金公式：明確業務+行業薪資+課程介紹+學員案例+表單引導

①頭圖明確業務，突出快速0基礎可學、薪酬高等優勢、福利，直擊用戶需求

②中部通過行業前景、品牌背書以及課程介紹學員案例等內容加固用戶信心

③尾部通過免費咨詢免費試學等利益催促，提高頁面轉化

3、兩類通用型搜索推廣營銷頁

1）測一測組合型

·頭圖通過美女模特和30天速成美妝大咖的課程優勢展示，吸引用戶瀏覽；

·通過突出國家補貼政策、技能學歷雙休、終身免費進修等的機構優勢突出；

·通過測試引導表單提交，篩選意向用戶；

·再通過人群痛點闡述，刺激用戶需求引導咨詢；

·通過課程介紹、學院案例、學院福利幾個板塊，有效解決受眾搜索疑問，提升轉化意向；

2）仿官網純咨詢型

主要針對目標人群以及精準人群的需求，這部分人群有搜索行為以及較強消費意向，通過課程介紹、品牌實力以及強調品牌資源吸引用戶咨詢消費，讓機構在同類競品中脫穎而出。

以上是職業培訓落地頁搭建框架，下面我們再來看學歷教育業務落地頁。

2、學歷教育

學歷教育行業的市場龐大，需求旺盛。據數據統計，國內網民初中和高中學歷占比超50%；廣州市內就業人口中初中和高中學歷的網民占比超65%；他們的訴求主要在于求職、評職稱、升職加薪、考公務員。

1、受眾人群畫像分析

受眾人群主要分為幾類: 在校學生、應屆生、已就業工作者

潛在人群：短期內無學歷提升意向，工作生活受學歷水平差的困擾；

目標人群：有學歷提升意向，想通過提升學歷實現晉升、落戶、考公務員的需求；

精準人群：有學歷提升需求，正在尋求培訓機構的人群，多為在校生、應屆生；

2、三類信息流營銷頁

針對這三類人群的需求以及關注點，營銷頁可以從優惠刺激、快速領證、學校資源、專業學課 、政策激勵這五個方向切入。

1）權威咨詢型

黃金公式：權威公信力引導+學歷考試測試題+報考理由

·頭圖用圖上多采用學校、政府、城市等權威性圖片作背景，增強公信力

·文案明確業務及附帶利益，表單位置使用自考、成考、遠程測試題引導受眾，促進轉化

·底部通過羅列用戶關注的切身問題進行問答，添加在線咨詢按鈕來促動最終轉化

2）小姐姐形象型

黃金公式：小姐姐讀書形象+學歷提升方案（表單）+學歷好處

·這類型主要面向90后人群

·頭圖以小姐姐形象給予受眾美好愿景，結合學歷優惠信息吸引用戶繼續瀏覽；

·中部通過展示學歷提升選擇方向 以及免費定制等利益促進轉化；

·尾部通過政策優惠力度以及名校資源強化受眾信心，促成二次轉化；

3）領取資料型

黃金公式：主題KV+資料領取+測試題

·頭圖以學歷自考畢業形象為畫面主體，文案明確業務，強調利益優惠；

·中部通過文件夾壓縮包等圖標，展示真題/論文資料等備考干貨，利益催促提升轉化

·尾部以優惠誘發用戶測試，通過測一測的形式快速響應用戶需求，同時篩選出意向客戶

·提高線索有效率，促發下一步動作

3、兩類搜索移動營銷頁

搜索頁面建議做好決策路徑引導

1）權威機構型

以廣東自考報考中心為例

·頭圖主要是業務和賣點的集中展示，添加報名按鈕吸引用戶點擊；

·根據搜索熱詞，集中前置報考時間/條件、考試科目/費用、政策等的人工咨詢通道；

·及時解決用戶需求，提升用戶轉化意向；

·展示名?？紙?、報名流程、學歷提升等優勢，面向準意向人群，塑造權威性；

2）小姐姐形象型

·此類使用小姐姐學習場景氛圍以及職場美好場景，讓受眾產生代入感；

·中部通過場景宣導報考優勢，使受眾情感回溫；

·在報考信息、優惠領取等位置，加入觸發按鈕，達成營銷目標；

以上是本期給大家分享的教育行業—職業培訓/學歷教育落地頁優化指南，怎么樣，你學會了嗎？

作者：百度廣州分公司

來源：百度廣州分公司