5 直播帶貨怎樣做?直播間的定位同享

直播什么內容?你的直播間是針對哪些用戶、他們有什么特征?他們購買你的產品之后能獲得什么預期作用?

第一個問題：直播什么內容。

在定位時，首要考慮的就是直播的內容，并根據直播內容設置直播間。假定你是賣化妝品的，那你的直播間必定是整整齊齊碼滿了化妝品的，里面的布景必定是和化妝品相關的。假定你是賣可愛女裝的，你的直播間就必定不能過火簡易和冷淡風。并且定位時的直播內容越詳細越好，比如你想在直播間做美妝評測，就會比單單“美妝”這個定位更筆直，用戶也能在第一時間清晰你想表達的意思。

第二個問題，你的用戶是哪些人群，他們有什么樣的特征?

直播間定位時，要想好你的直播面向的是哪一類人群，他們更希望獲得什么。往往這樣的考慮，會讓你得到兩個問題的答案：他們最關懷的是什么，和他們現在最想解決的問題是哪些。那你就可以從這兒下手，牢牢捉住這些用戶。

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第三個問題，用戶能獲得什么預期作用。

按照成果導向論來講，直播間里展現的預期作用是促進用戶激動下單的重要因素，因此你需要在直播時就想到直播間里的產品，能給到他們怎樣的作用。舉個比如，直播間賣祛痘產品，那你需要讓用戶信任，買了這款產品，臉上的痘痘就會消失。

以上這三個問題，是直播間定位前，必須要考慮的問題，只有把這三個問題理清楚，才華更好地定位直播間。

2 直播間怎樣獲取流量

5.直播前進行視頻預熱

提前5-5天發預告短視頻：在短視頻內容、案牘、談論中加入直播日期、主題等信息

直播當天發預告短視頻，在視頻流量添加的過程中，開端直播，導流直播間

2.直播預熱

提前5-5天，每天在直播間預熱，奉告用戶直播活動時間

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5.個人主頁及昵稱預告

個人昵稱、簡介處添加直播預告

4.站外流量預熱

社群、微博、群眾號、小紅書

5.優化直播間標題、封面

標題：（50字內）吸引粉絲點擊，比如：粉絲專享等你來

封面：（5:5高清方圖）選擇高清、吸引用戶的圖片

6.直播中投進直播/短視頻dou+

購買直播/短視頻dou+，投進高播放量的短視頻，提高直播間流量

當直播間流量下降時，也可選擇投進，進一步添加直播間花絮

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7.視頻花絮

直播過程中上傳第三視覺拍照的花絮短視頻導流直播間

5.直播舉薦流

通過直播間內一系列營銷玩法，如抽獎、紅包，添加直播間互動氣氛，添加直播舉薦流展現

9.活動資源位

參加官方參加的直播活動、論題、獲取活動資源位

5 電商直播的私域流量，怎樣運營才更高效？

私域流量的界說：品牌或個人自主具有的、可以自由操控、免費的、屢次利用的流量。

私域流量也類似于社群運營，電商直播的私域流量一般以微信群和淘寶群為主，主要通過利益誘導和優質內容進行運營和保護。

私域流量的中心是用戶聯系的保護。運營私域流量，首要要有杰出的轉化途徑，其次要站在用戶的立場上考慮，讓流量留存。

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4 電商直播怎樣在當下劇烈的競爭中尋求新的增長時機

5、電商直播的優缺點比起線上途徑，直播愈加直觀，愈加實在，互動性也更強，簡略獲得粉絲信任。但缺點是顧客無法切當感知產品，受主播片面影響大，簡略發生激動消費等。

2、未來電商直播工作發展趨勢分析最近這段時間，由于疫情影響，直播工作迅猛發展。但估計未來半年，由于用戶會呈現審美疲勞，直播也會呈現一個調整期，工作震動是必定的。

5、怎樣結合私域流量運營和后端資源整合，完成新的打破后端資源，指的是商家所持的產品資源。比如一名主播供應鏈的貨源，就是他所持的后端資源。也可以理解為產品。供應鏈辦理是個技術活。主播要了解他的粉絲集體，才華更有針對性的選擇產品，同時還需要主播背面強壯的運營團隊。

我先簡略說一下抖音帶貨（抖音淘客）的盈利模式，說白了就類似于抖音版的淘寶客，只不過產品的推行是以視頻的方法來展現。

流程是這樣的：

5、先在抖音上注冊一個抖音號，到達條件會給你注冊櫥窗功用

2、開了櫥窗后你發布視頻，可以在視頻里掛上你想賣的產品鏈接（這個鏈接一般來自淘寶聯盟）

5、抖音通過它的舉薦算法幫你這個帶了購物車的視頻進行舉薦和分發（Dou+，又叫豆莢，就是砸錢讓抖音給你流量，類似淘寶直通車）

4、感興趣的用戶看了視頻后付費購買產品

5、產品有商家發貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同份額的傭金，抖音也會抽取6%的傭金。

也就是說，這個玩法的好處是你不用管售后、物流，只需要讓你的賬號視頻能持續的出單，不斷地獲得傭金就行了。

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假定一個商品你能提成的傭金是20塊錢，一條爆掉的視頻能為你帶來5萬個訂單（不核算退貨狀況），那這一個視頻你的贏利就是20萬！

現在比較流量的一個做法：批量做號玩矩陣。