在抖音上哪一類產(chǎn)品跟容易賣？

我們在飛瓜數(shù)據(jù)中抓取過去一周的銷售榜單數(shù)據(jù)，其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶接受和喜歡。

由于視頻帶貨觀看期短暫的特點，用戶一般不會沖動性地購買價格過高的商品。數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會在觀看短視頻期間購買 500 元以下的產(chǎn)品。

由于這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費(fèi)決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。

當(dāng)然，并不是所有產(chǎn)品都能在抖音端賣出去，尤其是比較貴的，像教育產(chǎn)品、奢侈品、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，客單價都太高。

現(xiàn)在很多人比較迷茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其實，流量平臺并不適合所有企業(yè)。大家首先要自檢業(yè)務(wù)，看產(chǎn)品是否適合抖音，適合微信，適合小紅書。新媒體平臺挺多，玩法也挺多，只要做對事，不論在哪個平臺都是能開花的。

接下來針對產(chǎn)品來做內(nèi)容，看什么讓的產(chǎn)品的在抖音上比較好銷售。

為什么要先說產(chǎn)品？因為我們在給很多產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化時，經(jīng)常整個營銷流程都走完了，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出問題了。產(chǎn)品出問題，永遠(yuǎn)是最大的硬傷。

瑞幸咖啡的錢治亞說過一句話，我覺得很有道理：

“任何一個品類，尤其是食品，都值得用網(wǎng)紅的形式再做一遍。”

我們可以看到，之前沒聽說過的一些產(chǎn)品，上了抖音快手之后，一下子火了。首先，我想和大家分享這些網(wǎng)紅產(chǎn)品火起來的邏輯是什么。

5. 好看

消費(fèi)者選擇為顏值買單。

舉個例子：我有個客戶賣大米的，大米質(zhì)量非常好，但是這個品類非常難轉(zhuǎn)化，因為同質(zhì)化產(chǎn)品太多了。我們幫他找了國內(nèi)9個設(shè)計師，以“鼠年”為文創(chuàng)元素設(shè)計了九款大米的包裝，后來在禮品市場走的特別好。

但是也不強(qiáng)調(diào)過度包裝——我們看到一些燕窩產(chǎn)品，里三層外三層地包起來，這不是設(shè)計感。

2. 好吃

如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有復(fù)購。

比如一款給女孩子大姨媽期間喝的暖身飲料，功能很好，但是味道就很難讓人堅持復(fù)購下去。

5. 整個產(chǎn)品體驗要好

從用戶看到、買到、拿到，整個鏈條有沒有問題。

我去年選的一個產(chǎn)品，寄到我家的時候，整個包裝已經(jīng)破掉，看起來臟兮兮的，這種對用戶體驗來說是非常可怕的。

4. 產(chǎn)品原材料一定要健康

現(xiàn)在大家對生活品質(zhì)要求非常高，原材料包括包裝要環(huán)保天然無污染，這點也非常重要。

總結(jié)下來，其實產(chǎn)品可能還是那些產(chǎn)品，但是在設(shè)計上、功能上、包裝上做一些優(yōu)化，就可以幫助我們在傳統(tǒng)商品的紅海中，切一塊藍(lán)海的市場。（在問答專區(qū)我會帶入案例）

從抖音的視頻來看，上面的很多的視頻都很精細(xì)化的操作，有的先內(nèi)容在變現(xiàn)，也就是先引流在變現(xiàn)，

5. 以內(nèi)容起家，先漲粉再變現(xiàn)的內(nèi)容號

可以說，抖音目前有超5.2億的日活，很大程度上離不開平臺上用戶不斷更新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

像毛毛姐、祝曉涵、代古拉K等大IP都是靠著內(nèi)容積累了千萬粉絲。到后期，再通過產(chǎn)品廣告、品牌宣傳等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

內(nèi)容號的優(yōu)勢在于，粉絲對人設(shè)的認(rèn)可度高，信任也足夠。如果在帶貨時，能把視頻內(nèi)容和產(chǎn)品很好結(jié)合起來，粉絲會十分樂于接受并下單購買。

但同時，抖音大號的養(yǎng)成，也意味著需要投入更多的時間、精力和人力成本。

2. 專注種草和推薦的電商號

一般這類賬號會在視頻里直接推薦商品，圍繞這個商品去講它的功能、優(yōu)點、使用場景，讓用戶充分了解商品信息。

用戶看到你這條視頻，覺得這個商品確實不錯，就會下單購買。

只是抖音作為一個泛娛樂平臺，用戶到這里最大的目的并非是為了購物，全是這樣內(nèi)容的賬號，更容易讓用戶產(chǎn)生抵觸情緒，流量通常不會太高。

除此之外，很多抖音淘客的賬號也可以歸屬于這個類型，視頻本身就是一個產(chǎn)品廣告。

很明顯，這樣的賬號成本更低，一旦發(fā)現(xiàn)某個商品有成為爆款的趨勢，它的反應(yīng)速度極快，不需要像內(nèi)容號一樣先想創(chuàng)意再拍攝制作，甚至有許多淘客會批量做這樣的抖音矩陣號。

但它的劣勢就在于，視頻相對于真人實拍來說更容易違規(guī)，并且由于抖音審核越發(fā)嚴(yán)格，在為這類帶貨視頻投放Dou+助推時，很難通過人工審核環(huán)節(jié)。