嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的標(biāo)題是：影響亞馬遜銷量有哪些因素？做跨境電商沒(méi)有流量怎么推廣，如果你在運(yùn)營(yíng)中遇到不懂的操作，遇到的問(wèn)題沒(méi)有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料），話不多說(shuō)，往下看！

在亞馬遜平臺(tái)上面，把一款產(chǎn)品推起來(lái)非常不容易，并且很多產(chǎn)品不是常青樹，銷量起來(lái)以后并不是一勞永逸，還需要后期的優(yōu)化來(lái)保持銷量的穩(wěn)定，而有時(shí)候因?yàn)橐粋€(gè)很小的因素都會(huì)導(dǎo)致銷量下滑，以下幾種原因是銷量不佳的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

影響亞馬遜銷量的內(nèi)部因素：

5、產(chǎn)品曝光率低

當(dāng)你的產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定甚至出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，你可以嘗試搜索一下相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果你的關(guān)鍵詞排名沒(méi)有在搜索結(jié)果頁(yè)第一頁(yè)的話，那么銷量下降的原因很有可能是搜索排名下降導(dǎo)致的；另一個(gè)方面就是檢查一下自己的產(chǎn)品頁(yè)面是否改動(dòng)太大后導(dǎo)致的銷量不穩(wěn)定。

2、促銷活動(dòng)結(jié)束

為了提升銷量和產(chǎn)品曝光度，很多賣家都會(huì)嘗試用促銷的方式來(lái)做活動(dòng)，一旦促銷活動(dòng)結(jié)束，

極有可能會(huì)導(dǎo)致銷量突然降低，所以亞馬遜銷量不穩(wěn)定也是在所難免的。

5、廣告投放結(jié)束

很多亞馬遜賣家使用PPC廣告（點(diǎn)擊付費(fèi)）和Google Adwords，來(lái)提高listing的訪客量。亞馬遜PPC廣告或Sponsored 廣告會(huì)直接影響到銷量，如果這些廣告活動(dòng)結(jié)束，銷量可能會(huì)突然降低。同樣的，Google Adwords廣告撤下，銷量也會(huì)下跌。

影響亞馬遜銷量的外部因素：

5、失去購(gòu)物車

我們都知道亞馬遜的銷量有90%來(lái)自于buy box，第三方賣家如果想在亞馬遜上獲得成功就必須擁有buy box，如果你的銷量突然下跌，很有可能是被跟賣或者被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了buy box 黃金購(gòu)物車，導(dǎo)致流量流失，產(chǎn)品銷量下降，所以就很難出單。

2、遇季節(jié)性產(chǎn)品

當(dāng)產(chǎn)品銷量突然下降時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品類型判斷，賣家很有可能經(jīng)歷銷量的淡季和旺季。比如：夏天你賣太陽(yáng)鏡銷量比較多到了冬天太陽(yáng)鏡需求不大銷量自然就會(huì)下降；而冬天買保暖用品銷量大夏天銷量就會(huì)下降。如果想確定產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響，可追蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。

5、出現(xiàn)FBA斷貨

FBA斷貨也是導(dǎo)致銷量下降的常見(jiàn)問(wèn)題，因?yàn)橘u家忘了及時(shí)補(bǔ)貨，導(dǎo)致listing出現(xiàn)斷貨情況，之后才開(kāi)始補(bǔ)貨上架，但補(bǔ)貨上架需要一定的時(shí)間，在斷貨期間產(chǎn)品的銷量肯定是會(huì)受到影響的，銷量下降也是家常便飯了。

4、產(chǎn)品遭惡意跟賣

惡意跟賣就像過(guò)街老鼠一樣人人喊打，相信很多賣家都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品一到凌晨的時(shí)候，就會(huì)有人偷偷地在跟賣，而且令人費(fèi)解的是，跟賣也就算了，對(duì)方還搶走了你的購(gòu)物車，也就意味著跟賣者搶走了你的訂單。所以，當(dāng)你的產(chǎn)品遭遇惡意跟賣時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致你的銷量下降。

5、產(chǎn)品出現(xiàn)差評(píng)

大家都知道差評(píng)是轉(zhuǎn)化率最大的殺手，對(duì)listing權(quán)重的影響也是最大的。如果你的產(chǎn)品突然出現(xiàn)差評(píng)很可能導(dǎo)致銷量大幅下降的情況。所以，賣家一定要重視差評(píng)對(duì)于Listing權(quán)重的影響。

三、影響亞馬遜銷量的產(chǎn)品因素

5、銷量

在亞馬遜做幾個(gè)搜索，你會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)，銷量是最重要的排名因素之一。而且現(xiàn)在亞馬遜會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果里的熱銷產(chǎn)品加上“Best-Seller”的標(biāo)志。

2、已回答的問(wèn)題

已回答的問(wèn)題這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)轉(zhuǎn)化率有著重要意義。

5、圖片尺寸和質(zhì)量

亞馬遜對(duì)圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定，比如某些品類要求上傳的圖片中至少有一張像素是5000×5000或更大，否則商品將無(wú)法顯示在搜索結(jié)果里。5000×5000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這對(duì)轉(zhuǎn)化率有著很大的影響。

圖片數(shù)量則不重要。比如搜索“paintball guns”，排名靠前的很多商品都只有一張圖片，只要圖片夠大、信息夠充足就行。一張大尺寸、高質(zhì)量的圖片所產(chǎn)生的效果要優(yōu)于好幾張正常尺寸的圖片。

4、價(jià)格

亞馬遜用于確定預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素是——價(jià)格。消費(fèi)者傾向于尋找最優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)價(jià)格是也是競(jìng)爭(zhēng)Buy Box的一個(gè)主要條件。

5、Parent-child product

很多賣家會(huì)在同一件商品下刊登不同listing變體，但是更好的方式是采用亞馬遜內(nèi)置的parent-child product功能，引導(dǎo)所有消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。

6、頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率

亞馬遜會(huì)追蹤消費(fèi)者的頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率。

頁(yè)面停留時(shí)間：亞馬遜認(rèn)為頁(yè)面停留時(shí)間能反應(yīng)消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的感興趣程度。如果消費(fèi)者閱讀整個(gè)產(chǎn)品描述，仔細(xì)查看評(píng)價(jià)，花的時(shí)間越長(zhǎng)，消費(fèi)者就越有可能購(gòu)買。

跳出率：它指消費(fèi)者點(diǎn)擊你的頁(yè)面后，就跳回搜索結(jié)果或者點(diǎn)擊其他相關(guān)產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品listing的完整性

影響轉(zhuǎn)化率的最后一個(gè)指標(biāo)就是listing的完整性。Listing越完整，效果越好。盡力完善創(chuàng)建listing時(shí)的每個(gè)字段，讓你的listing有最大機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果里。

5、訂單處理速度

讓消費(fèi)者滿意的最佳方式就是迅速準(zhǔn)確的配送。所以如果賣家處理訂單很高效、且始終如一，那么他的排名會(huì)比那些配送慢、不準(zhǔn)確的賣家高。

9、庫(kù)存率

消費(fèi)者最討厭的一件事就是缺貨。所以賣家一定要密切關(guān)注庫(kù)存，庫(kù)存對(duì)維持高排名來(lái)說(shuō)非常重要。

雖說(shuō)亞馬遜遍地黃金的時(shí)代雖然早已經(jīng)過(guò)去，但作為世界排名第一的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜還是充斥著大量的機(jī)會(huì)的。

如果你想在這片紅海與藍(lán)海交織的領(lǐng)域生存下去，就必須要深入了解亞馬遜是如何產(chǎn)生銷售的，就必須要了解亞馬遜的流量來(lái)自于哪里，也就是一個(gè)顧客究竟是通過(guò)何種路徑進(jìn)入你的Listing并最終下單購(gòu)買你產(chǎn)品的

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛罚亲约菏斋@也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)。 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問(wèn)題