嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的標題是：跨境電商賣家如何精準定位店鋪？怎樣快速賺取一波紅利？ ，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領取跨境電商運營資料），話不多說，往下看！

如果我們來尋找互聯網時代的風口的話，跨境電商是不可忽視的。互聯網巨頭的參與、資本的不斷加持都在將跨境電商推到了歷史前臺。

做跨境電商，首先就要明白，跨境電商與以往的傳統電商、微商的區別究竟是什么。這才是我們做好跨境電商的前提基礎。

5、什么是跨境電商和傳統的電商

跨境電商：是指不同國家或海關地區的買賣雙方之間的交易，通過電子商務，在線訂購，支付，然后通過跨境物流。海關清關，交付和完成國際商業活動。

傳統電商：傳統的電子商務就是利用手機、傳真和傳統媒體來實現商業交易和管理。通過傳統的營銷、宣傳、接收信息，然后進行采購、付款、客戶服務等手段。交易的買方和賣方基本上是同一個國家，即國內賣方在線銷售給國內買方。

2、銷售區域不同

對于國內外，跨境電商指的是一些國外購物平臺，如xpanda (熊貓出沒)、亞馬遜，全球速賣通等。

5、選擇方式不同

跨境電商選擇應考慮目標國的國情和當地人民的需要，選擇差距相對大于中國。

4、商品利潤不同

出口后的貨值和國內貨值不一樣，歐洲貨幣與國內貨幣具有高額的匯率差，所以利潤大于國內的貨值。

5、傳統電商、微商，更多時候依靠的是流量

傳統電商、微商，更多時候依靠的是流量，把流量做好了，就可以獲得大把的顧客。

所以很多傳統電商、微商并不太在意產品實際質量，只要能把流量做好，即使被部分顧客抓到假冒偽劣的小辮子，被投訴幾次，生意也還是照做，影響不是很大。

這種現象在微商中就更加常見。換個號，換個頭像，再重新裝修一下朋友圈，賣假冒偽劣產品的微商就成功“洗白”，又可以開始賣貨。

6、社群運營是關鍵

而對于跨境電商來說，把社群經營好才是重點。因為它以低成本快速組織與分享產生急速裂變。以社群營銷為基礎，在一個產業或者行業中找到具有大品牌思維的平臺或者企業，將品牌思維傳達給消費者，正品價優的產品為根基，從初端讓消費者信賴，市場維度是社群營銷關鍵，而社交裂變，為社群營銷增粘性，觸達更多用戶。

正因為跨境電商是靠社群實現粉絲的裂變，所以跨境電商特別注重服務質量。

因為這是一個分享，互動的陣營，一旦發現問題只有無條件處理，不然就會造成不良口碑。

作為新手賣家，如何實現快速的突圍，獲取流量紅利？

首先在做店鋪之前需要給店鋪進行定位，決定好店鋪風格和產品款式。只有店鋪風格和產品相匹配的時候，用戶搜索的時候才會更精確，店鋪標簽也不會雜亂無章，平臺分配給店鋪的流量才會更多，才能不斷滿足店鋪的更多的需求。

精準店鋪定位，可以分為下面幾部分：

產品定位

產品定位即選品，都說選對了產品后期店鋪運營就成功了一半。

首先我們選擇產品的時候，一定要了解產品的屬性，這樣面對客戶的問題，才能更好的傳達和解決。如果產品有同款，可以同其比較一下，分析自己的優劣勢。選品的類目小賣家不太適合做太大的類目，競爭力大不說，大類目的產品一般受眾廣，小賣家很難有足夠的精力去把控。

確定產品之后，可以優化產品關鍵詞和分析曝光量，后期根據數據修改產品。

人群定位

人群定位就是你對產品面對的受眾者，以及他們的年齡、性別、地區，職業等的敏感度。

只有充分了解受眾者的喜好習慣，才能不斷優化產品，讓產品的屬性、標簽不斷往可受眾者的方面去靠攏，盡可能的擴大影響范圍。

價格定位

價格通常是消費者最關心的問題，每一款產品都有一個價格區間，針對的消費者人群也是不一樣的，一般會選擇價格區間的中高部分。顧客都喜歡低價的產品，但這并不意味著價格低的產品就一定能贏得客戶的信任，客戶喜歡的是價格低，質量好的產品，也就是“物美價廉”的商品，如果你一昧的降低價格，而產品質量得不到保證，那也是白搭；所以，定價也是一大難題，所以要貼合自己的產品成本，給自己的商品設置合理的出價。

對于新開店鋪的賣家，建議店鋪設置四款：引流款、利潤款、活動款、形象款。

引流款：屬于低成本低價產品，可以作為店鋪的主推產品，作用主要是為店鋪引流，盡量選擇轉化率高的產品。

利潤款：依靠此類產品獲取更多的利潤和銷量，甚至可以補缺引流款過度低價帶來的虧損，前期需要選定目標群眾，精準的分析出他們的喜好，在根據喜好考慮款式、價格等各方面。

活動款：新店開業肯定少不了活動啊，這款產品的作用主要是清庫存、沖銷量。

形象款：設置這款產品主要是方便給客戶留下較好的印象，用于提升品牌形象，屬于高品質、高客單價的小眾產品。

上面的幾個方面是店鋪定位最基礎的設置也是最重要的，做跨境的賣家越來越多，需要做好同款產品之間的差異化，不斷的提高轉化率，需要新手賣家在選品、價格定位、目標消費者的因素上不斷的加以研究，并不斷學習分析同類目賣家，取長補短

好了今天的分享到這里就結束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經驗。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題