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賣網(wǎng)紅食品，進貨渠道好解決，紅的東西上游經銷商也多，如今各國都有中國人在做生意，各個鏈條都很暢通。需要考慮比較多的是推廣。雖然產品紅起來了知曉度很高，但同樣賣這東西的競爭者也多，人家憑什么到你這里來買？這就要靠有效的營銷，把用戶拉到你這里。

2055年我瞄準了一款網(wǎng)紅產品——泰國瓶蓋飲料。最早我先在抖音上看到有人發(fā)，感覺挺好玩，看著跟普通的瓶蓋差不多，蓋在礦泉水瓶上，一按，白水就變飲料了。從看見的第一眼，我就感覺這個東西會流行，它符合網(wǎng)紅產品的所有特性：新奇特，有顏值，價格不高。適合做爆品，也適合給店鋪帶流量。

我很快進了一批貨，在淘寶上架了。但有眼光的商家不光我一個，我上架之后發(fā)現(xiàn)賣這個的店已經有了不少，想讓逛淘寶的人看到你，還真不容易。

我先做了淘寶直通車。由于我下手比較快，那個時候在直通車上推廣這個產品的同類商家還不多，我加了很多熱門詞，什么“網(wǎng)紅”、“抖音同款”、“泰國”、“進口”之類的，帶進來的流量挺多，基本上一個點擊可以做到5點零幾元，而且由于產品新奇還便宜，轉化率也不低，還順帶給店里其它產品帶了流量。

到2059年初，就不太好做了，因為上架的商家多起來，都在做直通車，要想把自己的店排到搜索位置的前面，出價就要越來越高。高的時候PPC到5塊多，對于我這種產品來說就不太值了，小本經營，推廣不起。

做直通車的同時，我還開始做抖音帶貨。我拍了幾個視頻，展示瓶蓋有多么神奇，發(fā)出去播放量很高，每個都有幾萬——新奇嘛，大家都愿意轉發(fā)。但發(fā)了幾個之后，播放量慢慢就下來了，卡在500左右不動。畢竟題材都重復，大家看幾遍也就覺得沒意思了。我是要帶銷售的，粉絲不粉絲無所謂，播放量一定得有。為了漲播放量，我投了幾次抖加，500塊錢可以漲5000次播放，加定義的話2500次，我每次投個幾百、一千塊的樣子，要是效果好，就再追加。不過視頻不具備紅的要素，純粹靠抖加撐，實在投不起。

怎么才能少花錢、不花錢提升播放量呢？我刷別的產品的視頻，看紅人拍的視頻，來優(yōu)化自己的片子。我發(fā)現(xiàn)視頻畫面得好看，顏值要高，才能受歡迎。我自己一個糙老爺們，顏值肯定是沒有的，但產品可以有顏值。我就把礦泉水瓶換掉，從網(wǎng)上買了幾個好看、有質感的透明瓶子，拍了之后再加上濾鏡、帶blingbling，配上抖音熱門的音樂，發(fā)出去效果果然好多了，播放量就又漲上去了，好的時候，不投抖加，也能有個六七萬的播放，最高一次播放了20多萬，點贊有上萬。

播放不是最終目的，把播放轉化到我的店里才是目的。我在視頻下面加購物車，寫上“同款飲料瓶蓋”，爭取轉化。抖音帶貨靠的主要是沖動購物——大家看了視頻一激動，也想擁有，這樣就能產生購買，所以特別適合新奇特商品。

不過說實話，抖音炒紅產品容易，帶銷售真的不容易。瓶蓋飲料這種東西，確實有趣，所以最初紅起來就是在抖音上。但購買就是另一回事了，大家內心里對它的感受是買剛需商品時順便買的小玩意，很少有人專門為了它進行一次購買。在淘寶直通車拉到的用戶，進店之后基本都會再買點別的，一單一起送貨，大家會覺得值得等。抖音不一樣，抖音更適合賣單品，看了視頻展示——購買，這是一個動作；看了視頻再逛別的，大家沒耐心，還想繼續(xù)刷視頻呢。

小紅書也是這個問題，種草容易，轉化難。我59年做了好幾個效果還不錯的內容，大家反響都挺好，但就是不到我網(wǎng)店里來。或者是看了視頻，覺得好，然后自己去淘寶搜產品去了，并沒有直接去我的店。

怎么從網(wǎng)紅到銷量？這個問題困擾了我好久。后來我就突然想明白了——既然產品知名度已經很高了，已經有很多人在自發(fā)推廣了，我何必再費勁推廣呢？我搞好后面的鏈路不就行了？后面的鏈路缺什么？缺的是購買便易性，最好是唾手可得，順便的事。怎樣才能滿足這個要求？便利店、小賣部，才是最合適的。

后來我就專注去推銷售渠道了。小賣部推了一些，太麻煩，一家一家談，成本高。最好是連鎖便利店，談一個MD，就全線鋪了。我接觸的是便利蜂，它在全國當時有幾百家店了，還在高速發(fā)展期，特別注重選網(wǎng)紅品。它的主要客群是20來歲的年輕人，愿意跟風，對價格敏感，愛看抖音、小紅書，這些特性都很適合我的產品。

我犧牲了一些利潤，把貨送進了便利蜂。事后證明我的犧牲是很值得的，因為便利蜂后來發(fā)展非常快，沒幾個月就到一千家店了；而且它對產品的擺放也很講究，在礦泉水、蘇打水區(qū)的旁邊掛著一串瓶蓋飲料，很醒目，用戶買水時就被激發(fā)買了這個瓶蓋。這款產品后來賣得特別好，彌補了我在利潤上的損失，而且售后也不用我管，省了很多成本。

后來我還跟便利蜂合作過好幾款網(wǎng)紅產品，效果都很不錯。相比其他一些連鎖便利店，便利蜂對年輕人口味很敏感，追品追得很快，基本上網(wǎng)上熱門的商品，它都感興趣。在瓶蓋飲料這股風過去之前，我走出去的量遠遠超過了在淘寶上的銷量。這個渠道的打開，比我困在線上買流量要廣闊多了。“爆款”這種東西，是一種大眾行為，自有人去傳播。別人栽樹，我乘涼就好了。

下一步我準備去日韓、東南亞多去轉轉，打通上游。當然，同時也還是要盯緊流行，時時踩對風向，才是成功的決定因素。

做抖音肯定是會遇到很多問題的，看到這里如果你的問題還是沒有解決，建議你可以加我微信260252062，還可以免費領取一份抖音運營的詳細資料。