在淘寶、快手、抖音、京東等平臺的不斷加碼下，直播帶貨迅速站在了爆發(fā)的火山口。

直播間的人氣直接決定了當(dāng)晚直播帶貨的銷量，人氣大，再查的帶貨主播也能賣出產(chǎn)品直播間沒人氣，就算賣貨能力再強(qiáng)的主播，也賣不出去多少件產(chǎn)品。

想提升直播間人氣可不是那么容易的，很多小伙伴們廢了九牛二虎之力去寫腳本、布景選品，但是流量還是怎么都上不去，這個問題到底出在哪里呢？怎么要才能快速又有效地提高直播間的人氣呢？

今天給大家?guī)砹怂膫€提高直播間人氣的技巧，希望能對大家的運(yùn)營有所幫助。

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直播間的流量推薦機(jī)制

說道如何提升抖音直播間人氣，首先要了解抖音的推薦邏輯，直播間的人氣從哪里來？

目前抖音直播間的觀眾來源有以下幾種：同城、關(guān)注、短視頻、小時榜、pk連麥、直播廣場。

當(dāng)你的粉絲低于50萬的時候，直播間的人氣主要來源于平臺推薦。但是我們開播后，并不是馬上就能被官方推薦，而是系統(tǒng)根據(jù)直播間的相對熱度，來判斷你的直播是不是受歡迎，從而決定是否把你推送給更多的人。

影響人氣值的關(guān)鍵因素有以下兩點(diǎn)：

• 直播間互動率，即直播間的觀眾點(diǎn)贊評論以及轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量；
• 觀看時長，即用戶進(jìn)入直播間后能夠觀看多久；

直播間的紅心越多，熱度越高；觀眾在直播間的停留時間越長，熱度越高；

觀眾發(fā)言人數(shù)和發(fā)言次數(shù)越多，熱度越高；禮物越多，熱度越高；

直播間的人氣值越高，推薦量越高，就越有機(jī)會被推薦到直播廣場，獲得更多的流量。

因此，大家在直播的時候，一定要引導(dǎo)觀眾點(diǎn)點(diǎn)小紅心，積極發(fā)言，還有引導(dǎo)加入粉絲團(tuán)。

舉個例子：剛開播的時候，主播可以直播間假裝網(wǎng)絡(luò)卡頓的情況說“我卡了嗎？怎么看不到評論呢？大家都能聽見我聲音，聽見的話扣個5啊”。

然后就可以調(diào)動觀眾活躍起來，接著就可以看到滿屏的“不卡不卡”或者觀眾扣5，這樣就能很好的調(diào)動觀眾發(fā)言的積極性，直播間的熱度也能在一定的程度上提高了。

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直播前期預(yù)熱

除了直播間的引導(dǎo)互動之外，直播開始前的預(yù)熱準(zhǔn)備也是非常重要的，是直播間人氣上漲來源最迅速最精準(zhǔn)的一步。

5、短視頻預(yù)告直播

視頻預(yù)熱助力是直播前期預(yù)熱工作的最重要的環(huán)節(jié)，告知用戶什么時候開始直播，將信息傳遞出去，可以提前5-5天發(fā)預(yù)告視頻預(yù)熱，必要時配合投放DOU+，在視頻內(nèi)容里面透出直播日期、主題等信息。

建議準(zhǔn)備多條直播間預(yù)熱引流視頻，視頻內(nèi)容可以是直接拍攝直播花絮或者是為直播產(chǎn)品砍價的過程等，讓沒有觀看到直播的粉絲在直播結(jié)束后也能對這場直播有印象。

舉個例子：直播花絮短視頻以羅永浩賬號為例，老羅通過剪輯直播過程中介紹產(chǎn)品、搞笑段子、砍價過程等片段發(fā)布視頻，加深用戶“直播間有好貨”的印象以及引起用戶對下次直播的期待。

2、個人主頁及昵稱預(yù)告

個人賬號的信息更改，將抖音個人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告，即直播時間日期時間點(diǎn)，如5月22號晚上5:00直播，通過這種方式做一個直播預(yù)告，粉絲知曉什么時候直播，會在這個時間點(diǎn)觀看直播。

5、站外流量預(yù)熱

直播開始之前，在新媒體社交平臺比如微信群、朋友圈、微博、公眾號、小紅書等等進(jìn)行直播預(yù)告，將你的私域流量引入直播間。

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直播DOU+投放優(yōu)化

通過短視頻+豆莢為直播間引流的小伙伴們，一定要記得是開播前5小時內(nèi)發(fā)布引流視頻。

因?yàn)橥斗哦骨v的審核時間是最長半個小時，而最短的投放時長是2小時，因此在開播前三個小時投放豆莢可以讓流量推送最大化，引導(dǎo)第一波直播間流量高峰。

另一種直播間投放DOU+的方式就是直接加入直播間，這個直接同步直播間內(nèi)的畫面，當(dāng)用戶看到看到直播推薦時，點(diǎn)擊除頂部導(dǎo)航外任意位置即可進(jìn)入直播間。

提高直播間留存率

5、強(qiáng)調(diào)直播間定位

首先一定要明確直播間定位，如果是娛樂就要明確直播間是唱歌還是跳舞還是閑聊，如果是帶貨就要明確直播間的帶貨產(chǎn)品以及主打什么。

要讓觀眾知道你的直播間能讓他們得到什么，并且每當(dāng)有新的用戶來到直播間的時候都要去強(qiáng)調(diào)這個事情，所以就簡短的用一句話給直播間做個定位，最好是朗朗上口一點(diǎn)的。

2、引導(dǎo)觀眾互動

為了強(qiáng)調(diào)直播間的價值和定位，增加觀眾留存時長，一定要去引導(dǎo)直播間的觀眾互動，新進(jìn)來的用戶大概過5~2分鐘的時間就要去提醒他點(diǎn)擊關(guān)注或者是進(jìn)粉絲團(tuán)。

千萬不要忽視任何一個粉絲的問題，要做到及時且有耐心的去回復(fù)，引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊分享直播，對下一場直播內(nèi)的容進(jìn)行一些預(yù)告，簡單講解一下下場的福利。

因?yàn)橛械挠脩敉Ａ粼谥辈ラg的時間較短，所以要抓住時間節(jié)點(diǎn)，提起用戶的好奇心，從而吸引用戶的停留。

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結(jié)語

通過上訴對提高直播間人氣的技巧，加上對抖音的一些見解，給大家總結(jié)出幾點(diǎn)直播帶貨的套路：

①維持高頻率的開播次數(shù)以及長時間直播，這樣會增加官方流量助推機(jī)會，以獲得直播廣場的熱門推薦和直播轉(zhuǎn)化率；

②主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時反饋，不停地和粉絲互動，加強(qiáng)與粉絲之間的粘性；

③用好“推薦頁”這個最大的流量池子，做好預(yù)熱、引流視頻，吸引用戶進(jìn)入到直播間，做好直播間里的用戶互動；

④直播間也要塑造差異化的IP，形成自己的特色；有了個性化的IP之后更容易吸引精準(zhǔn)粉絲，增強(qiáng)粉絲粘性。

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