服飾品牌在抖音的運(yùn)營和營銷現(xiàn)狀?服裝品牌想在抖音做起來 一定需要了解這些

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

首加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料先，讓我們先了解下服飾品牌在抖音的運(yùn)營和營銷現(xiàn)狀。

服裝品牌藍(lán)V運(yùn)營疲軟

我們觀察了卡思數(shù)據(jù)-抖音藍(lán)V榜-服裝配飾標(biāo)簽下的賬號(hào)，TOP500中只有5家為大眾較為熟知的品牌，他們是：adidasneo、安踏體育；另外一個(gè)來自于配飾領(lǐng)域的DR鉆戒。

知名服裝品牌在抖音藍(lán)V運(yùn)營上缺席，也可窺探出：其對(duì)短視頻營銷的重視度不足，即便已注冊(cè)藍(lán)V賬號(hào)，也處于弱運(yùn)營狀態(tài)，更新頻次較低，且內(nèi)容多不符合抖音生態(tài)。

如人人熟知的服裝藍(lán)V品牌：

，在早期運(yùn)營過程中，通過“明星視頻助陣+信息流/挑戰(zhàn)賽等硬廣加持”的高舉高打形式，積攢了上百萬粉絲，但從粉絲的互動(dòng)貢獻(xiàn)分值（指的是：粉絲為所發(fā)布視頻帶來的互動(dòng)數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)）上看，僅為59分，這意味著：明星X硬廣的增粉路徑，讓沉淀的粉絲多非品牌目標(biāo)粉絲而是明星粉絲，擾亂了初期粉絲標(biāo)簽體系建設(shè)，在后期運(yùn)營過程中，adidasneo所發(fā)布內(nèi)容也多以TVC類內(nèi)容豎屏剪輯為主，非用戶喜愛的視頻，因此難以激發(fā)用戶互動(dòng)，導(dǎo)致賬號(hào)整體權(quán)重分下降。以上意味著，這個(gè)賬號(hào)后續(xù)運(yùn)營壓力極大。

而其余97個(gè)藍(lán)V幾乎全部是由淘內(nèi)電商或線下實(shí)體店鋪開設(shè)的賬號(hào)。他們的內(nèi)容大致分為四種類型。

一、日常展示型：多為戶外場(chǎng)景，雖為擺拍，但著重自然展示產(chǎn)品樣貌，真實(shí)還原上身效果，直觀感染力更強(qiáng)。這類型內(nèi)容多為淘內(nèi)電商所開設(shè)的藍(lán)V賬號(hào)，如藍(lán)小爸、晨妍工作室、漢尚華蓮漢服等。

二、產(chǎn)品推銷型：還原實(shí)體店鋪購買場(chǎng)景，在消費(fèi)者與商家的對(duì)話間，將產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格、購買方式都展現(xiàn)出來，促進(jìn)線上購買，并帶來線下到店新增。多為線下實(shí)體店鋪所開設(shè)的賬號(hào)，如：倩瓏服飾、常熟市王孟杰服裝商行。

三、劇情帶貨型：閨蜜、夫妻、親子等多種角色關(guān)系下的有趣互動(dòng)，整個(gè)劇情推進(jìn)的過程就是產(chǎn)品展示、特賣展示的舞臺(tái)。代表型賬號(hào)有：金大班的日常、森女部落SNBL、西掌柜（服裝搭配師）；

四、知識(shí)分享型：從服裝穿搭技巧、色系搭配，到美妝發(fā)型改造都有教程，以實(shí)用的裝扮技巧留住粉絲，穿插帶貨。如曉彤服裝工作室、皮皮魯服裝定制。

雖內(nèi)容形式紛繁多樣，但服裝配飾品類的藍(lán)V賬號(hào)依然沒有逃過因急于求成，而大量堆砌物料，導(dǎo)致內(nèi)容復(fù)雜沒有賬號(hào)特色而徒勞無功的命運(yùn)。這種賬號(hào)定位不清會(huì)導(dǎo)致粉絲活躍度減弱，無法激活沉淀下來的粉絲，銷售變現(xiàn)自然成為難題。

營銷投放相對(duì)乏力

再來我們?cè)倏纯雌放圃诙兑羯系臓I銷投放狀況。

在卡思數(shù)據(jù)所統(tǒng)計(jì)的近90天抖音挑戰(zhàn)賽中，由服裝配飾品牌發(fā)起的只有5場(chǎng)，為優(yōu)衣庫UNIQLO發(fā)起的話題為#utplayyourworld的品牌挑戰(zhàn)，收獲7400萬播放量，效果相比于其他行業(yè)的挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)，非常之慘淡。

而通過“品牌追蹤”功能我們發(fā)現(xiàn)，服裝配飾品類在抖音的信息流及KOL投放也少得可憐。其中本土服裝品牌幾乎可忽略不計(jì)，國際品牌如：耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫則在近90天有少量投放，阿迪達(dá)斯專注KOL投放，耐克和優(yōu)衣庫則多傾向于選擇硬廣，如：信息流、挑戰(zhàn)賽等來增強(qiáng)品牌在短視頻平臺(tái)上的曝光。

雖然服裝配飾類品牌在抖音的營銷和運(yùn)營表現(xiàn)一般，但從內(nèi)容生產(chǎn)端來看，抖音平臺(tái)并不缺乏高顏值、具有時(shí)尚標(biāo)簽、能駕馭多種風(fēng)格、又符合各年齡段產(chǎn)品推廣條件的KOL。但不得不承認(rèn)的是，無論是從增粉效率還是帶貨轉(zhuǎn)化上，相對(duì)于美食和美妝而言，時(shí)尚穿搭型KOL都表現(xiàn)一般。

KOL資源充沛，但產(chǎn)品植入成難點(diǎn)

通過卡思數(shù)據(jù)-紅人智選篩選時(shí)尚類KOL時(shí)，我們找到了多個(gè)粉絲質(zhì)量分值在50分以上的KOL。如：可鹽可甜男友力MAX的劉宇；日系可愛風(fēng)蔡蘿莉；精致大叔范VK不省心大爺；活力態(tài)度型姑媽有范兒；匠心劇情類灰姑娘的裁縫鋪等。

那為什么沒有服裝品牌在抖音上的大力投放呢？而主導(dǎo)時(shí)尚穿搭內(nèi)容類型的帶貨類賬號(hào)，為什么增粉效率又遠(yuǎn)低于美妝、美食呢？火星營銷研究院分析有以下2點(diǎn)。

5、服裝品牌在抖音上尚未找到最佳內(nèi)容切入口

當(dāng)下，主打時(shí)尚穿搭內(nèi)容類型的電商KOL，在內(nèi)容呈現(xiàn)上多以模特穿搭展示、街拍等來展示產(chǎn)品的特色，在表現(xiàn)形式和賣點(diǎn)演繹上較為單一，因此難以激活用戶的互動(dòng)欲望，帶來爆款率低，增粉緩慢。

而若在視頻創(chuàng)意中，加入“輕劇情”演繹的成分，雖相較于傳統(tǒng)地穿搭類視頻，能更無痕地植入產(chǎn)品，提升視頻的爆款率，但又會(huì)存在可推薦的產(chǎn)品單一的情況，即：一支視頻只能無縫植入一個(gè)單品。這與出貨量大，款型多、且用戶需求個(gè)性多元的服裝配飾類品牌的投放需求顯然不是十分契合，誰都不愿意將輸贏賭在某款單品的爆賣上，也因此，讓這類品牌的投放較為遲緩。

2、受直播帶貨沖擊，服裝品牌主短視頻投放意識(shí)不強(qiáng)

直播帶貨作為59年最熱營銷手段吸引了大量品牌的關(guān)注及投入，其中就有服裝配飾品類。即使在視頻中嵌入購物車跳轉(zhuǎn)，短視頻的帶貨效率還是遠(yuǎn)不能及直播帶貨，且淘內(nèi)愈演愈烈的直播搶灘浪潮已瓜分掉太多品牌注意力，無暇顧及短視頻領(lǐng)域。

服裝品牌短視頻營銷及運(yùn)營建議

然而，短視頻作為目前最大的流量匯集地，服裝品牌若一味的忽視短視頻營銷/運(yùn)營的價(jià)值是不科學(xué)的。下面就為大家提供些可行的解決方法。

轉(zhuǎn)變合作模式，從一次性投放到長期“包養(yǎng)”。

為維護(hù)粉絲活躍度，大量KOL的更新頻率保持在一周5條上下。這時(shí)，KOL的服裝配飾便成了一個(gè)大問題。服裝一成不變用戶看視頻就像鬼打墻，來來回回就那幾套寒酸又沒有新鮮感。而自己買衣服又是一筆大支出，更新頻次快運(yùn)營成本也跟著增加。

這時(shí)，品牌的“隱形冠名”便有效解決了雙方的問題。品牌可花一次投放的錢長期在紅人視頻中露出產(chǎn)品，紅人棘手的服飾問題也得以解決。當(dāng)然這類型的植入自然沒有l(wèi)ogo特寫及生硬口播，那用戶在喜歡一件衣服時(shí)怎么下單購買呢？

兩條途徑。在沒有（其他）品牌廣告植入的視頻里，KOL可通過評(píng)論區(qū)引導(dǎo)答疑，自行添加商品鏈接到商品櫥窗，鼓勵(lì)用戶從種草到下單；第二，用戶也可自行截圖，用“拍立淘”功能檢索商品，在淘內(nèi)或其他平臺(tái)完成購買。

加強(qiáng)品牌私域流量建設(shè)，增加消費(fèi)觸點(diǎn)

根據(jù)不同平臺(tái)調(diào)性在各大短視頻平臺(tái)建立品牌陣地。