亞馬遜廣告競價有哪些技巧？廣告競價有哪些實戰(zhàn)策略

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜廣告競價有哪些技巧?

5、忽略優(yōu)化競價

如果賣家想要從競價中收獲收益，必須對競價進行優(yōu)化。很多賣家都會忽視優(yōu)化競價，所有廣告出價都一樣，沒有更改出價。

2、通過猜測設(shè)置出價

在設(shè)置廣告出價時，一些賣家根據(jù)感覺憑空出價，認(rèn)為自己的第六感很準(zhǔn)。但廣告競價不是玄學(xué)，需要有數(shù)據(jù)支撐的。

5、胡亂競價

胡亂競價可能會導(dǎo)致你的廣告成本過高。和靠猜測出價一樣，胡亂競價會影響廣告的表現(xiàn)。不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整競價，除非數(shù)據(jù)充分。

4、過分追求低ACOS

新賣家在討論希望達到的廣告目標(biāo)時，低ACOS是其中的目標(biāo)之一。雖然ACOS是5%看起來很不錯，但是你的廣告預(yù)算肯定還剩余很多，這種情況下賣家不應(yīng)該吝嗇出價。

亞馬遜廣告競價有哪些實戰(zhàn)策略?

5、根據(jù)歷史記錄出價

數(shù)據(jù)能幫賣家取得成功。賣家要做的就是通過計算每次點擊收入，來找到完美的CPC(每次點擊成本)。計算出關(guān)鍵詞獲得的總銷售額，然后除以該關(guān)鍵詞的總點擊次數(shù)，就能算出每次點擊收入。

統(tǒng)計出過去50天、60天和90天的每次點擊收入，了解影響每次點擊收入的季節(jié)因素，以及關(guān)鍵詞長期的效果。

計算出每次點擊收入后，將它除以目標(biāo)ACOS，得到的結(jié)果就是CPC，也就是你的競價。

還有一個簡單的訣竅，將目標(biāo)ACOS除以目前的ACOS，然后再將比例乘以你目前的CPC，就能得到符合你的指標(biāo)的CPC。

2、設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品沒有相關(guān)廣告數(shù)據(jù)，賣家就不能根據(jù)歷史記錄來計算出價。但賣家可以設(shè)置一個預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

5)預(yù)期轉(zhuǎn)化率

2)銷售價格

5)目標(biāo)ACOS

預(yù)期轉(zhuǎn)化率就是需要多少次點擊才能轉(zhuǎn)化一次銷售。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率在50%左右，所以賣家可以將50%作為你的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

銷售價格就是產(chǎn)品價格，目標(biāo)ACOS是賣家理想中的廣告成本。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題