零基礎學習如何在亞馬遜上開店，靠譜且免費的亞馬遜開店培訓課程

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　如果你有過一段時間的跨境電商經驗,或多或少會對跨境電商培訓有所了解,特別是亞馬遜培訓。魚龍混雜，良莠不齊，渾水摸魚，真材實料不多，價格卻是死貴死貴的。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　毋庸置疑，在跨境電商行業中，亞馬遜全球開店是最值得嘗試的創業項目，也是比較適合中小賣家。雖然亞馬遜全球開店項目在國內已經經歷了幾年的發展，逐漸在一定程度上趨向紅海，利潤也沒以前那么高了。但有一句話叫做“瘦死的駱駝比馬大”，你不能無視亞馬遜是全球最大的、流量排名最高、用戶體驗最好的電商平臺。如果你習慣數據分析，通過similarweb、google trends不難發現，即便已經是傲視群雄，亞馬遜的發展趨勢仍然在繼續緩慢爬升。好吧，我們拿目前最熱門的三大跨境電商平臺亞馬遜、ebay、速賣通來做比較，請看下圖。

三家跨境電商平臺，亞馬遜獨領風騷。仔細看看那一個個藍色小山峰是什么?是的，那是每年圣誕前夕的訂單豐收季節。聽我這么一說，我想已經有很多還在猶豫不決到底該做哪個平臺的跨境電商新人，終于下定決心就做亞馬遜了。

別急，我還沒講完。馬克思主義認為任何事物都是作為矛盾統一體而存在的。 簡言之，矛盾就是對立統一。這里說的就是任何事物都有兩面性。所以，我們還得深入探討分析在亞馬遜開店的優點和缺點。

優點：

超過5億活躍用戶，全球最大的電商平臺;

風險比較小(如果你做足了產品調查研究工作，基本上可以確定是有利可圖的);

你不必準備大量資金投入，每月59.99美元成為專業賣家;

你不必一開始就學習大量的站外引流知識，不必像做自建站那樣一開始就得投入大量廣告獲得流量;

采用FBA方式發貨，你不必自建倉庫自己處理訂單，只需將貨物提前運送至亞馬遜當地倉庫，當獲得訂單后，由亞馬遜幫你打包發貨，并處理客戶反饋和退貨。

用戶體驗最佳：用戶通常2天就能收到貨物，絕佳的購物體驗;

你的工作會比較輕松：所有打包發貨工作都由亞馬遜幫你干了，你只要關注低庫存時及時補貨。你可以有足夠的時間投入在產品開發和營銷上面。

缺點：

你得準備一筆錢，預先采購產品，然后安排發貨到亞馬遜當地倉庫。

需要注冊一個當地國的商標。如果想要打造一個更高利潤的產品，需要建立一個自己的品牌，否則相同的產品很容易被跟賣，從到演變成價格戰;

需要提前做足產品調查研究，否則很難找到一款金牌產品或者是能夠帶來足夠銷量和利潤的產品;

政策風險，需要嚴格遵守亞馬遜的經營規則，需要足夠重視品牌保護，防范侵權行為，需要了解當地國稅務政策，以免導致賬號凍結，店鋪關閉。

你不能直接接觸客戶，無法建立客戶郵件列表，對客戶進行二次營銷;

長期滯銷的貨物會被征收高額倉儲費，并且退倉成本會很高;

亞馬遜上無法自由編輯產品內容圖片視頻，只被允許按照既定的格式規則填寫產品內容。

當你已經清楚知道到亞馬遜開店的優點缺點，有哪些風險，是否有利可圖時。現在你可以做出決定要不要做到亞馬遜上開店的決定了。

剛開始亞馬遜開店，很多人都會一片迷茫，無從下手。然后開始尋找看似靠譜的亞馬遜培訓機構，也會參加一些線下的分享課，分享課上也許你會收到一些所謂價值999或5999元的培訓抵用券。然后，會聽到很多看似高深莫測的外貿專業術語，一大幫軟件服務商、物流服務商、收款服務商、商標注冊服務商圍著你轉，告訴你很多非常成功的案例。于是，你會感激涕零，小弟剛入此行，何德何能，居然有這么多兄弟朋友關照幫忙，太給面子了。這場景似曾相似，是不是想起了前段時間很多大爺大媽都會去參加一些保健品培訓，然后樂呵樂呵的領著雞蛋和各種大大小小的綠色禮品滿心歡喜的回家。

亞馬遜開店真有這么難么?

如果說開店難，那純粹是胡扯!這是亞馬遜賣家過來人的經驗總結。新賣家之所以覺得開店很難，主要還是因為對一個陌生的新行業的一種畏懼感。網上有很多錯誤的信息和誤導，比如說，沒有美國商標就不能開店，沒有美國公司就沒不能開店，亞馬遜必須使用FBA，不可以自己發貨。在我看來，亞馬遜談得上有難度的并不是開店注冊和產品上傳、訂單處理這些日常工作，而是在選品和營銷上。

所以，我并不推薦新賣家為了學習基本的亞馬遜開店流程、產品上傳、訂單發貨、FBA入倉這些知識去參加一些付費的課程培訓。亞馬遜賣家不需要英文一定得有多好，但應該具備主動學習和動手實踐的能力。亞馬遜全球開店項目在國內已經運行了好幾年了，為了讓新賣家更快更方便的學會如何運營亞馬遜店鋪，亞馬遜官方工作人員制作了大量的高質量的官方視頻教程。在你考慮是不是要去參加付費基礎課程之前，認認真真看完亞馬遜官方的視頻教程之后，或許你會有覺得似乎去開家亞馬遜培訓公司更有意思。

當然，我并不是反對去參加那些線下的付費培訓，既然是付費培訓，就得學一些更有價值的內容。所以，我更建議新賣家在經過一段時間的亞馬遜基礎操作和經營之后，再去參加一些選品和營銷，或者站外引流的培訓，算是亞馬遜進階。

一段時間后，你會發現，雖然自己很努力的學習和實踐，把圖片做的很漂亮，listing編輯也很專業，FBA也入倉了，但往往訂單不多，收效甚微。別覺得奇怪，因為50個賣家中，有9個是跟你一樣的做法。如果把這套做法放在5-5年前，我想你一定會做的非常不錯，訂單和利潤也都很可觀。

用技術創新助力亞馬遜運營

時代在變，亞馬遜在變，經營亞馬遜的方法或者說套路也在變。讓電商行業鼻祖亞馬遜賺的盆滿缽滿的不是電商業務，而是亞馬遜云計算服務。科學技術是第一生產力，我們得相信科學。不讓自己被行業淘汰，我們得讓大數據幫我們出謀劃策。

這方面，比起國外的亞馬遜賣家來說，中國的賣家做得并不出色。當然，原因有很多，比如說，英語不是我們的母語;科技沒有別人那么發達;物流不方便，貨運頭程成本太高了等等。但是，很多人并不知道，亞馬遜上很大一批國外的賣家采購的產品都是來自中國，他們天天跟alibaba、敦煌網、globalsources上的中國老板討價還價。而你則可以直接去到工廠找老板定制產品，拿到非常低的出廠價格。

有些賣家可能聽過 Jungle Scout 這個軟件，這是國外亞馬遜賣家使用最多的亞馬遜產品開發數據分析工具。跟國內的賣家做法不一樣，我們是先把店鋪開起來再去找產品，而老外的做法是先用Jungle Scout的大數據分析亞馬遜產品銷售數量和排名智能分析，然后選擇50款左右產品進行5-2周時間的監測分析，最后挑選出最突出的一款或幾款產品重點去開發。然后，到alibaba上找廠家訂貨，做樣品，做標簽，FBA入倉等等。

告訴我，你是怎么選品。看著順眼?感覺不錯?淘寶賣的好的?或者說干脆就不去做選品工作，咱直接海量鋪貨?好吧，坦白說，以前我也是這么干的，所以我干砸了，所以我成不了大賣家。當然，還是那句話，任何事情都有兩面性，一味的以軟件數據為依據也不一定最靠譜。