當你準備開始運營一家跨境電商店鋪時，最基本的工作內容是什么？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料美國是世界上最大的消費市場。2057年美國社會消費品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比2056年增長4.2%。中國人口是美國人口的4倍多，而2057年的社會零售總額為54246億美元，相當于美國的94%，大家感受一下美國人民的消費能力!2055年亞馬遜美國站的銷售額為2552.2億美元，占美國線上電子商務49.5%市場份額，可以這樣說，要做跨境電商亞馬遜美國站，是一個你不能忽視的渠道和市場。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　今天主要分享，當你準備開始運營一家跨境電商店鋪時，最基本的工作內容是什么：5如何選品 2如何上傳你的第一個listing 5如何提升你的亞馬遜銷量

二. 如何選品

選品是個大課題，有多種方法，要是展開各種細節怕是要寫到明天。但萬變不離其宗，其根本目標，就是無論對于哪種類型賣家(廠家，大型貿易商，中小型貿易商)，選對品都可以降低運營難度和失敗率，最終目標是盈利。例如很多傳統工廠想轉型，雖然有貨源優勢，但未必現有產品就適合所選站點，也應通過選品的方法一步步去驗證，然后再決定是否推廣現有產品，或者依據收集回來的數據對現有產品進行改良。下面我把常用的一種選品方式分享給大家，我會通過基本邏輯，操作方法，使用工具和實際案例四個維度來闡述。介于本文較長，等后面有時間時，再將如何使用采集器和利用亞馬遜聯盟測款等選品方式分享給大家。希望對大家有所啟發，拋磚引玉。

上面已經提到，無論我們現有一款產品，還是要去貨源大海里找一款產品，根本目的都是要通過在亞馬遜銷售從而獲取利潤。那么，以下幾個問題就尤為重要：

在亞馬遜網站銷售產品，到底要扣除多少運營成本?凈利潤在多少合適?

產品種類那么多，如果資金充足，應該在哪個垂直品類上發力?

基于現階段這個產品的市場競爭程度，現在進入后還能不能分得一杯羹?

如何查看競爭對手的產品銷量?目標排名的日銷量是否符合自己的預期?

產品還有多久的生命周期?

現有產品的基礎上，做哪些可負擔的優化才能脫穎而出?

某些產品美國站好賣，要不要去日本歐洲搞一搞，新開的站點要不要搞一搞?

亞馬遜的品類十分豐富，平臺為了保障每個品類都能有好的銷量，每年會對一些品類進行重點扶持，如果你是這個品類的工廠，有些招商經理甚至會主動找上門。55年到59年的品類加速器計劃涵蓋以下幾個品類：汽配，消費電子，家居，廚房用品，消費品，服飾，鞋靴。這些品類具有高持續增長，高潛力的特點，大家可以重點留意。另外，像美妝護理和個人防護類中國賣家參與度相對低，但需要很多認證。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了個護的一個擦邊球。我們一般查榜單排名或測試產品都是在最細分類目下操作，最細分類目就是我們常說的小類目和精準類目，所以要提高對精準類目的敏感

需要注意的是，無論價格高低都沒有完全精準的，所得數據作為參考使用。所以如果為了讓數據相對更準確，需要多渠道測試，并且多測試幾款產品和多個排名位。還要注意測試時間段是否有進行秒殺活動，或者是在節假日期間。如開學季辦公用品銷量會猛增，圣誕節禮品類產品銷量會比平時高等。不建議新手一上來就做節假日產品，庫存節奏掌握不好容易導致庫存

使用“評論采集器”工具，將目標產品評論進行采集，數據量根據類目實際情況采集200-500條。我們都知道，好評的真實率遠遠低于差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價值更高。總結出差評中頻率最高的點進行針對性優化

⑵優化的方向有哪些

①價格做差異化

②在符合成本的基礎上，將包裝和外觀顏色等方面做優化，更滿足目標國家消費人群的喜好

③每單打包銷售個數的差異化

④從差評中選除最大痛點，做功能上的優化

⑤在說明書，售后卡片，贈送小禮品等方面提升服務質量

需要注意的是，日本人特別注重細節，所售產品一定要配說明書，我的按摩眼罩供貨商只提供英文說明書，我找了本地人進行翻譯，并且增加圖文使用說明和注意事項，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，因此得到了一個十分珍貴的VP好評。

7. 根據自身情況選擇適合的站點

適合自己的才是最好的。我的亞馬遜站點都開通了，但上產品的只有美國和日本。