新媒體每經(jīng)歷一次風(fēng)口，就意味著新的盈利方法的到來。目前為止，抖音開通了多種變現(xiàn)方法：產(chǎn)品櫥窗、直播帶貨、電商服務(wù)、廣告變現(xiàn)等為商家、個(gè)人、企業(yè)帶來了許多發(fā)明利益的機(jī)會。當(dāng)圖書這種傳統(tǒng)營銷品類走出傳統(tǒng)出版發(fā)行、線下圖書館售賣的方法，走進(jìn)抖音短視頻的帶貨之路。變現(xiàn)的方法在拓寬、成交的路徑在縮短、用戶的交易心理在變化。

出版商和書店商家紛繁涌向抖音

抖音是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的一個(gè)重要入口，截止到2059年7月，抖音國內(nèi)日活潑用戶數(shù)5.2億，月用戶數(shù)打破5億，海外月活打破5億，擁有“全民流量”的抖音，其商業(yè)價(jià)值的空間巨大。無論是抖音的開屏頁、信息流仍是貼紙、挑戰(zhàn)賽、產(chǎn)品櫥窗等，都是很好的變現(xiàn)渠道。書店商家們紛繁選擇抖音這個(gè)變現(xiàn)方法，經(jīng)過短視頻的筆直內(nèi)容輸出，招引精準(zhǔn)客戶，到達(dá)變現(xiàn)的方法。

抖音渠道聚集了20-59歲為主的年青用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市人群，這部分人群消費(fèi)的主力軍，也是書本職業(yè)最有潛力的目標(biāo)市場。這為書本職業(yè)提供了更多的營銷機(jī)會和空間。經(jīng)過飛瓜數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)已成功入駐抖音的賣書的并開通產(chǎn)品櫥窗的抖音企業(yè)號有兩萬多個(gè)。許多賣書的抖音賬號經(jīng)過書本相關(guān)的精準(zhǔn)筆直有差異化的內(nèi)容輸出，在受眾心中樹立信賴和忠誠度。然后帶動(dòng)書本的售賣。

抖音上關(guān)于賣書的賬號大致有兩類：一類是出版社發(fā)行的賬號，出版社的抖音賬號大多是依據(jù)抖音的賬號傳播作者的書，大多數(shù)不是想經(jīng)過抖音賬號完成書本的售賣和變現(xiàn)。

另一類賬號書店的抖音號，經(jīng)過將每本書本的內(nèi)容經(jīng)過劇情演繹或者電影場景還原的方法將書本里的內(nèi)容展示出來。這種賬號意圖是經(jīng)過商業(yè)變現(xiàn)的方法，

經(jīng)過趣味性的短視頻招引更多的受眾觀看、點(diǎn)贊、購買書本。此類賬號的商業(yè)性質(zhì)較濃，視頻中一般帶有產(chǎn)品櫥窗、變現(xiàn)的通道。

怎么打造抖音爆款書本賬號，在這方面有豐厚的實(shí)操經(jīng)歷和案例心得。首要賬號定位：一個(gè)賬號只關(guān)注一個(gè)范疇。賬號定位直接決議了咱們的漲粉速度、變現(xiàn)方法、賺錢多少以及難易程度。一起也決議了賬號內(nèi)容布局和賬號布局。賬號定位的中心訣竅便是：一個(gè)賬號只關(guān)注一個(gè)范疇，不能今日發(fā)美食、明天發(fā)書本相關(guān)的內(nèi)容。

簡略的說，一個(gè)抖音號只定位一個(gè)范疇的內(nèi)容，只定位一類人群，其他人群就不要再在這個(gè)抖音號上共享。第二步競品剖析：競品剖析便是對競賽對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較剖析。競品剖析可以幫助客戶更好地找到內(nèi)容的切入點(diǎn)，而不是競賽對手做什么內(nèi)容，自己就跟著做什么內(nèi)容，避免終究走向嚴(yán)峻同質(zhì)化的誤區(qū)。經(jīng)過觀察競賽對手的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，打造自己賬號的競賽優(yōu)勢，然后更有用的做好自己的抖音定位和運(yùn)營優(yōu)化。

第三步：深度內(nèi)容。筆直定位和深度內(nèi)容是用戶可以繼續(xù)更新優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻的兩個(gè)中心因素。深度內(nèi)容是決議賬號是否能火最重要的因素。經(jīng)過優(yōu)質(zhì)的深度內(nèi)容招引目標(biāo)用戶。例如“有書快看”這個(gè)抖音賬號。點(diǎn)贊量526萬，粉絲量575.5萬，現(xiàn)已打通了產(chǎn)品櫥窗進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。在短視頻內(nèi)容上，經(jīng)過電影鏡頭，將書本中的內(nèi)容展示出來，讓受眾在短視頻的幾十秒中的時(shí)間快速了解一本書，讓你脫節(jié)枯燥的書本，節(jié)省許多的碎片化時(shí)間。

第四步：用戶喜愛。抖音的賬號定位是方向(戰(zhàn)略)，深度內(nèi)容是細(xì)節(jié)(落地)，而用戶喜愛才是最關(guān)鍵的。在抖音火的內(nèi)容，首要具有的條件是契合抖音規(guī)矩的原創(chuàng)內(nèi)容。用戶喜愛的，具有參與感，“吐槽感”和互動(dòng)感的內(nèi)容。抖音的用戶以90和00后居多，但實(shí)際上70后和50后玩抖音的也不少。盛世萬譜總結(jié)了抖音上書本職業(yè)簡單火的視頻內(nèi)容，用戶更偏愛劇情講解、技能展示、輕松搞笑、情感牽動(dòng)等內(nèi)容類型。而且很拿手這些類型的創(chuàng)意視頻拍攝。

第五步：繼續(xù)共享。除了精準(zhǔn)定位、聚集職業(yè)、最重要的一招便是保持視頻的繼續(xù)共享。每日或每周更新至少一個(gè)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻。這才是“漲粉”的關(guān)鍵。例如盛世萬譜運(yùn)營的抖音官方賬號“抖音好物”保證的是每周更新三條視頻，且每條視頻下面都與受眾及時(shí)互動(dòng)留言。有時(shí)會經(jīng)過點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)的方法，贈送粉絲獎(jiǎng)品，引發(fā)一大波粉絲點(diǎn)贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)。