短視頻運營方式千千萬，適合自己的才最好，從今天開始不定期分享抖音短視頻的運營方法，包括服裝，美妝，酒類，食品，帶貨，等等運營方法，希望給大家帶去幫助。今天分享是在抖音上如何運營美妝類型的抖音賬號。

相比其它行業，美妝短視頻傳播更加注重用戶情感共鳴的激發以及口碑影響。因此，在視頻內容質量以及創意水準上要求比較高，當然變現的手段的與利潤也相對比較高，所以要做精華的抖音短視頻才可以，不做制作一個平臺，要多方面去做，這里僅僅以抖音平臺為例子

一.定位

針對的與美妝視頻來說，美妝分出的很多的種類，比如說干貨類、種草類、拔草類、折扣分享等等。這些都可以作為內容創作者可以參考的內容定位。

簡單的說：你做什么，買什么產品，就直接輸出，不要搞的太復雜，比如：本身是賣女性產品的，就做女妝方面知識，不要雜亂，要專一。

定位前做好以下數據統計：

服務的關鍵詞

如：美容護理/個人洗護/彩妝/口腔護理/美容工具/女性護理/男性護理/護膚品/化妝品/面膜等等

產品適用的范圍。

用戶年齡與畫像，

比如：通過某些搜索我們知道：

用戶年齡： <59占55.6% 20-29占60.69% 50-59占57.25% 40-49占2.65% >50占0.55%

全網年齡分布：<59占54.25% 20-29占44.5% 50-59占29.26% 40-49占9.74% >50占2.46%

用戶性別： 男性占55.24% 女性占65.76%

全網性別分布：男性占55.52% 女性占46.45%

用戶地區：大部分人在北上廣深

群體特征：美妝人群以女性占絕對主導，年齡則以輕熟為主

地域分布：人口小省與高線城市美妝人群相對整體人群對美妝偏好更強

時段分布：7點起進入全天活躍期，并在52點與25點形成兩個高峰

視頻偏好：影視550 運動96 美食555 演繹529 舞蹈555 拍攝520 時尚527 知識555

然后給自己的一個定位，以上數據來源互聯網，自行搜索即可。

二.賬號設置

頭像、呢稱、抖音號、簡介、頭圖、主圖、進行細致整體的規劃，保持賬號內容的一致性。

做好賬號規劃方向后，做具體內容分析，確定好輸出內容形式

找準細分垂直領域做持續內容深耕，例如：高顏值+專業性口紅試色講解，清晰又真實的試色，緊湊的內容口播節奏，讓人長草，縮短用戶決策時間，獨具個人特色的“叫賣”口號，OMG，立馬變啞光，非常好看，輕松撩動女孩子的心。

在比如：

內容定位：主要就是講一下護膚的知識+護膚品推薦測評（最容易點贊，收藏）

例如選題：

護膚知識：5，告訴你痘痘“瘋長”的9個惡惡習

2，容易犯錯的護膚知識，你中招了沒有？

5，為什么膚色會暗沉不夠白？

4，皮膚為什么缺水？

5，為什么天氣一熱痘痘就爆發？

做好內容就容易定位好，最主要的對于賬號要有人設，人設為產品做信任背書，使用方言口播，塑造真實接地氣的博主形象，善于利用粉絲好奇心，聆聽粉絲的聲音很重要，內容盡可能去滿足粉絲的實用性要求，保證穩定的內容輸入，比如美妝教程+妝發教程+護膚教程等。

人設是非常的重要的，人設，就是你的個人品牌。抖音人設自帶流量，有利于更快傳播有價值的內容，可形成有認可度的用戶聚集體，并可以裂變式傳播。

人設打造是個持續優化的過程，需要基于自身“已有標簽”做精選。比如你的性格特點，樣貌長相，說話風格，甚至三觀，都是人設的一部分。針對每一個可能的特點分別策劃，大膽嘗試，通過數據分析，找到哪一個特點才是你真正與眾不同、讓人印象深刻的點。挖掘到這個特點后，還要不斷深化，通過重復給觀眾形成記憶點，讓他們知道這個標簽就是屬于你的。

三.賬號運營

做好充足的準備，我們就開始都抖音賬號進行操作運營，視頻，直播，活動，形式內容。

視頻要持續輸出，保證每天視頻輸出數量，這樣才能固定每天吸引粉絲，流量穩定。

假設你賣護膚產品的怎么運營？

想要打開用戶的錢包，我們需要洞察用戶需求，將用戶痛點與產品賣點結合，打造場景化創意素材。首先要明確內容傳播環境，站在用戶角度，思考他們在選擇品牌時，主要受哪些因素影響，然后輸出創意內容溝通策略。這里的建議是針對不同的圈層化人群，定制專屬內容，這樣可以幫助美妝品牌更加高效地圈定用戶心智。

比如：

面對學生黨時-學生黨年輕女生居多，她們中的大多數易從眾、經濟尚未獨立、化妝小白多、變美思想剛剛覺醒，在溝通策略上，我們的畫面視覺盡量偏向于少女心一些，內容突出平價、便宜大碗，選擇與她們年齡相仿的演員進行產品演繹，就更容易與她們達成高效溝通。

根據客戶去決定方向，決定痛點，增加帶入感覺，讓其知道痛點與問題所在。

運營視頻要利用多種手法，利用對比、夸張、借勢等技巧融合到產品賣點詮釋上，加倍獲取用戶信任。

5.對比：

運用對比手法都是為了強調產品信息。

如：產品使用前后對比最常規的方式是簡單粗暴地將產品使用前后畫面展現給用戶，與同類產品對比優勢，再者與以前的產品做對比等。

2.夸張

夸張手法也是我們在詮釋賣點時，非常常用的技巧，我們運用豐富的想象力，將產品的某個特征或用戶痛點有意進行夸大或縮小處理，可以更加生動地展示產品賣點，渲染產品使用情境，激發用戶緊張、恐懼、焦慮等心理，快速引起用戶共鳴，給人留下更加深刻的印象。

5.借勢

美妝品牌在制作短視頻素材時，借勢明星/達人、專家、時下熱點話題，進行內容輸出，也可以快速樹立產品信任背書，抓住目標用戶注意力，打開市場銷量。

視頻的運營怎么提供帶貨效率？

美妝的短視頻最后的目的都是變現帶貨，走的流量路線，賣出產品才是重點，

多做帶貨視頻，多元素操作視頻，才能多帶流量。

5.文案的重要性

能夠快速提高素材帶貨效率的文案，基本上都在強調利益刺激，利用極具煽動性的語言/標點符號輔助，基本上帶貨就是妥妥的。

文案在抖音流量池能或者推薦的同時，也能突出產品的性價比，突出活動的重點，在一定程度上推動轉化.

2.活動視頻，帶動引導

產品大促期間，我們想要提高素材轉化效率，可以關注一下促銷福利先行這種視頻展現形式。

直接真人出鏡，告訴你活動內容，或者暗示，饑餓營銷等，加入視頻的開頭或者結尾

5.文案直接輸出痛點

文案直接輸出痛點內容，轉換定向粉絲的關鍵之一。

四.結束

針對于短視頻方面來說，帶貨是趨勢，只是短視頻繁衍出來一個快速變現的項目，針對美妝短視頻來看，無論是淘寶還是抖音，再者快手，都存在一定的高端流量與低端操作，流量獲取還是非常的大，大數據來看，越來越多的人關注的這里，你獲取流量很困難， 但是粉絲過來的精準，我們要立足于對品牌、人群、內容的深刻理解，對人設，對故事進行刻畫，對創新內容進行發揮，增加粉絲的關聯與粘稠性，才能更好的變現。