從淘寶到京東等電商平臺，服裝類目的賬號競爭是非常激烈的，包括現在的抖音，很多做服裝賬號的朋友是非常花費時間跟經歷的，大部分都不能夠很好的實現粉絲增長和變現目標的。

我們不難發現，很多抖音上爆款服裝的賬號是怎么做到的？又是怎么去拍的？今天兔八哥分別從各方面去解讀一下（拆解項目的玩法、內容定位分析、及如何去變現）這幾個方面，希望能夠給做服裝類目的、或者即將想要做該類目的朋友一些建議：

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服裝類目玩法拆解

我們打開抖音，去搜索“衣服”“百搭”“穿搭”，我們不難發現這些賬號的粉絲數量等數據是非常的漂亮，包括視頻的制作、點贊轉發量、評論數量各方面的數據都很不錯，那么附帶的變現能力就會相對來說比較強。

服裝類賬號并不是有服裝資源的朋友才可以去做的，沒有服裝資源的普通人都可以去操作的，總體來說門檻并不是很高，不過對于視頻出境的人來說是有一定的要求的，比如顏值或者身材一定是美女、美男，像沒有這些資源的普通人來說，想在抖音上做這類的賬號應該怎么去做呢？

抖音服裝類賬號最核心的玩法就是：通過不斷分享各種穿搭及小技巧來達到粉絲增長，當粉絲數量達到一定量級后， 可以通過對接廣告或者是服裝的銷售來實現變現。

賬號定位

首先要確定的就是我們賬號的風格，也就是所說的類型，確定好類型以后，就會知道去輸出什么樣的內容了，經過兔八哥的分析，基本上抖音的服裝品類的賬號有以下幾個分類：

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服裝穿搭攻略

這一類的短視頻是最常見的，主要分享的是如何去搭配衣服、怎么去穿著給人一種什么樣的印象、能夠彰顯自己的那種氣質等等，這種是沒有什么技術含量的，但是這種同質化是非常嚴重的；

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室外街拍

這種類型的視頻拍攝的成本會比較高， 對于出鏡的美女美男有很高的要求，這里需要注意的是模特及服裝的搭配程度，新手是不太建議這么去做的，如果一旦搭配不好，會起反作用的；

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素人改造

利用對素人前后的改造來吸引粉絲，模擬購物的場景，這種拍攝制作的成本相對來說成本高；

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穿搭分享

這種主要是介紹主人日常生活中的穿搭，這樣可以做到內容持續的輸出，粉絲的觀看性比較強；

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技術換裝

出鏡模特可以根據動漫中的穿搭來進行換裝，這種也是目前很有創意的一種方式，比較難的一點就是后期的制作會麻煩一點；

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服裝評測

這種會比較簡單，分析一下服裝的面料、做工、版型、以及適合什么類型的人穿等方面的一些優缺點，這樣做不僅可以植入自家產品，還能夠激發粉絲使用情感的需求；

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劇情類穿搭

這中玩法適合團隊去操作，把自家的產品直接融入到劇情當中，可以間接的激發粉絲的購買欲望，這種需要有對劇情及演員要求相對較高，不然的話可能植入的廣告會引起粉絲的反感；

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Vlog類

這類比較適合想要打造個人IP的朋友去做，把自己在店鋪運營中遇到的問題通過Vlog的形式進行記錄，這種形式需要博主花費的時間比較大，同時還需要有一定的視頻制作技術。

大家可以根據以上所說的來合理的選擇自己內容的輸出形式，這里兔八哥建議最好是真人出鏡，只要輸出的內容偏度不大，可以運用多種內容方法相結合。

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輸出內容的分析

服裝類目的內容說實話內容難度真的不大，具體可以多去看下自己的同行，兔八哥一直強調過一句話，先從模仿開始以后再慢慢進行創新及改變，不僅能夠提高自己的思維，還能夠通過了解同行的數據來判斷哪類服裝比較受到粉絲的喜愛，然后針對不同的需求及用戶的消費水平來輸出相關的內容；

需要特別注意的一點是，對于出境的模特要慎重選擇，尤其是身材呀、顏值呀是很重要的，這里的前提是根據你前期的賬號定位來的，如果自己能夠出鏡是最好了，可以節約很多的成本，更可以避免員工跳槽給你帶來的麻煩，兔八哥建議是真人出鏡，見仁見智吧！

到目前為止，服裝類目的賬號內容同質化是非常嚴重的，粉絲出現了審美疲勞，一般只看個開頭就知道結果了，這樣怎么能夠吸引粉絲呢？想要在眾多賬號中脫衣而出，讓你的賬號更具有辨識度，打造自己賬號的記憶點，一個好的人設會讓你的賬號更加難以替代，從而可以有效地提升用戶的粘度提高產品轉化率。

那么最直觀的人設是什么？

最直觀的人設是什么呢？我們要以用戶為中心去創作內容，這樣更容易把粉絲帶入到場景，對以后的變現至關重要。

當我們的內容沒有什么特色的時候，或者是覺得與同行賬號同質化嚴重時，我們的文案跟標題要足夠吸引粉絲為主，這樣可以加深用戶的記憶點。

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如何去實現變現

在抖音上，無非就是這幾種情況，一個是自己有貨源沒有店鋪的，一個是自己有實體店鋪，另一種是既沒貨源又沒店鋪的。

抖音上服裝類賬號的變現方式其實是比較單一的，一個是開通櫥窗功能，這種適合沒有貨源店鋪的朋友去玩，或者是直接引流到其他地方去成交。

而現在最常見也是最火的方法就是直播賣貨，這方方法更容易受到粉絲的歡迎，可以很直觀的給用戶展示服裝上身的效果，可以解決用戶的顧慮及需求，更能夠激發用戶的購買欲望，這是現在最火的變現方式了；

還有一種變現的方式就是，我們賬號粉絲積累到一定的量級后直接去賣賬號或者出售粉絲來進行變現，但是這種方式對于打算長期做服裝賬號的朋友來說不建議這么去玩。

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想要通過抖音來賺錢的朋友，非常忌諱的是一口吃個胖子，不愿意花太多時間精力金錢去運營賬號的，僅僅想通過單個視頻來做大的是不太可能的，所以大家不要去盲目的跟風，避免投入產出不成正比。